依文企业集团董事长夏华（第一纺织网　martin　摄）

　　第一纺织网9月13日消息（首席记者　martin　江苏　南京　摄影　报道）：9月10日上午，雅鹿•中国服装品牌创新与可持续发展高峰论坛在南京举行。依文企业集团董事长夏华在论坛上发表了题为《服装品牌文化及营销传播创新路径》的演讲。以下为实录：

　　夏华：各位同仁、各位朋友大家好，我是特别想用活跃一点的方式，刚才领导从行业角度，产业角度阐述了一些。刚才顾总说雅鹿38年了，我从事这个行业16年，其实就做了那么几个牌子，想和大家分享品牌之路的心得。

　　我是昨天晚上才到南京，前几天我们企业家俱乐部到联想去住了两天。联想带着品牌的敬仰和敬意到了30%覆盖率，柳总说联想是我的命，大连万达的问了一个问题，大家看到的大联想包括了四个部分，一个是联想的电脑，还有一个是PC，还有联想投资，还有一个地产，联想今天1000多亿的规模，其实联想投资和地产都做的非常好，联想投资也做的非常好，联想的整个PC行业算你的大老婆，但是现在做的很艰难，而联想投资和地产是你现在的二老婆、三老婆，现在特别赚钱，哪个是你的命。柳总说，还是联想的品牌是我的命。我和他说了一段心里话，我真的为联想的未来在担忧，因为80后90后只用他们喜欢的，他们适合的，不会带着对企业的敬仰去购买一些东西，我们企业还是要作出让世界惊艳的东西来。

　　我自己是一个外行，不是一个专业的，但是我知道作品牌这个行业，两种人有不同的结果，一种是钱是目标，品牌是手段，值得我们骄傲的是命根子是你心中的痛。还有一种是品牌是目标，钱是手段。

　　我在做这个牌子的时候，我们企业所有的手册都没有特别的，我们有四个品牌，一个是依文，还有一个是诺丁山，我一直用飞鸟巢作我们企业品牌的名字，假如把我们的顾客比喻飞鸟，依文就是他想起来就温暖的巢，所以我觉得一个企业家当他决定真正用自己的心做企业的时候，他就是幕后建巢的人。
　　这是我们现在在市场上运营的几个品牌，特别欢迎包括会长在内的，很多南京的朋友能够到我们企业作客，在北京我们企业每年大概接待7000位，大家看企业都会去我们企业看看，这是一个不像企业的企业。史玉柱说企业的持续竞争力，人才、品牌很多，我说是不是有一个庞大的有激情的厂，人们在这里就会有无限的创造力，我们的所有空间都是由自己设计的。

　　做企业就是领这一群人做游戏，只要大家都投入，这个游戏就特别好玩，我们要经常肩负着变换游戏规则的作用。

　　这是我们时装秀，是我们诺丁山的发布，从诺丁山做了男装的首场以后，后面所有的首场都是我们的男装秀了。

　　我们现在要求国外的原料供应商同期提供，其实我们的设计师不是不好，只是我们材料没有国外的好。以前我们原料都是国外今年用了，明年再给我们用，现在我们要求同期提供。

　　我的第一桶金就来自创新，在全国都在作蓝黑西装的时候，我就开始在国外的杂志找格子什么的不同的，一下子就跳下海了。脑白金的营销是傻子营销，这叫强制度营销，只有知名度，没有美誉度，真正的营销是大家在不经意之间被触动了灵魂，于是你会正面的记住这个品牌，如果服装品牌还花钱买眼球，这个不行，我相信大家谁都不会轻易的去糟蹋钱，大家的钱都是一点一点的用产品换来。我们要作技巧性的营销，作别人感动的事情。我们有68万忠实的VIP，我的VIP是用心养出来的，这个图片就是99年的时候，中国的服装企业前五年没有经验，这五年是跌打滚爬要生存的时候，依文从什么也不是，我自己是售货员开始卖出来的，那个时候开始到99年，有个蓝皮书品牌排名，我们从蓝皮书最后一名排到第一名，99年之后我才意识到品牌问题，我以前没有见过这么多钱，我是农村出来的孩子，从2000年以后我们真正思考品牌和品牌文化，真正思考怎么样套牢每一个男人，作男装和女装不一样，就是到现在我还是去做售货员。

　　男人对逛商场和服装的敏感度没有女人高，那天我们做了54万多的销售，我依然不满意，有些女装做了70多万，从下午开始，中午就来了试，票都开好了。做男装但是忠诚度比较高，别人想抢就抢不走了。我作营销就做了两件事，如果我们真正要做一个品牌，是要做一个值得人们尊重的品牌，第一要素是价值认同，很多品牌我一辈子都不会穿，因为我不认同他的价值。一万多买你一套西装凭什么，我们只能用自己的服务、产品、价值营造在中国打造一个品牌，中国的品牌一定是做出来的，不是喊出来的。所以我觉得把钱花在顾客身上特别应该，第一是文化营销，第二是情感营销。

　　在2000年的时候，我第一次做的比较营销就是俺爹俺娘依文情感时尚，那个时候一下子很多进城的成功男人，无法忘却的责任就是你的爹娘，你的家，那个时代社会浮躁，那是我赶上的第一个浮躁期，那次情感时尚的开幕上，赵忠祥也来了，他看完了这个说：一个人如果连父母都不孝敬，谈为人民服务是扯淡。我到今天我敢自豪的说我们是中国文化营销的最延续的品牌。每年我们给男人出一本书，和服装没有关系，每一年做一个大型的静态展。

　　做情感营销，当时送的东西就是很难看到，但是消费者特喜欢的，我组织了一个队伍专门设计礼品，礼品部做着做着，很多VIP不仅仅是你的VIP，有的人接受了以后，他还要买。我们礼品的利润率这两年特别高，我们的礼品现在变成了各大商场的营销。一个具有激情和创新的厂是我们需要的。

　　这是我们全国的市场布局，大概400多家店，我特别想说的几个观点，在品牌的，今年企业家面临的诱惑非常多，我是一个比较能抗拒诱惑的人，大家都谈做大做强，我们要做大非常容易，这么多的二线市场，三线市场，非常多的市场面，大家非常好的条件。我们最要掌握好的是节奏，你是应该小步慢跑还是大步快跑，这么大的市场差异的市场，我们要真正做好，确实需要非常强的管理队伍，从做企业的那天就要思考好，能吸引多少人才，我们企业的管理者一定不能成为人才的天花板，所以在这里我特别想跟作品牌的同仁分享，我们要思考两个问题，第一你拥有多少时间在这个上面，第二如果做品牌，你一定要思考，你要走多长多远。我们的路要很远很远，品牌这条路永远是你走，前面还有更好的，永远有前进的动力。在中国我们有机会有希望，这是中国品牌成长的最好时间，条真好我们的角度和节奏，真正朝着做品牌的方向思考我们的未来。谢谢大家。