当美国的服装商为同行业竞争疲于奔命之时，恐怕不曾想到苹果平板电脑iPad的横空出世，会对自己的销售产生影响。可是iPad风靡全球，不仅导致平板电脑市场的争夺战，确实也影响到了美国服装行业的销售。据美国政府近日公布的一项数据显示，美国人用于iPad平板电脑、智能手机等电子产品上的花费增加，而用于购买服装、家具、洗衣机、割草机等消费品的支出则相对减少。年轻人会将手头的闲钱首先考虑置办电子产品而不是服装。iPad和服装这两个不同行业的产物，在通往消费终端的路上转角相遇了。

　　那么，当新一波的电子产品热浪即将袭来，明年年初新版的iPad将会推出，年底前黑莓的BlackPad会上市，东芝的革命性产品Libretto W100在日本开售……中国的服装商们准备好了吗？从iPad宣布上市到成功热销，精明的服装商们又学到了什么？

　　高利润下的低价法则

　　iPad尽管最低配置定价499美元低于此前分析人士的预期，但根据iSuppli提供的数据显示，iPad的利润率仍可达到50%以上。

　　WiFi版16GB、32GB和64GB的iPad售价分别为499美元、599美元和699美元，它们全部成本合计分别为229.35美元、257.65美元和258.85美元；另一种WiFi+3G容量为16GB、32GB和64GB的iPad售价分别为629美元、729美元和829美元，它们全部成本合计分别为287.15美元、317.85美元和346.15美元。

　　此前BroadPoint AmTech分析师马绍尔也表示，只有WiFi功能、16GB的基本款iPad，零组件采购和装配成本是270.5美元，若加上20美元售后服务成本，苹果每部可赚208.5美元。存储容量较大的机型，毛利率也更高。32GB的WiFi机型成本316美元，售价599美元，毛利率48%。3G功能的32GB机型成本332美元，售价却高达729美元，毛利率可高达55.1%。iPad预定售价已经很有杀伤力，高利润率则可能为iPad降价提供更多空间。

　　服装企业决策者面临的最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法，尤其是外向型服装企业。但是交易是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争也许会暂时达到目的，但不是长久之计。企业像iPad学高利润低价的前提，是要有严格的成本管控机制和技术领先优势。