不少中国鞋企预计外销空间将变小。

　　广交会鞋展将于10月31日~11月4日举行，与此同时，第十四届东莞国际鞋展将于11月1日~3日在东莞厚街举行。这两大鞋展将成为行业风向标。据了解，本届广交会，随着欧洲债务危机加剧，欧美市场需求进入下滑通道，欧美订单普遍减少。甚至有消息称，已经出现欧洲大型品牌将海外生产线撤回本土的趋势。受外销空间缩窄的预期影响，中国鞋企不敢乐观看待市场，以出口加内销“两条腿”并进的方式谨慎前行。

　　市场变化

　　欧美市场需求下滑，出口路窄内销路宽

　　第110届广交会10月15日开幕。据了解，随着欧洲债务危机加剧，欧美市场需求进入下滑通道，本届广交会欧美订单普遍减少。“在欧美经济下滑的现实情况下，即使受惠于欧盟对华皮鞋反倾销税取消，鞋业的出口市场仍然不容乐观。”广西玉林市诚顺鞋业有限公司内销市场负责人何唯表示，比较海外市场与内销市场的发展空间，诚顺鞋业更加看好内销市场。

　　何唯分析：“受人民币持续升值、劳动力成本增加等因素影响，以及有观于耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等欧美大型品牌纷纷将海外代工生产线撤回本土的趋势分析，公司认为出口的道路将越走越窄。相反，中国的经济大环境不断变好，内销增长惊人。最重要的是，中国人平均每年消费的鞋不及美国人的1/6，而且可供选择的品种少，市场大有可为。”

　　“根据交银国际中国鞋类零售业2011年投资策略分析预测，到2013年中国将有80%的城镇人口收入超过3,000美元，成为升级消费市场的目标客户群。收入的增长将带动服装鞋类零售以及中高档品牌市场容量的大幅提升。”东莞国际鞋展主办方香港雅式展览服务有限公司总经理何佩瑛告诉记者，中国鞋企正积极开拓内销市场。

　　业界建议

　　内销应选准细分市场，摸透地域差异

　　据了解，诚顺鞋业早于2009年开始，以“爱飞特”品牌大力拓展内销业务，并积累了一定的内销经验。对于如何做好内销市场，何唯有这样的建议：“摸透地域间差异很重要。以南北方市场为例，广州人喜时尚、追潮流，特别是女士们对鞋的款式和颜色追求最重，而轻材质。北方的市场则正好相反，人们对材质的要求特别高，喜真皮，重保暖、耐用。因此，产品投放需要区别对待。”

　　“我们做内销的原因很简单，就是同类型产品在中国卖得太贵了，而且可供人们选择款式少，也缺乏便捷的服务和专业的销售技术。”易洋（中国）鞋业有限公司负责人谢暖说：“对于长期专注于时尚男鞋的OEM公司来说，国内市场非常庞大，更加吸引。只要服务好一部分没有时间或不想逛街又没有心仪的品牌，而且不懂如何辨别鞋的好坏、不擅搭配衣服的男士，就已经足够。”

　　同时，谢暖提出，无论出口或者内销，创新、升级都是致胜关键：“虽然现时出口市场不容乐观，但只要静下心来提高产品品质，加大创新、研发力度，中国的中小企业还是有竞争力的。事实上，能做好产品的工厂订单太多了，都做不完。老是哭诉出口难做的企业只因没有能力做好产品！”