中国服饰报（以下简称CFW）：市场调研后如何进行品牌定位？

　　姚晓云：通过市场调研对品牌消费者进行分析之后，再围绕该定位之人做一个目标顾客肖像。

　　CFW：如何制作目标顾客肖像？

　　姚晓云：锁定一位符合该定位的人，把她的一张照片放在展板上，旁边标注上年龄、职业、收入等基本信息，同时细致地描述出其性格及喜好等方面的内容，比如，她的性格内向还是外向？是否愿意尝试新鲜事物？喜欢去什么地方逛街？等等。

　　许多定位精准的成功品牌，要么老板自己就是与目标顾客同一类型的人，要么老板认识这样的人，以使其对目标顾客肖像有一个细致而准确的描述。

　　CFW：目标顾客肖像对品牌运作有哪些作用？

　　姚晓云：有了肖像，整个品牌就可以按照该肖像进行运作。比如，店面的风格、品牌标识、包装、广告、销售渠道等，都应当围绕这个目标顾客进行设计。

　　CFW：除了肖像，还需要做哪些与定位有关的工作？

　　姚晓云：肖像之外，应做一套详实的企划案，内容包括：市场营销策略，如销售渠道计划、广告推广方案；品类结构设计、价格设计、上货波段设计；店面设计、标识字体、包装等。企划案应当围绕肖像展开，比如她经常光顾的商场，决定产品的销售渠道；她喜欢的读物或网站，决定选择的广告媒体；等等。

　　对于一个品牌，从产生到渠道运作，中间有很多环节，如何从无到有成功运作一个品牌？时尚买手姚晓云，以一个买手的视角给出解决方案。