《亚麻比奔驰更尊贵》是“亚麻人”赵志刚在博客里写的一篇文章，赵志刚还是中国麻纺行业协会的顾问。他在文中提到江苏常州美源亚麻纺织有限公司生产的NM75支亚麻纱，每吨售价高达38万元，单位价格比一辆奔驰E300轿车还要贵。在麻纺行业产能过剩，产品同质化严重的背景下，常州美源所走的高端路线似乎可以给我们一些启示。

　　价比天高 命比纸薄？

　　常州美源负责人介绍，他们生产的高支纱有着多年的积累，是有“历史和传统的”。公司早在几年前就从国外进口了亚麻加工设备，经过三年的研发，成功生产出了这种原料来自法国和比利时，价格昂贵的高端纱。当问及这种纱线的销售情况时，这位负责人表示：“这种纱投入很大，没有订单绝对不能盲目生产。”

　　当席卷全球的金融危机波及到我国纺织行业时，麻纺企业受到了极大的冲击，众多中小企业濒临倒闭。常州美源作为一家规模不大的企业，并没有跟同行企业打价格战，而是坚持做强做好自己的优势项目，走出了一条差异化道路。该企业负责人说，金融危机对他们的企业影响并不是很大。然而，这位负责人也一再表示，我们的企业规模很小，产能不足行业的1%，“是一个特例，很难代表行业的共性”。

　　很多企业都尝试过高端产品的开发，但是由于成本以及销路问题最终都没有坚持下去。新申集团的胡总说他们甚至还生产过80支的高端纱，后来还是放弃了。

　　据赵志刚介绍，麻纺行业高端纱的开发和生产是一个系统性工程，需要雄厚的实力和大量的投入，首先用于生产高端纱的原料本身就极为昂贵，此外还需要企业拥有相应的技术支撑、管理协助，同时企业还要拥有一批高素质和技术纯熟的工人，“这些都不是一时半会儿就能奏效的”。

　　找准定位 做专做精

　　中国之所以能成为世界麻纺的龙头老大，正是依靠了自身的比较优势。赵志刚在接受采访时说：“很多东欧企业就是被我国麻纺挤出了这个行业。”然而，正所谓“成也萧何，败也萧何”，过去的高投入也使得我国麻纺产能相对过剩。金融危机后，巨大产能一时间无法稀释，成为了当下麻纺企业发展的瓶颈。同时，麻纺产品同质化严重，产品没有差异，比较下来，没了优势，于是只能打价格战，而这种低水平的价格竞争，不断挤压着企业的生存空间。

　　赵志刚告诉记者，前些年大庆市肇融亚麻纺织有限公司就致力于中端24支纱的生产，这种纱别的企业也可以生产，但是他们公司的产品比别的企业质量好，同样获得了巨大的市场成功。赵志刚还半开玩笑地说：“其实，你就是做低端，做好了也行。”

　　诺华林是一家有着悠久历史的法国企业，在发展过程中诺华林找准了自己的行业定位，专注于亚麻原材料的生产和销售。曾有媒体记者问该公司有没有意向发展亚麻的再加工，得到的回答是：“那是别人的专业，不是我们的专业。”

　　扬长避短 路在前方

　　中国麻纺行业协会会长许吉祥在提到2010年麻纺行业的八个调整与转变时，就指出要“调整淘汰落后产能，向改造更新先进技术设备转变”，“调整盲目投资扩大规模，向做强提高质量效益转变”。麻纺企业应该定位于中高端，这是行业的发展趋势。

　　然而，更新设备、开发新技术、调整产业结构，企业又非一朝一夕就能完成。常州美源利用自身的优势，走出了一条高端的路线。如果企业都不顾自身特点，盲目跟风模仿，结果也只能是比较优势的再度消失，让高端成为新的低端，从而出现新的同质化和新的价格战。企业只要把自己擅长的方面发挥得淋漓尽致，才能在市场的争夺中杀出一条血路，建立自己的行业地位。

　　田忌赛马的典故说明中国人自古就谙熟扬长避短。变则通，通则久。面对“内忧外患”，麻纺企业只要认真研究细分市场，一定可以找到自己的新优势，内外销并举，出路就在前方。