拆穿品牌服装价格的谎言
引子
1.我和三四位服装院校教授在上海浦东机场下飞机，一院长见一女内衣商人，打了招呼。我和教授们说，她的风衣非常有品质，一定是国际品牌！教授们问：“某小姐，你的风衣是什么牌子？”某小姐打开衣襟，是阿玛尼。他们问我：“你何以知道是大牌？”我说：“一是中国服装不敢削腰这么小；二是已经洗了许多次还保持形状，说明材料匹配和内部支撑的衬和肩垫质量好，也说明工艺非常好。”
2.一服装设计师来我家，我说你的呢大衣简单、好看，非常有品质！一看是Miu Miu，意大利品牌Prada的副线，风格轻灵简约。原价10000多港元，在奥特莱斯卖5700港元。一翻看，材料讲究，品质极好；版型稳定、严谨；工艺非常考究、一丝不苟。仅举一例：凡拼合缝和边缘均有精细的滚条。
启示
1.他们的高价以具有自始至终的品牌价值观为终极诉求。
2.他们的高价是几十甚至上百年的价值观坚持所至。
3.他们的高价以诚实的材料、精致的工艺和完善的经营所达。
4.他们的高价以真实、科学、艺术的质量为基石。
据说在不久前结束的全国服装大会上，行业领导表示，我国的外销服装没有定价话语权，仅赚取低廉的加工费，而内销服装则越卖越贵，有的服装普通消费者已买不起（大意）。问题之提出，引起业内和行业媒体的普遍关注和讨论。
笔者不想说背景和原因，只说事实和现象。诸如红心蛋、多宝鱼、海南毒豇豆、青岛毒韭菜、地沟油、三氯氰胺奶粉、瘦肉精火腿肠等食品安全；瓦斯爆炸、矿难、交通事故、火灾、齐二药事件等重大灾难性事故；学术腐败、买官卖官、假球黑哨、司法腐败、大面积的贪污腐化、几乎全境域的污染、小悦悦事件、官商勾结的房地产市场等等人心、人性以及诚信劣迹。从其发生的本质看，无一不存在谎言和欺骗。
说说服装吧。刚才是大环境，服装当然不在其外。服装之害和谎言不直接危及生命，因此有本行业“平安无事”的错觉。内销服装刚起，市场匮乏，任何服装只要有，就可以被卖掉。笔者亲眼看到杉杉厂门口进西装的车子排队，买不到的人住旅馆等着。于是，大量初涉服装业者和区域，大获其利，使人认为服装就是这样制造和销售的。大量不法之徒混入业内，黑心棉、鸡毛当鸭绒、仿毛充全毛、仿麻装真麻，伪装国际品牌等。而自认自己比较高档的也是“装高档”，死掉的为数不少；活下来的不少“品牌”则以“概念”、“故事”和高价充高端。
品牌是文化，成为常识。早期某“大牌”领袖说“品牌就是讲故事”，于是，认为自己是品牌的便纷纷编故事。一伪装成香港品牌男装的女老板让我给品牌故事“缩短点”，我说：“你品牌的香港老板，在英国的发展史是真的吗？”她说：“张老师，你真是的，故事嘛是讲讲的喽。”我拒绝说：“你骗消费者，我跟你一起骗吗？”一知名女装，对外宣传品牌文化不遗余力，声名鹊起。但对内部员工言论钳制，设计主管进行压迫式管理，员工待遇和公司收入不配套。另一知名女装，说自己拥有时尚话语权，还声称将影响艺术！一知名休闲装为包装一新高端休闲“品牌”，不惜重金这个那个，结果不尽如人意。又起一念，做文化。我就不相信会成。一服装集团声称在几年（具体年份略去）里要“打造”多少个品牌！
余光中先生曾幽默地说：“天下的一切都是忙出来的，唯独文化是闲出来的。”北大一社会学教授在讲到“信任”时，说一个民族要建立“信任”要一千年！台下大学生问：“我们已经没有信任了，据你判断，需要多少年重建？”他说：“很难回答！等你们这一代过去了再看吧！”
我正在改写《服装学概论》，访问了不少企业老板，其中一问题必问：“品牌的价值观是什么？”我得到的回答几乎没有满意和准确的。我真不敢说真话！
为大家好，我必须说真相（可以不同意）：老板们心底的价值观有一、二、三——钱、挣钱、人民币！外表的、说的、印刷的几乎全是伪装、炒作、似是而非。
现在好点儿，想做文化了，想做价值观了。但还是一个字——急！什么是价值观？说个最简单易懂的价值观定义，就是一个国家、一个民族、一个品牌、一个人“心中的舵”，是直抵生命终极的追求！开始有了，再矢志不渝地从内心追求它、完善它。
观点
一、随行就市的价格
