紧随HauteLook网和Ideeli网之后推出的Gilt Groupe网成立于2007年11月,这是由于消费者想以更低的价格满足他们的设计师品位。这3家排名前三的网站拥有180万至250万名会员。
总部位于洛杉矶的Hautelook网站的总裁亚当•本哈德说:“购物能让消费者感到兴奋。我们每天晚上都会重新推广(线上)店铺,每天清晨你都会收到有8至10个新品牌的电子邮件。消费者没有理由不看一看,毕竟是他们决定购买的商品。”
这种新的购物方式源于经济不景气的时期,商人们意识到生产商们需要有一个可以销售过量存货的地方。
与其在百货公司的底下廉价商品部与高端手袋和T台服装竞争(这种传统的实体店模式可能会在地板上摆好几个月,并破坏品牌形象),制造商和设计师们不如转向专属限时抢购网站。这些网站的折扣商品都隐藏在搜索引擎里,只有注册参与的会员或由会员推荐的客户才能进行购买。
弗雷斯特研究机构的的电子商务分析师苏查丽塔•马尔普鲁说:“经济大萧条的风暴使这些企业家扬帆远航,这是因为他们已经进入了以前从未涉足的领域,而同时也有从来没有考虑过网上销售的制造商们会赔得一塌糊涂。”
去年产生了10亿美元的品牌样品销售额,相对于销售额为1550亿美元的电子商务这块大蛋糕来说,这不过是很小的一块。但该领域正在茁壮成长,仅在过去的6个月中就有超过1亿美元的风险资金涌入,并且新的网站仍然继续不断上线。专属销售网站还雇佣了来自Williams-Sonoma、老海军(Old navy)、城市服装(Urban Outfitters)等品牌的具有丰富经验的零售人才来提升销售,同时致力于男装和童装等新商业领域。
这种新的商业模式已经取得了非常大的成功,事实上,萨克斯和内曼•马库斯等受到新商业模式挑战的百货店已经试验了它们的24小时在线限时抢购网站,而易趣网还推出了采用相同模式的FashionVault.ebay网站。
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