旨在搭台为外商投资企业开拓内销市场的广东第二届“外博会”目前正在东莞举行，地处经济欠发达地区的湛江市共有12家外资企业参展，为转战国内市场觅商机。

　　据湛江外贸部门官员介绍，因受国际大局势和金融危机的影响，很多湛江外企对外销市场仍然顾虑重重，迫切“出口转内销”，拓展国内市场。

　　湛江市副市长赵志辉受访时表示，参加首届“外博会”时，不少湛江外企还是抱着试试看的心态，本次赴“外博会”参展，这些企业显然对借助这一平台拓展内销市场有着更加热切的期待。

　　据了解，目前，已有36个国家和地区的企业来湛江投资，外企外贸出口占全市比重超过40%。但受国际大局势和金融危机的影响，近两年来，当地大部分外企在国外市场的订单都出现不同程度下滑。

　　湛江润炜文具公司有关负责人说，过去他们的铅笔、彩笔主要出口欧洲，多年来市场一直较为稳定，去年需求有所下降，开拓国内市场将是公司下一步的重要任务。“但由于不少外企受到‘定价迷失’的困扰，内销情况还不尽如人意。”

　　据其介绍，该公司在去年的“外博会”上收到了近100万元人民币的订单，但不少国内采购商认同他们的产品质量，却无法认同他们的价格，嫌价格太高。“我们的铅笔一盒要10多元，有的采购商甚至想把价格拉低一半，这让人无法接受。”

　　“过去企业的产品一直在美国、日本市场走俏，但一场金融危机也使企业感到了寒意，从市场、运输成本等各个方面来看，国内市场还是‘很有得做’。湛江另外一名外企负责人如是说。

　　而过去一直走高端路线的三洋陶瓷湛江公司，近两年进行了工艺改造，生产成本大大降低，现在产品价格已接近甚至和国内同类产品持平。成本的优势，令企业对拓展国内市场充满了信心。

　　业内人士表示，目前企业内销的主要困难在于国内市场的竞争非常激烈，企业内、外贸营销模式有差异，企业转内销可能会“水土不服”，加之国内市场运营环境相对来说不够规范，客户的开发、品牌的建立更需要大量的精力和投入，还需要研究国内消费者的喜好、消费力等等，研发适销对路的产品。