你有多大的能力，有真正的好东西，好品质，价格随你。有人卖必有人买。但必须是诚实的价格，为中国百姓谋福利的价格。凡客老板陈年说：“国际大牌比我们高十几二十倍、甚至再高点我们可以认，但几百近千倍，那是无耻！”
二、找对学习对象
大多品牌还是应该学习同是东方民族的日本优衣库（我认为ZARA、H&M的运行方式可借鉴，但他们的价格有点欺诈），优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且“百搭”理念的商品提供给全世界的消费者。我特别推崇其时尚、优质、便宜、百搭的理念。他的实体店和网购业绩惊人。
于是，我们的经营理念对了，心善、心诚了，自然会形成健康的、合理的、正确的价值观，才可以放心地、慢慢地去实施品牌发展计划。
三、从头越和修缸补甏
一部分真正有事业心的中国服装企业家，应该有“而今迈步从头越”的理想，把建立在中国文化基础上的又有国际价值和时尚性的品牌做起来。另一部分企业家则可以把抛弃假的、不是出自内心的品牌“文化、定位、思想”等，一步步撇清龌龊。
唯其如此，才能以中国文化和价值观为基因；以价格优势、品质优势为拳头；以价值观加使用价值及时尚度为先锋，构建我们的“服装长城”。先坚决地以价值观品牌和优秀质量进军和保护中、低档市场，进而蚕食高端和国际市场。这个过程中一定会培育出强大的、分高中低、分各种层级的服装品牌和人才军团。
1.我和三四位服装院校教授在上海浦东机场下飞机，一院长见一女内衣商人，打了招呼。我和教授们说，她的风衣非常有品质，一定是国际品牌！教授们问：“某小姐，你的风衣是什么牌子？”某小姐打开衣襟，是阿玛尼。他们问我：“你何以知道是大牌？”我说：“一是中国服装不敢削腰这么小；二是已经洗了许多次还保持形状，说明材料匹配和内部支撑的衬和肩垫质量好，也说明工艺非常好。”
2.一服装设计师来我家，我说你的呢大衣简单、好看，非常有品质！一看是Miu Miu，意大利品牌Prada的副线，风格轻灵简约。原价10000多港元，在奥特莱斯卖5700港元。一翻看，材料讲究，品质极好；版型稳定、严谨；工艺非常考究、一丝不苟。仅举一例：凡拼合缝和边缘均有精细的滚条。
启示
1.他们的高价以具有自始至终的品牌价值观为终极诉求。
2.他们的高价是几十甚至上百年的价值观坚持所至。
3.他们的高价以诚实的材料、精致的工艺和完善的经营所达。
4.他们的高价以真实、科学、艺术的质量为基石。
据说在不久前结束的全国服装大会上，行业领导表示，我国的外销服装没有定价话语权，仅赚取低廉的加工费，而内销服装则越卖越贵，有的服装普通消费者已买不起（大意）。问题之提出，引起业内和行业媒体的普遍关注和讨论。
笔者不想说背景和原因，只说事实和现象。诸如红心蛋、多宝鱼、海南毒豇豆、青岛毒韭菜、地沟油、三氯氰胺奶粉、瘦肉精火腿肠等食品安全；瓦斯爆炸、矿难、交通事故、火灾、齐二药事件等重大灾难性事故；学术腐败、买官卖官、假球黑哨、司法腐败、大面积的贪污腐化、几乎全境域的污染、小悦悦事件、官商勾结的房地产市场等等人心、人性以及诚信劣迹。从其发生的本质看，无一不存在谎言和欺骗。
说说服装吧。刚才是大环境，服装当然不在其外。服装之害和谎言不直接危及生命，因此有本行业“平安无事”的错觉。内销服装刚起，市场匮乏，任何服装只要有，就可以被卖掉。笔者亲眼看到杉杉厂门口进西装的车子排队，买不到的人住旅馆等着。于是，大量初涉服装业者和区域，大获其利，使人认为服装就是这样制造和销售的。大量不法之徒混入业内，黑心棉、鸡毛当鸭绒、仿毛充全毛、仿麻装真麻，伪装国际品牌等。而自认自己比较高档的也是“装高档”，死掉的为数不少；活下来的不少“品牌”则以“概念”、“故事”和高价充高端。
品牌是文化，成为常识。早期某“大牌”领袖说“品牌就是讲故事”，于是，认为自己是品牌的便纷纷编故事。一伪装成香港品牌男装的女老板让我给品牌故事“缩短点”，我说：“你品牌的香港老板，在英国的发展史是真的吗？”她说：“张老师，你真是的，故事嘛是讲讲的喽。”我拒绝说：“你骗消费者，我跟你一起骗吗？”一知名女装，对外宣传品牌文化不遗余力，声名鹊起。但对内部员工言论钳制，设计主管进行压迫式管理，员工待遇和公司收入不配套。另一知名女装，说自己拥有时尚话语权，还声称将影响艺术！一知名休闲装为包装一新高端休闲“品牌”，不惜重金这个那个，结果不尽如人意。又起一念，做文化。我就不相信会成。一服装集团声称在几年（具体年份略去）里要“打造”多少个品牌！
