周成建:“不走寻常路”的服装人
发表时间:2008-06-13    作者:周冬梅 发表评论
  显然,在中国服装领域,美特斯·邦威绝对称得上是一个响当当的休闲品牌。它的掌门人周成建是将“不走寻常路”的]品牌理念贯穿始终的服装人。
 
  他第一次发掘自己的炒作潜力,是在温州最大的服装市场——妙果寺市场。
 
  八十年代,周成建从老家浙江青田县来到温州,他唯一的手艺就是裁缝。在一次操作机器时,他把一批西装的袖子裁短一大截,惹上几十万的债务。将错就错,他将西装袖子改成夹克袖子,将其他地方也做相应改动,这批西装竟然十分畅销。
 
  从此,他开始了在妙果寺市场前店后厂的买卖,并花800元在当地媒体上打出诸如“在成本价上加点钱,衣服就拿走”的广告语。
 
  不仅如此,美特斯·邦威开业时,周成建还搞了一个“千店工程”启动仪式。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店,引起了媒体的热烈讨论;在风雪衣热销时,他花心思缝制了一件世界最大的风雪衣,创造了吉尼斯世界纪录;当温州首次有双层巴士的时候,他立即将美特斯·邦威的广告涂满车身。
 
  当温州服装企业花巨资在中央电视台黄金时间段大投广告时,他重金请来郭富城,其品牌“炒作”活动层出不穷,比如:郭富城远赴巴黎拍摄形象广告“不走寻常路”;郭富城为企业主唱之主题曲《不寻常》打入全国各主要流行榜;2002年度广告女主角评选……这些活动在各地媒体以不同形式广泛报道,全面提升品牌声誉,使美特斯·邦威迅速成长为一线品牌。
 
  为了保持品牌的年轻和时尚,美特斯·邦威不失时机地增添代言人。自签约新形象代言人周杰伦后,时隔三年,周成建又将橄榄枝伸向张韶涵。两个形象代言人的启用,显示了周成建“不走寻常路”的跳跃思维。在很多人看来,这种明星代言的方式不仅使美特斯·邦威的品牌形象有了很大突破,同期推出的校园和都市两大系列服饰也使产品覆盖更多年龄层的消费者,而且是一种有益的探索。
 
  在中国市场上几十年的精耕细作,周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔,这也加强了他的信心。关于形象代言人问题,周成建再作惊人之举。他提出,可能继续增加两位形象代言人,让美特斯·邦威的公众形象更加丰满完整。

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稿件来源:中国纺织报
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