“想在义乌竞争激烈的服装制造业中杀出重围，最重要的是要找到合适的特色产品。”说起自己的服装产品，专做穆斯林服饰的义乌义江服饰有限公司总经理王朝印有着一脑子想法，“我的梦想是成为国内最大的穆斯林服饰专业制造商”。

    2000元利润：敲门推销赢来第一桶金

    祖籍河南南阳的王朝印有着与很多打工者类似的经历，直到在义乌一家外贸公司落脚后，他才迎来人生的转折点——一个与公司有业务往来的陶姓老板看他肯吃苦、有闯劲，主动借他16万元成立外贸公司。

    有了资金，项目在哪？在外贸公司工作时朋友送的一件阿拉伯长袍，激发了王朝印的灵感：义乌服装企业大多生产衬衫、短袖、外套，鲜有做穆斯林服饰的，何不往这个方向试试？

    新公司没有一个客户，想找合作伙伴只能主动上门推销。王朝印说，起步的那段时间，他天天带着这件阿拉伯长袍跑赵宅、商贸区等阿拉伯商人较多的小区，挨家挨户推销产品，“那时的想法很简单，义乌服装企业很多，只要有订单，直接交给工厂就能生产”。

    2003年8月的一天，王朝印用半生不熟的阿拉伯语，好不容易打动了一个阿拉伯客商。对方下了2000件同款男袍的单子，要求20天交货。这个单子给王朝印带来2000元的利润，这也是他从商以来掘到的第一桶金。

    4万件女袍：市场里“捡”到大客户

    几天后，这2000元利润变成了厚厚的一沓目录，上面印着王朝印从网上找到的男女穆斯林服饰图样及文字说明。王朝印说：“敲门推销的成功率太低，有了目录，向阿拉伯客商推销时省了很多精力，人家一看就明白我是做什么的。这种宣传效果不错，随后我就接到了一些小订单。”

    大小客户中，最让王朝印记忆犹新的是阿尔及利亚客商那瑞———一个在宾王服装市场上“捡”来的大客户。王朝印介绍，那次他去市场找供货商，碰到那瑞也在那里看样品，他便用不太熟练的阿拉伯语主动与他攀谈起来，没想到那瑞的中文说得很好，一下子拉近了距离。那瑞对有点自来熟的王朝印第一印象不错，爽快地下了4万件阿拉伯女袍的单子，并当场支付了2万美元的定金。

    “认识那瑞之后，我坚定了做穆斯林服饰的信心。”王朝印说，那瑞公司的业务量和经营范围都很大，他还会7国语言，还是国际几大船货公司的贵宾级客户。那瑞告诉王朝印，义乌这边的服装企业虽然很多，但专业生产穆斯林服饰的企业几乎没有，不少企业认为穆斯林服饰制作麻烦，不愿接这类订单。如果有意向这一行发展，前景肯定不错。

    6000平方米厂房：从外贸公司转型专业制造商

    去年2月初，王朝印在义乌青口租下一6000平方米的地块，扩大了原有的小工厂，工人从以前的20多人增加到200人，开始了从外贸公司向专业服装制造商的转变。不过，即便这样，王朝印还在为今年完不成订单而发愁。

    “现在义乌普工难招，上游的原材料工厂也因为人手不足拖延了供货时间，有时候还得自己亲自出马。”王朝印介绍，为了赶时间交货，他今年春节过后在老家订了200台平车机，招聘当地富余劳动力办起了分工厂，一方面解决了部分就业问题，另一方面也扩大了产能。