余光中先生曾幽默地说：“天下的一切都是忙出来的，唯独文化是闲出来的。”北大一社会学教授在讲到“信任”时，说一个民族要建立“信任”要一千年！台下大学生问：“我们已经没有信任了，据你判断，需要多少年重建？”他说：“很难回答！等你们这一代过去了再看吧！”
我正在改写《服装学概论》，访问了不少企业老板，其中一问题必问：“品牌的价值观是什么？”我得到的回答几乎没有满意和准确的。我真不敢说真话！
为大家好，我必须说真相（可以不同意）：老板们心底的价值观有一、二、三——钱、挣钱、人民币！外表的、说的、印刷的几乎全是伪装、炒作、似是而非。
现在好点儿，想做文化了，想做价值观了。但还是一个字——急！什么是价值观？说个最简单易懂的价值观定义，就是一个国家、一个民族、一个品牌、一个人“心中的舵”，是直抵生命终极的追求！开始有了，再矢志不渝地从内心追求它、完善它。
观点
一、随行就市的价格
你有多大的能力，有真正的好东西，好品质，价格随你。有人卖必有人买。但必须是诚实的价格，为中国百姓谋福利的价格。凡客老板陈年说：“国际大牌比我们高十几二十倍、甚至再高点我们可以认，但几百近千倍，那是无耻！”
二、找对学习对象
大多品牌还是应该学习同是东方民族的日本优衣库（我认为ZARA、H&M的运行方式可借鉴，但他们的价格有点欺诈），优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且“百搭”理念的商品提供给全世界的消费者。我特别推崇其时尚、优质、便宜、百搭的理念。他的实体店和网购业绩惊人。
于是，我们的经营理念对了，心善、心诚了，自然会形成健康的、合理的、正确的价值观，才可以放心地、慢慢地去实施品牌发展计划。
三、从头越和修缸补甏
一部分真正有事业心的中国服装企业家，应该有“而今迈步从头越”的理想，把建立在中国文化基础上的又有国际价值和时尚性的品牌做起来。另一部分企业家则可以把抛弃假的、不是出自内心的品牌“文化、定位、思想”等，一步步撇清龌龊。
唯其如此，才能以中国文化和价值观为基因；以价格优势、品质优势为拳头；以价值观加使用价值及时尚度为先锋，构建我们的“服装长城”。先坚决地以价值观品牌和优秀质量进军和保护中、低档市场，进而蚕食高端和国际市场。这个过程中一定会培育出强大的、分高中低、分各种层级的服装品牌和人才军团。
稿件来源：中国纺织报
第一纺织网版权与免责声明：
1、凡本网注明“本网专稿”的所有作品，版权均属第一纺织网所有，转载请注明“第一纺织网"，违者，本网将追究相关法律责任。
2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系，如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用（涉及费用问题，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件：martin@setways.com通知我们，我们会在第一时间删除，避免给双方造成不必要的经济损失。
2、第一纺织网转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本网站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系，如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用（涉及费用问题，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件：martin@setways.com通知我们，我们会在第一时间删除，避免给双方造成不必要的经济损失。
相关资讯
