乐友发布:2011年母婴消费市场新趋势
发表时间:2010-12-17     发表评论
  随着中国第四次“婴儿潮”汹涌而来,2010年的母婴消费市场呈现出更加繁荣的景象。近日,在全国领先的孕婴童连锁企业乐友2010年供应商大会上,乐友集团董事长兼CEO胡超女士表示,乐友近年来的快速发展,得到了500余家供应商伙伴的支持,同时也在行业中起到了表率作用。

  近年来,以乐友为代表的专业母婴渠道蓬勃发展,已占据国内孕婴童零售市场半数以上的份额,其一举一动也影响着2011年母婴市场的消费趋势。乐友集团COO龚定宇先生表示,婴童商品将会逐渐由“数量消费转向健康安全的品质消费”,这也决定了专业的母婴销售渠道将成为中国更多孕婴童家庭的选择。

  婴童市场年产千亿 品牌连锁优势明显

  据相关调查数据显示,近年来中国每年有2000-3000万婴儿出生。与“婴儿潮”同时涌动的,是婴童消费的加速和升级。据婴童行业协会权威测算,目前多数家庭结构是“4-2-1”型的,婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露,以0—3岁婴幼儿为例,年均消费能达到14000元以上,保守估算,城市婴幼儿消费规模超过3500亿,这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。

  “婴儿潮”带来了母婴经济的全面爆发,母婴市场也呈现出“多家争鸣”之势。由于市场庞大的需求,小店或者单一的经营模式都不再满足消费者的实际需求,品牌连锁的优势在今后几年中将更加凸显。现在的年轻父母大多是80后甚至是90后,这要求生产者和经营者要有足够的专业知识,给新任父母以专业指导,让他们对品牌树立信任感。这样才能锁定这个家庭的婴童消费。

  据业内人士预测,婴童经济至少还有10年的“牛市”,全国目前6万多家宝宝店,通过不断的资源优化整合,最终将形成少数几家全国连锁型企业。人们会像到连锁家电卖场买电器一样去母婴专业店购买母婴用品,享受更全方位的购物体验和服务。

  在此次会议上,乐友集团COO龚定宇发布了乐友近几年的发展规划和战略规划,不难看出,乐友即将进入快速领跑期。

  “十城百店”提前达成 供应商更钟情“乐友模式”

  2010年,乐友以超过行业3-5倍的速度发展,取得了诸多喜人的成果。通过资源整合,乐友在廊坊、青岛分别成立了河北分公司和山东分公司,又在陕西咸阳开辟了国内第7个城市,环渤海地区的市场再次得以拓宽,也使得全国门店数量比2009年增加100%,达到近150家,“十城百店”的战略目标提前实现。同时,“三位一体”的多渠道营销策略在实践中不断得到认可,其可复制性也得到很好的检验。以目录册为例,当初薄薄的几张DM单页已经变成200多页印刷精美,内容丰富的刊物,并在2010年发行至7个城市,总发行量超过76万册,为不便上网或是去门店的用户送上了近在手边的“孕婴童用品专卖店”。

  零供关系一直是连锁零售行业的敏感话题,此次题为“和谐·合作·心境界”的行业年会,倡导双方建立和谐合作关系,得到了零供双方的认可。雀巢中国大中华区婴儿营养品全国业务总监邱肇祥先生表示:“雀巢与乐友携手多年,我们认为这是最正确的选择之一,母婴零售渠道未来的发展,一定是乐友这样的企业在扮演领跑者的角色。”湖南英氏营养食品有限公司的董事长兼总经理马文斌先生也表示:“母婴渠道为供应商提供了越来越大的利润空间,我们愿与乐友共同成长发展,共赢市场!”

  消费凸显新风向 婴童商品更重“质”

  掌握市场的动向,了解用户的消费需求对于商家来说至为关键。作为全国性孕婴童连锁的领军企业,乐友集团COO龚定宇表示,通过市场的验证以及专业调查机构的分析数据,乐友认为:2011年国内婴童商品将从数量消费向注重安全健康的“品质消费”过渡,一方面人们的品牌意识会更鲜明,另一方面会更加看重婴童商品的材质和质量标准,这都是基于为保障孩子的健康和安全做出的考虑。而乐友作为渠道商,将更加严格把关产品质量,为消费者增强一份信心保障。

  来自艾索儿童市场咨询公司的《2010年婴童消费市场分析》中显示:86.4%的消费者在选择婴幼儿食品时认为质量是首位考虑的因素,84.4%的消费者认为安全健康是购买婴幼儿日化用品时最重要的方面,而82%的家长认为安全性对于玩具来说是首要考虑因素。这些数据进一步证明了质量和安全健康标准已经成为家长对选购婴童商品的重要标准。

  在乐友的门店里,专业的导购人员会对家长强调成分安全的重要性。网站上,有关于产品安全健康的科普版块向网购用户们宣传各种认证标识和选购知识。对于婴童用品来说,无论是食品,洗护喂养用品,还是服装、玩具等等,材质以及成分的安全至关重要。而对于消费者来说,乐友这样的专业母婴渠道帮他们完成了很重要的甄选,相当于一道“安全门”,这也是专业母婴渠道倍受消费者青睐的重要原因。

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