品牌适用度：★★★★★

　　结论：任何品牌都能与团购网站进行合作，但是想取得好的效果并非易事。

　　推广难易度：★★

　　结论：国内团购网站目前虽然数量很多，机会很大，但良莠不齐，而且根据专家分析，团购网站很可能会很快迎来大规模洗牌。

　　试客营销

　　概念

　　登录某个试客网站，挑选出自己所需要的商品，再在线填写好商家给出的调查问卷以及个人信息、邮寄地址、手机号码等，做完这些，就可以在家坐等心仪宝贝自己被送货上门了，而且这一切都是免费的。“白穿、白戴加白拿”，最近国内网络上悄然出现了这样一批“试客大军”。在美国，试客网这种营销模式早已成熟，并取得了成功的效果，早在2006年，就有一些“敏感”的网商们注意到了其中蕴藏的巨大商机，一部分敢于尝试的网络经营商开始复制美国比较成功的试客网站的经营思路，渐渐地，试客网在中国出现了。

　　案例

　　创建于2008年的试客联盟就是国内起步较早的试客网之一。谈到开办网站的初衷，试客联盟CEO李坚表示：“首先，我们看到了国外有过这样一个成功的模式，说明这种模式的可行性。第二，随着网购的普及，试客网确实是消费者和商家所需要的，但是在国内这块还是个空白，所以我认为很有市场，可以迅速做起来。”

　　目前，品牌在试客联盟上举办试客活动非常方便，只要在平台上发布活动信息，标明提供试穿的产品就能够开始招募试客。随后，品牌会对报名参加试客活动的网友进行筛选，筛选的依据基本来自网友前期所填写的个人资料。在选择出能够参加活动的试客后，品牌就会将服装通过邮寄的方式送到试客手里。试客在试穿后，则需要根据品牌的要求来完成一些任务：这其中包括填写试穿感受、在博客或论坛上展示自己试穿效果等。

　　在记者采访的几家品牌中，他们对于试客联盟这个平台都还是感到比较满意的。这些品牌相关负责人都表示，对于新起步的品牌来说，试客联盟能够取得有效的口碑宣传的作用

　　J.in品牌电子商务负责人郑宗冲表示：“从品牌的角度来说，举行试客活动绝不是希望我们的产品只是白白送出去而已，一定希望可以从中得到相应的回报。试客在穿着我们的衣服逛街或上班的过程中很可能会被同事或朋友问及类似‘这件衣服是什么牌子？’，‘在哪里买的？’等问题，这样一来，自然为商品起到了口碑宣传的作用。”

　　Woommy维美时尚宣传负责人刘玉珍在接受记者采访时表示，由于品牌处于刚刚起步的阶段，所以非常需要进行大规模的宣传和推广。但是传统的诸如电视、报纸、灯箱广告等推广模式宣传费用比较高昂，于是品牌急需得到一种相对成本较低的推广方式，试客营销便是其中的一种。

　　对于这种模式的未来，李坚表示，在未来在5~10年内试用营销将处于一个爆发期。“从消费者的角度看，现在卖方市场正在向买方市场转变，以自我为中心的消费观念越来越强烈，消费者对于产品品质、服务的要求越来越高。于是我们就提倡买前体验、理性消费，这种消费模式在未来一定会成为一个大的趋势。”

　　优点

　　在类似试客联盟试客网站平台上，拥有着大量的试客群体。因此品牌很容易找到和自身对位的潜在用户群。同时，对于小品牌或刚刚起步的品牌来说，试客活动能够为品牌带来口碑宣传的效果，能够帮助资金还并不充裕的品牌节省高昂的媒介广告费用。

　　注意事项

　　品牌在试客联盟平台上，由于与顾客之间的交流建立在虚拟的网络基础上，因此对于顾客资料的真实程度不易把握。同时，在没有建立起有效的诚信机制前，并非真心参与试客活动而仅仅是企图得到“免费午餐”的试客大有人在。