阿里巴巴集团执行副总裁卫哲（中国第一纺织网　martin 　摄）

　　中国第一纺织网3月31日消息（特派记者　martin　北京　摄影　报道）：由北京正望咨询有限公司倡议并得到中国互联网协会、中国服装协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会和商务部研究院大力支持的“2009中国服装行业电子商务峰会”，于3月31日在北京世纪金源大饭店举行。

阿里巴巴集团执行副总裁卫哲（中国第一纺织网　martin 　摄）

　　中国第一纺织网全程跟踪报道，以下是阿里巴巴集团执行副总裁卫哲演讲实录：

阿里巴巴集团执行副总裁卫哲（中国第一纺织网　martin 　摄）

　　电子商务发展的四个阶段

　　卫哲：大家上午好。我们做电子商务一开始的时候，我们认为衣食住行中的衣可能是最难做的，因为我们服装都希望能够穿上试一试，摸一下这个面料，亲眼看一下这个款式，尽管电子商务，我个人判断有四个发展阶段，第一个阶段我们说非主流人群购买非主流产品，今天在座的都是主流人群，非主流人群现在基本上在大学、中学读书，他们购买的非主流产品一开始可能就是游戏的点卡；第二个阶段是非主流人群购买主流产品，这个主流产品就包括我们口袋里装的手机，我们身上装的服装；第三个阶段，主流人群购买非主流产品，刚才和台下嘉宾交流，他们基本上第一次在淘宝上购物可能就是从一个口琴开始的，可能就是从一个钓鱼杆开始的，非主流产品；而第四个阶段，就是主流人群开始通过电子商务购买主流产品，就是我们现在看到的。 而主流产品中的主流一定是衣食住行中排第一位的衣服。

　　我原来是从传统零售行业过来的，传统零售行业里面衣食住行服装也排在第一位，但做了七年传统零售，一方面被供应商年年骂、天天骂，供应商感到进了大型超市是找死，不进去是等死。消费者也从来没给我们写什么表扬信，说你们的服装你们的产品太便宜了。所以问题就是这个钱哪儿去了？供应商没赚到钱，消费者没给你写表扬信，零售商自己钱也没装在口袋里，问题就出在传统的零售，包括对传统的服装零售，我们倒霉就倒霉在管理上的二八原则，二八原则是黄金法则，但就是这个黄金法则制约了我们的服装生产企业、服装流通企业，也甚至制约了消费者对服装和认可产品的选择。比如说像沃尔马这么一个卖场最多能够放两万件产品，二八原则意味着20%的产品给它带来80%的收入和利润。我们做服装也是一样，往往一年能帮你赚钱的有20%的款式就不错了，但剩下这80%都要占用我们商场的面积，都要占据我们的库存，都会有损耗，都会经历旺季过去以后、时尚过去以后我们最痛苦的清仓。我们如果开一个服装连锁店，现在全日本的首富优衣酷原来要在中国开一千家连锁店，每一家店女孩子从30几码到40几码都要备上，但不见得每一件服装都能卖得出去，一千家店一千件超大号的衣服，每一个衣服、每一个款式，为了为客户服务都得备好，但不见得这门店周围的商圈就一定有这个胖子来买你这个衣服。这个二八原则害苦了我们传统的流通行业，也使消费者、供应商、零售商三输。