这是一个团队的战役

　　然而，突围并不轻松。

　　时间回到2008年，金融危机未来之前，温州服装业已处于风雨飘摇之中，很多小企业纷纷关门。

　　欧美单子呈继续减少的态势，另一方面也有国际订单在转移。

　　“现在我们把衬衣、内衣等订单放在孟加拉，”一欧洲采购商说。

　　“公司已经将20％—30％的订单转移到印度等地区，”总部在意大利的百货公司Gruppocoin买手李小姐说。

　　而危机到来时，梦娜主动放弃了一些交付款项不及时的国外小订单，专注于服务好大客户。公司和大客户签订新合同时，提出单价要上涨15%。

　　经过几轮谈判，双方约定将单价提高8%。

　　这时，梦娜还积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场。

　　“2008年第四季度大家都有点懵，都在挣扎。但是2009年情况就不同了。”北京铜牛集团总经理刘杰说，“欧洲上半年和我们合作量上升了100%。”

　　“是软实力起了作用。”刘杰说，“危机时刻，国内客户也更加关注产品内在质量，所以订货向优质企业集中。”

　　对刘杰的话，温州奥奔妮董事长郑晨爱也很赞同。

　　“订单做不过来，欧美客户不仅没有减少反而增加了。”他2009年初也这样说：温州有其庞大的 “温州网络”。这里是华侨之乡，固定客户基本都是以前从温州走出去的亲戚或者朋友。

　　然而，他们并没有单纯地依靠“温州网络”。

　　2008年7月，温州服装业首次“抱团”参加香港时装展，面向新海外客商揽订单。

　　随后，2009年1月11日，他们再次参加香港时装周。

　　这次规模更大，温州推出了8000款左右中高档服装产品，签订660个合作意向，大多来自美国、英国、意大利、法国以及德国。

　　两次出击，逐渐改变了以往靠温籍华侨老客户的侨贸订单模式，2009年开春，奥奔妮第一张单子就是从香港时装节上获得的。

　　香港时装节给温州迎来“开门红”，2009年2月4日，温州商会抽查了66家企业，开工率达94%。
　　
　　5月4日，“穿在温州，足行天下”温州鞋服出口品牌推介会在105届广交会开幕式上举行。中国商务部部长助理鲁建华亲临现场为温州鞋服鼓劲。

　　通过参加这些展会，温州接触到真正的国际采购商，新兴市场出口额迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，温州鞋对瑞士、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达等增幅均在60%以上。

　　而温州服装外贸在4月、5月、6月这三个月开始保持连续“正增长”。

　　6月份，温州规模以上企业纺织服装鞋帽业工业总产值91.35亿元，增长2.8%，服装及衣着附件出口总值达58389万美元，同比增长6.47%。作为温州第三大支柱产业的服装业已实现率先突围。

　　但参展的步伐并未停止。7月第三次参加香港展；9月组团出征俄罗斯服装博览会；10月底，参加南非国际纺织品、纺织机械及鞋类展览会，2010年1月参加香港服装节。

　“自参加香港时装节以来，我们的业务量已经翻了四番。”浙江亿利佳服饰有限公司董事长陈林平说。

　已经是香港时装节常客的腾旭，客户资源也由欧美等传统市场向新兴市场扩散到34个国家和地区。

　　一些单子，自己做不过来，就交给别的企业做。

　　“国际客商来温往往一家一家地找企业，要花费好多时间，影响了他们下单子。”腾旭老总徐云旭说。
　　
　　她开始运营集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦。

　　目前已被温州市政府授予“温州市中小服装企业发展服务平台”和“温州市服装外贸出口服务平台”的温州服装发展大厦，已有100多家企业入驻。

　　同样的，深圳服装企业也在2009年“抱团”出击。

　　1月，深圳几十家服装品牌企业参观考察香港时装节。

　　3月，深圳组团以“时尚深圳”为主题，亮相“2009中国国际服装博览会”。

　　7月，百余家深圳服装、饰品企业赴山西太原考察洽谈，扩张深圳服装行业营销渠道。

　　9月，“欧洲经贸代表团”，在伦敦举行的“2010春/夏伦敦时装周”上，成功举办了“时尚深圳”服装秀活动，随后在意大利罗马举办了深圳时装产业推介会。
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　　而义乌无缝内衣行业的棒杰、怡婷等企业，在2009年之初便开始谋划整体合事宜。

　　同样的，浙江商人黄明民对外业务的逆市上扬，也得益于各个环节都有合作伙伴，彼此之间“利益透明，盈亏共担”。

　　的确，世界属于那些有眼光的人。

　　“通常8到10年，会有一次金融危机，这是一个规律。”郑永刚说，危机对没有准备的企业打击是非常致命的。

　　而在4年前，郑永刚预言：奥运会后，中国经济将面临大挑战，靠出口、投资拉动的增长模式，总要有个句号。

　　于是，杉杉早早地调整出口结构，旗下服装外贸加工被打包转移到没有配额限制的东南亚，并且杉杉开始出手持有的高价资产，郑永刚回笼了资金。

　　所以，杉杉目前的外贸没有涉及雷区。

　　而希努尔集团也进行了及时应对。

　　2008年初，公司领导班子就预估到了行业发展趋势。

　　于是，希努尔男装在认真贯彻“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”战略基础上，提升了出口产品档次，由原来出口粘合衬西装，转变为以出口半麻衬西装为主，提高了出口产品附加值。同时，优化合作伙伴，调整客户结构，实施强强联合战略。

　　其实，在这个寒冷的冬天，议价权却不显得缺少。

　　“如果今天你们离开华坚，后悔的一定是你们。”张华荣甩给德国人Mike一句话。

　　为了一个订单，张华荣决定提价20%。但Mike威胁说，“如果你们坚持，我只好转移订单。”

　　但两个月后，Mike不得不回到了华坚。在很多地方，他遇到的都是和张一样强硬的对手。

　　但是，对于有困难的老客户，“这个关口我们只能扶他一把。”张华荣说，美国一家世界著名鞋业品牌，至今已欠华坚400多万美元的货款。 

　　同样，“危机越来越严重的时候，客户要求价格调整，但讲好的事情不可以随便调整。”大杨集团董事长李桂莲说。

　　他的底气来自于生产专线的建立，由销售商与大杨集团提前商订好产量、价格和交货日，大杨集团设专人专线保证供货，大家共享利益、共担风险。

　　这一创新策略，使企业在危机到来之初就稳定了全球22个国家150多个海外客户。 

　　而“订单本地化”这一概念，这几年温州市政府一直在提倡，森马、美特斯·邦威手中的订单是温州的一笔无形资产。 

　　其实，这些采用虚拟经营模式的企业“根本不怕金融危机，小的制造商都做不了，都会汇聚到他们那边。”郑晨爱说。

　　从中“我们得到启示，”郑晨爱说，“温州服装企业的重组应该是渠道。”