职业买手，这个近几年在中国服装界时常被提及的词儿，在大众的想象中，应该是一个身着奢侈品牌，频繁穿梭于各大秀场、卖场的光鲜形象。然而，买手仅仅是顶着头上时尚的光环吗？3月30日，我们有幸在第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）的现场采访到了著名买手数据化管理专家邵立刚。他以一个资深买手培养师的身份，向大家详尽地诠释了买手的真实面貌。

　　首先，邵立刚向大家解释了为什么会出现买手这样一个特殊的职业。最早的买手出现于上个世纪60年代的英国，而买手在我国的兴起还是最近5、6年的事情。为什么我国买手兴起的时间这么迟呢？邵立刚认为这是与中国发展的整个大环境有关。在改革开放前，我国还处于计划经济时期，包括纺织品在内的很多商品都供不应求，自然不会有买手的产生。随着改革开放30年的发展，我国由计划经济体制过渡到市场经济体制，商品和消费者的供求关系也发生了明显变化。尤其是最近几年，随着我国加入WTO，消费者可选商品的种类越来越多，市场的竞争也越来越激烈，企业只有搞清楚大众想要的是什么，才能更多得争夺有限的顾客资源。这样，国内就有了买手生长的空间，买手的工作性质就是要通过理性地分析商品的各个属性，分析目标群体真正想要的是什么。

　　那么，什么人适合做买手呢？在邵立刚看来，由于眼下国内的买手教育体制还不健全，很难把一个没有从事过服装行业的外行人培养成一个优秀的买手。现在国内的买手一般都是从服装设计人员或者服装销售人员转过来的，他们也各有自己的长处与短板。服装设计师对于流行元素很敏感，但是对理性的数据分析很头疼；服装销售者擅于对数据的操控，但对流行又缺少专业的认识。一个真正优秀的买手，必须要同时具备把握流行的感性能力和分析数据的理性能力，而这都要建立在对服装行业整个链条非常熟悉的基础上。

　　所以，买手并不像大家想象的那样轻松，整天在逛商场、购物。买手是非常辛苦的，从设计到生产再到销售，每一个环节都要经营到位，否则都可能会导致库存周转率、毛利率的降低。一个好的买手，甚至会从一根纱线看出市场未来的流行趋势，因为新型面料、新型工艺可能都源自这根细细的纱线，而石油价格、气候变化等这些看似和服装没有关联的动向，也都是一个优秀买手必须关注的东西，因为这些因素很可能会影响未来几个月的市场走向。看来，买手的工作真的是很复杂，不是我们常人理解的那样轻松。

　　国内外买手又有什么差别呢？谈到这个问题，邵立刚向大家分析到：国外的买手机制已经很成熟了，它是一个企业运作的核心部门之一。国外买手往往以百货店买手为主，因为在国外的百货店多是商业模式，它们往往自己代理品牌或者有自主品牌，这就要关注哪个款式好卖，哪个款式滞销，这样才能带来更大的效益。但是在国内却不同，国内的百货店多为物业模式，它只关心商家的销售额来进行抽成，而不关心商家如何完成这个销售额。所以，国内的买手更多出现在品牌商、代理商中间。邵立刚预测，国内买手会最先从代理商，尤其是运动类服装的代理商中发展起来，因为这是中国国内竞争最激烈的领域，正因为最激烈，所以需要先进的模式去改善，而买手机制无疑是最好的润滑油。可以说，服装行业里哪里竞争最激烈，哪里就更需要买手。

　　谈及对中国纺织业未来十年的畅想，邵立刚在乐观中透露着谨慎，他说：“中国的制造业在世界已经位居前列了，但是设计水平、运营水平还与先进国家存在着差距。可以预见，今后十年会是中国自创品牌的爆发期，竞争会很激烈。我不敢说中国的服装业在10年之内会超越欧美等先进国家，但是这个差距肯定会无限的缩小。”

　　通过这次在CHIC2010现场对邵立刚的采访，我们对买手有了一个全新而又深刻的认识。在未来的10年时间里，买手对于中国服装企业的发展无疑会越来越重要，买手出现在行业的哪个领域，它就会像润滑油一般对该领域起到加速的作用。而本次CHIC主办方无疑敏锐地觉察到了这一点，在CHIC2010上，买手受到的关注比往届更多。相信通过CHIC2010上中国服装买手论坛的举办，会有越来越多的服装企业认识到买手的重要性，这将会为中国服装业的腾飞增添新的力量。