时尚万变，唯有风格永存——百年前时尚泰斗可可•夏奈儿的这句名言激发了多少设计师对于风格的永恒追求。近日记者采访了中国十佳时装设计师施杰，对这句话有了更深刻的理解。

　　中国服饰：在刚刚落幕的CHIC展上，杭州杰施时装公司推出了直接面向买手的个人高端系列，请问您是出于什么考虑？效果如何？

　　施杰：我认为中国服装想要进入一个良性循环、高度分工的阶段，就必须引入买手制。设计师专注于设计，买手专注于市场，二者在一定融合的前提下合理分工。这样中国服装业才能在国际上取得突破性发展。作为我个人来说，理想是通过服装表达对生活的理解，把风格铸立起来。我必须找到一个跟我的模式相配合的运营模式，这就是买手制。这次推出针对买手的个人高端系列，对我来说是一个尝试。我抱着尝试的心态，并没有急于求成。这对我来说是一个必然要做的事情，它必须有一个开始。我想我会在探路与磨合之中，一步一步走好这条路。

　　这个系列推出来之后，效果还不错。很多境外的买手对我们的买手制系列感兴趣，意大利、比利时、俄罗斯等国家的买手，在现场直接下了订单。也有境外客商表示希望可以做我们在欧洲的代理。国内代理商也有感兴趣的，但仍然是简单的代理品牌。

　　中国服饰：买手制对服装设计师风格的推动作用，主要表现在哪些方面？

　　施杰：在目前的中国市场，传统的代理商模式仍然占主导地位。与西方买手相比，代理商对品牌风格有一种跟随性，代理商的风格鉴别能力、前瞻性不够，导致市场上服装产品趋同。一些有思想、对服装风格有独到理解的设计师，进入市场之后，棱角慢慢被磨掉。这对于弘扬中国服装原创设计风格是非常不利的。

　　而买手制和风格设计师之间则可以形成良性的双向互动。一方面，买手选择某个设计师的产品，说明买手所了解的消费者认同设计师的风格，会促使设计师对自己的风格更加的坚持。成熟的买手如果觉得某些产品在实现销售方面有困难，也会与设计师沟通，在保持整体风格不变的前提下作局部修改。这对设计师也是很大的促进。另一方面，设计师风格越强烈，对消费者的影响越大，对买手店的销售促进作用也越大。设计师与买手相辅相成，形成良性互动。

　　目前很多国内品牌销售额很高，但是没有什么风格。大家的产品风格都差不多，或者跟国外某个品牌的风格类似。我们需要引入买手制。只有这样，中国原创自主品牌才会有鲜明的风格，才能在国际上有自己的一席之地。

　　中国服饰：我们知道，西方买手一般为百货公司、风格店等商业流通渠道服务。但是在中国，目前仍占主流位置的百货商场不用引入买手制，日子也一样好过。您怎么看？您认为中国引入买手制的时机已经成熟了吗？

　　施杰：中国引入买手制目前可能还是起步阶段，跟西方相比，目前中国的买手还没有形成有一定的体量。但是我认为无论是百货业还是拥有独特渠道的代理商，都必须这么做，否则在不久的将来，竞争力会越来越弱，直至被淘汰。原因很简单，我们的消费者一直在成长。淘汰某种商业渠道、品牌、某种模式的，永远是人。人的很多生活方式、观念改变了，如果传统百货一直不能形成符合未来生活态势的风格的话，80后、90后，甚至2000后的新生代，他们还会留在传统百货渠道消费吗？目前我们所了解的传统百货，消费人群的年龄层越来越大，这对于百货业、服装设计师是一种双重伤害。百货业丢掉了很大一部分市场份额，而设计师也不得不把产品越做越“老”，失去了品牌风格。

　　实际上目前买手制这种新型业态已经对传统百货形成冲击了。在北京西单大悦城里，就有一定数量的买手店，吸纳了很多国外设计师品牌的产品在店里。

　　中国服饰：针对买手的产品线，与一般的产品线有何不同？您对您的个人高端系列未来有什么打算？

　　施杰：针对买手的产品线必须要有鲜明的个性和风格，要具有强烈的不可复制性。这次跟境外买手的接触，对我来说也是个触动。他们只对风格性强、特点鲜明的产品感兴趣，基本款他们是不会挑的。根据这种情况，在未来发展过程中，我想针对买手的风格款会逐渐区隔开来，风格越来越强烈，到一定程度与面向代理商的基本款品牌完全剥离开来，形成一个独立的高端品牌。在这个过程中，首先要把产品设计做好，使其更加新型化、独特化、风格化，然后寻找一定的平台，一步一步去推广。

　　中国服饰：对于买手模式在中国的进一步发展，您有什么期望或者好的建议？