首先，奢侈品牌为什么会选择“分手”？奢侈品牌选择开直营店的最主要原因在于代理商和品牌利益出发点不同，前者追求短期利润最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基础上追求利润。因此尽管共栖共生，但奢侈品牌和代理商的利益博弈就从来没有停止过。

　　对这些奢侈品牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国市场法规限制诸多，最初一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈品牌进入中国市场的先遣部队，这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。那时代理商和奢侈品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。在中国也没有关于平行输入的限制，一个品牌同时拥有几个代理商的情况也屡见不鲜。

　　例如上世纪90年代便来到中国的杰尼亚就是其中之一。当时这家意大利时装品牌想把它的店铺开在五星级酒店里，把产品卖给来中国出差的外国人，它找到了一个本土合作伙伴温州夏梦公司。夏梦帮助它进入中国之后，自1991年开始，杰尼亚在中国的销售额每年以20％的速度增长，现在中国是杰尼亚在全球的第四大市场。

　　“到了今天，品牌在市场上闯荡出了一些经验，就到了回收的阶段。”一位供职于奢侈品牌公司的员工表示，绕开代理商一方面可以拿回差价，另一方面品牌可以进入零售层面，从而捍卫品牌高高在上的形象。

　　这种做法直接导致代理商心理严重失衡，从他们的角度来看，培育一个市场需要漫长的投入期，宣传推广、店面装修、铺货，前几年投入几千万元都很正常。遗憾的是，由于品牌掌握着货源，代理商在品牌面前常常处于弱势。

　　如今，那些被迫与奢侈品牌“分手”后的代理商应该何去何从？