奢侈品市场的未来在中国
发表时间:2010-11-16    作者:游心/郝力更 发表评论

  5根羊毛线缠绕的纯羊毛标志(woolmark)早在上世纪就为中国人熟知,并成为中国人认定羊毛制品品质的不二符号。近来,纯羊毛标志的所有者澳大利亚羊毛发展公司(AWI)选择在中国市场推出在行业内更高端的金羊毛标志(Woolmark Gold)。

  AWI全球总经理加斯里(Sam Guthrie)表示,任何东西在中国的发展都会加速。

  第一财经日报:中国人多年前就认全羊毛标志,AWI作为其拥有者向来行事低调。最近却举行一系列推广活动,包括和第一财经《主角》节目的合作。为什么是现在?

  加斯里:自从AWI成立以来,先前是在像美国、日本、欧洲等比较成熟的市场,对消费者举行了大型的推广活动。

  2005年,AWI进入中国。中国是全球的制造基地,开始AWI在中国的重心放在产品的开发以及羊毛标志的认证业务上,同时也在建立与欧洲类似的商业合作模式,逐渐与这些高端的品牌开展一系列活动,两者同步,但先前重心放在制造商的层面。到现在,时机也差不多了,我们开始做针对消费者层面的推广。

  日报:有业内报告称,气候以及其他农产品(000061)价格上升等因素,打击了澳大利亚牧民的积极性,这会不会直接影响到羊毛制品价格?

  加斯里:是的,羊毛价格上涨,下游产业链也相应增加了成本。实际上,现在澳大利亚的气候还有相关研究也使得羊毛越来越细,加上供应量减少,价格也相应上升。产量有限就不能大规模面向低端消费市场,所以,我们希望打高端牌。

  日报:如你所讲,中国目前已经成世界上第二大奢侈品消费国。你怎么看中国高端消费品市场的潜力?

  加斯里:奢侈品市场的未来在中国,就像我们已经经历了在西欧、在美国、在日本的过程一样,现在是时候该属于中国了。

  但我们看到,中国的奢侈品市场大而且复杂,就如同在中国70%的奢侈品消费者是男性,30%是女性,而在外国是完全相反的。这就提出一个有趣的问题:奢侈品对男性来说是什么?如何为他们找到捷径?

  日报:AWI在中国这么多年也和很多中国企业合作,中国的这些毛纺企业在当前的发展中存在哪些问题?若要增加附加值,要做哪些方面的努力?

  加斯里:十几年前,品质是个大问题,但随着中国企业在技术上的投入,从品质方面讲距离越来越小、微乎其微。目前还有一些小问题,譬如说设计能力等,这些距离可以通过多渠道、多投入来逐渐缩小。

  除此之外,中国大型企业大多数有生产部门、产品开发部门、销售部门,但是很少看到一个非常强大的市场推广部门,这些也是他们跟欧洲品牌最大的不同之处。

  目前推广最强的是意大利品牌,这些品牌有相当强大的市场团队运作面料和品牌,而且他们背后有很多故事。

  不过,我们在中国的合作伙伴也逐渐意识到了这一点,在品牌运作方面也越来越强。所以,在不久的将来可以看到差距越来越小。因为,现在中国企业最有钱。

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稿件来源:第一财经日报
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