奢侈品来势凶猛一年卷走中国人1556亿人民币
发表时间:2010-11-16    作者:王立伟 发表评论

  一年时间,中国内地消费者在购买奢侈品(不涉及服务、酒店、餐厅、酒类、奢侈汽车和游艇、私人飞机)上花费的人民币同比增加近150亿元人民币,从2008年的消费1410亿元人民币,增加到2009年的1556亿元人民币,同比增加10%。

  从全球来看,中国市场仍处于领跑者阵营,中国所在的亚太地区独树一帜,美国市场的消费增长比实际经济复苏情况更高,曾经的奢侈品消费大国日本处于持续低迷状况。

  境外购买仍活跃

  知名战略咨询公司贝恩公司最近发布的《2010年中国奢侈品市场研究》显示,与去年大体相似的是,有56%的消费在中国境外进行,虽然内地消费占比持续增加,但比例仍只有44%。

  选择境内和境外购买的理由各不相同,境外购买者中,价格低仍是主要的吸引因素;但很显然,境内购买者中,相当部分对价格不敏感,他们关注的是时效性,能够更快地拿到货品,以及有良好的购物体验,比如售后服务方便、尺码合适、有望成为VIP客户等等。

  一些品牌洞悉了这样的趋势,它们进行了改进,比如增加吸引冲动消费的小件商品,与香港同步推出新品,以及降低营业利润率、抵消部分税收差异等等,这使得境内购买的吸引力有所提升。

  对于很多奢侈品品牌来说,他们并不担心中国内地市场的潜在购买能力,一位奢侈品品牌的国际总监信心十足地表示,随着市场和消费者的不断成熟,国内消费的重要程度在未来将有所提升。

  调查显示,中国内地奢侈品消费市场的增长,仍然主要来自于新增消费者。奢侈品品牌发现,当它们新开门店后,能够创造出新的需求;此外,内地的新兴中等消费人群,也成为奢侈品消费增长的主要驱动因素之一;礼品馈赠成为不可忽视的重要驱动因素,贝恩发现,随着匿名现金卡的普及,出现了新的趋势,即作为馈赠的品牌和产品出现多元化趋势。

  奢侈品牌的百店计划

  爱马仕前全球副总裁以及法国精品协会主席克利斯蒂昂·布朗卡尔特(Christian Blanckaert)说,一些人们耳熟能详的奢侈品牌已经制定了它们在中国的十年计划,其中关键的一点就是,到2020年,在中国内地市场开设门店总数达到100家。

  这些奢侈品牌中,已经有一些先行者,远远地跑在了前面。贝恩公司的品牌访谈结果显示,截至2010年8月底,登喜路就已经在中国内地市场开设了93家门店,紧随其后的是雨果·博斯,其在内地的门店数目为89家。

  在经济复苏的背景之下,很多品牌在内地市场的扩张步伐,可以用上“激进”这个词语来形容。

  数据显示,到今年8月底,包括登喜路、雨果·博斯、巴宝莉、菲拉格慕、巴利、古琦、路易威登等在内的15个品牌,在内地年度新开店总数达到80家。

  一位不愿透露姓名的奢侈品品牌销售总监说,内地经济复苏带来的强劲增长,加上消费者的支出也在复苏,让奢侈品牌备受鼓舞。其表示,新店的单店销售额超过了原有门店的销售额。

  这位销售总监说,他们计划继续追加对内地市场的投资,并且计划今后开设更多的门店。

  “对于奢侈品牌来说,很重要的一点是制造稀缺性、管理稀缺性。”贝恩公司的合伙人布鲁诺·兰诺表示。

  他提醒说,对于奢侈品牌来说,定位是最重要的一步。“你不能像买白菜一样,想买就买得到它。”他拿出香奈儿的门店数据,强调说,这一品牌在中国内地只有6家门店。这是制造和管理稀缺性的一个典型案例。

  但这也并不意味着登喜路和雨果·博斯的策略有问题,“要知道,男性商务消费者是固定的客户群,要想留住他们,重要的是要让他们容易购买。”布鲁诺解读说。

  当定位完成之后,奢侈品牌要做的是在执行层面面面俱到,在人才的选择与培养、确保投资回报以及支持服务等方面,都必须配合其定位。而这也正是奢侈品在内地扩张的瓶颈。

稿件来源:第一财经日报
第一纺织网版权与免责声明:
  1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品,版权均属第一纺织网所有,转载请注明“第一纺织网",违者,本网将追究相关法律责任。

  2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件:martin@setways.com通知我们,我们会在第一时间删除,避免给双方造成不必要的经济损失。 
 相关资讯
  •  
  •  焦点新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2014 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号