“很多毛针织企业就如同温水中的青蛙，内需市场的扩大让人忽略了潜藏的危机。”一位来自浙江的毛针织企业老总十分忧虑地对现在的毛针织业作出了评价。

　　由于针织涵盖范围广，仅浙江省就有漓渚、象山、桐乡等多个知名针织生产基地，各具特色，各有侧重，在不同的细分领域各有千秋。

　　作为针织领域一个重要分支，毛针织行业经过多年的发展和提高，已经形成了产品门类齐全的工业体系。在市场上，羊毛衫、羊绒衫等产量已在针织品总量中占据了相当比例。目前，全国针织服装的消费量在不断上升，市场份额越来越大，加之大众服饰风格回归自然、休闲，而毛针织服装恰能满足消费者对舒适的需求，并且进一步突显了女性柔美的特点，所以销售比例逐年扩大。

　　然而，行业人士并不对毛针织行业持有乐观态度，他们认为目前毛针织行业进入了一个发展的转向期，机遇与困境并存。

　　转角遇危机

　　针织行业整体良好的发展势头，为国内毛针织企业创造了无忧的“温水”环境，然而，在全行业往开阔地转弯时，首先毛针织行要面对的却是发展瓶颈。

　　纵观终端市场，在商场里，人们会发现专门的毛针织区域正日渐缩小，消费者群体日益呈现高龄化、去时尚化的特点，究其原因，是由于毛针织产品的单季节性、品系的不完整性、设计感流失所造成的。总之，企业普遍没有及时将毛针织产品推上时尚化、全系列化的品牌发展轨道，从而在日益激烈的市场竞争中失去了影响力，遭遇了全行业的品牌化危机。

　　然而，品牌化危机的背后，却是企业的后知后觉。毛针织行业的许多中小企业，目前依旧满足于做贴牌、代工，满足于现有的经济收益，少数有品牌意识的毛针织企业，多会尝试专卖店等经营形式，但终因产品难以实现多系列化、四季化而陷入困苦。

　　当针织行业的市场被进一步打开，很多企业又忙于跑马圈地，品牌化问题被一再搁浅。

　　对于此种现状，浙江诸氏方圆服饰有限公司董事长诸鉴祥表示，说到毛针织行业的现状、问题与前景，不得不谈且首先要谈的，绝不应该是市场、营销方面的问题，而是企业负责人的观念问题，不走品牌化道路，品牌观念缺失，是致命的行业短板，观念上的突围比市场上的突围更重要。
 
　　何处突围

　　目前，毛针织企业走品牌化道路的可行路径主要是两条。一是企业从毛针织领域突围出去，将品牌扩大为以针织为主的女装品牌，诸氏方圆服饰有限公司就选择了这样一条道路。

　　诸氏方圆服饰有限公司起家于针织，并一直致力于针织服装的时装化进程，随着品牌产品品系的逐渐丰富，目前已经突破了狭义的针织服装概念，将企业文化演变成为独特的“弹性”文化，产品选择富有弹性的面料，在肩部、腰部做了特别处理，使之更具柔韧性，以此为特色进入了品牌女装的竞争范畴。

　　转型之后，该公司已在北京、上海、长春、哈尔滨、沈阳、天津、济南、西安等全国大部分主要城市的商场建立起营销网络。2010年春，借势CHIC这个行业竞技场，诸氏方圆在北京新国展闪耀亮相，进而又在北京大红门服装商圈举行投资峰会和静态订货会，不断上演品牌大戏，顺利步入成长轨道。

　　毛针织企业向全系列女装转型并不容易，如何寻找一个合适的定位是问题的关键。诸氏方圆品牌的可取之处正在于此。服装是社会文明的体现，标志着一种生活态度，如同当今休闲服装的盛行一般，人们开始回归本质，追求健康、惬意的生活，而针织服装恰能满足消费者的这一需求，诸氏方圆品牌以此提炼出的“弹性生活”概念，迎合了很多人的追求。

　　同样值得关注的是，一些实力较为雄厚的毛针织企业选择了继续走专业化的道路，打品牌升级牌，指引品牌由中档品牌向中高档、高档品牌进化，成为专业化、高档次的毛针织品牌。如赛兔、浅秋等品牌，在保证优质的原料、工艺的基础上，加入了更多时尚元素，处处强调品质，挺进各大商场专柜，广设专卖店，在消费者中建立了较高的品牌知名度。

　　另外，行业知名品牌雪莲、珍贝、鄂尔多斯还率先引领了产品四季化风潮，在实现毛针织产品四季化方面作出有益的尝试，让人看到了毛针织行业的新兴气象。

　　先行者的种种尝试初期成效显著，为行业趋向良性竞争、保持持续成长产生了正面影响，使得毛针织行业所存在的研发不足、夫妻店经营、设计缺失等各类难题，有了解决的动力和可能性。

　　一滴水应该融入大海，而不应该渐渐干涸，毛针织行业当拿出最大的勇气与魄力，积极突破季节限制，向时尚品牌转型，以一种前瞻性的精神去谋划行业未来。