第一纺织网12月16日消息：“变局与布局––新动力 新平衡 新定位”——2011中国纺织创新年会今天（12月16日）在北京隆重举行。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲先生做会议主题报告——《变局与布局》。以下为演讲实录。

　　孙瑞哲：尊敬的朱总、王部长，各位来宾、各位朋友，大家上午好！

　　其实设计这个主题是个非常痛苦的过程，昨天跟企业交流的时候，他讲了一句话，叫做日子难过天天过。我想接一句话，年会难开年年开。我们当时设计这个主题时，围绕着创新，每年要设计这个主题，经过了很多思考，最后我们选择了变局与布局。所谓新动力，新动力是折射一个什么主题呢？发展就是硬道理，不仅为改革开放奠定了基础，而且今后仍然是我们下一步的行业社会发展的主题。所谓新平衡，我们就是要在总结前期发展的基础上，探讨我们到底在发展过程中兼顾什么，所以所谓新平衡就是用科学发展的态度，来兼顾我们行业发展过程中，与资源、环境等等方面的平衡。所谓新定位，其实刚才朱总、王部长讲话中都涉及到了，就是涉及到可持续发展的命题。

　　今天我在整个讲的过程中先讲讲格局，特别是从原料和国际贸易这个角度来讲讲格局。为什么讲格局？格局是过去，是已经成型的东西。变局是我们正在经历的东西，布局是我们下一步展望的东西。所以我们要从格局来体悟变局，从变局来展望布局。

　　王部长刚刚其实已经有了一个评述，我不再重复。我想说明什么？这些企业从基本面来说的确是我们行业中的优秀企业，我昨天半夜还在纠结研发人员所占比例的数字，所以我半夜还跟相关人员打电话确认，实际这里折射出另外一个问题，就是说我们这次贡献奖的获奖企业里，有相当一批的科技型的中小企业，那么我们又把全国60家企业的数字按照加权平均方法来算，所以把大企业研发人员占比也大大提升了，当然这个数字我还希望再核实一下。

　　另外，从我们整个企业来说，这些企业不仅仅在财务指标上基本面表现非常好，他们也有非常好的模式。比如像恒力化纤，他所提出来金字塔的产品开发模式，三级开发，对应着三类不同的规模的产品。雅戈尔毛纺提出新产品开发周期创新模式，也就是整个生产管理营销过程，以及上下游产业链整合过程中，把新产品开发周期创新。山东南山的市场快速反应机制，来源于他的全产业链的整合，他在澳大利亚有他自己的充分的羊毛供应，有牧场资源，同时南山延到最终端四个品牌，除了原来毛纺织的加工能力，形成了全产业链的模式。苏州志向是典型的轻资产、重研发、重营销的经营模式，所以他也是通过整合外部资源形成自己的竞争实力。大连瑞光，强调绿色、功能性、高附加值的产业用纺织品，在这个领域也作出了非常有代表性的贡献。广东比音勒芬，研究生活方式，他关注到大家对绿色生产向往，所以把高尔夫服饰作为他的定位。西樵是我们中国纺织产业集群里的第一个创新平台的所在地，所以西樵也为我们行业创造了公共服务的模式。在我们60家的贡献奖获得企业，我们特别突出的看到五家企业发过社会责任报告––华孚色纺，浙江红绿蓝，旭荣集团，浙江嘉名和苏州志向。我们对一个好的企业评价不仅仅看它的财务基本面，一个企业优秀与否还要看它的增长性、社会价值。

　　下面又回到今天的主题发言，首先我还是想送给大家几句话。去年给大家是四句话，后来大家跟我沟通的比较多，有实力的向上游走，有耐心的向下游走，有胆量的跨界走，看不清的跟紧了走。这四句话到现在仍然有效，所以我在想今年送给大家哪四句话？ 改变习惯，把握机遇，平衡心态，超越自己。 实际上不仅仅是做事，做人也如此。

　　改变什么习惯？就是说从个体到系统。过去我们企业注重自身的建设，产品开发等等自身实力的建设。但是我们现在看到整个竞争越来越系统化，如果你不能在整个产业链集成创新，供应链整合方面做到位的话，我想我们整个的单纯的企业会面临更大的压力。另外，从封闭到开放。也就是说我们怎么样开放自身的平台，产学研的开发的整合从封闭到开放。我们讲到苹果的成功，就是由于他开放了自己的源代码，使他整合了社会的资源。另外就是有形到无形，我们过去行业发展过程中，注重那种规模扩张，注重产品开发，注重有形产品的创新。那么无形的创新、管理的创新、渠道的创新，应该是我们下一步的关注点，也是我们要改变自己习惯的一个点。再有，在过去的发展我们有一种机会驱动，所以行业发展带来很多无序的现象，所以从无序到有序这也是我们下一步必须关注的，以社会责任为代表的这种行为的落实，应该是代表着无序到有序发展中我们必须要重视的点。刚才60家贡献奖企业里有5家企业发布社会责任报告，实际上我们社会层面、纺织领域社会责任管理体系的贯彻落实，以及社会责任报告的发布，在各个工业领域我们都是处于领先地位。

　　第二把握机遇。我想是两方面，一方面我们现在要把更多关注点转到内需市场上。由于消费升级，消费层级的多元化会给我们带来更多机会。另外，从国际竞争的层面来说我们要关注我们的竞争优势到底在哪里，如果说过去我们的核心竞争力之一是由于我们的要素成本的比较优势的话，那么今后我们更应该注重如何建立机会成本的比较优势。所谓机会成本就是选择什么、放弃什么。在这种过程中我们宣传什么样的市场定位，选择哪些市场结构的调整，选择哪些产品结构的调整，这是一种机会成本比较优势的建立过程。所以把握机遇在这两方面要多考虑。

　　另外平衡心态。我们知道大家对政策的支持有很强的心理预期，希望我们的各级政府部门在困难的情况下能够出台相应的扶持政策。但是客观来讲，第一，我们这个行业是一个市场化程度非常高的行业，当然我们这种市场化程度高也不排除我们对政策的敏感效应，但是从目前的状况来说，如果指望政策对于我们行业有一个特定支持，我认为这个时机也不是最合适的时机。所以可能大家还是应该在这方面有平衡的心态，要把这种政策支持的心理预期调低。我们现在希望的是政策的相对稳定性。另外对于市场不确定性因素我想我们可能也要有一个进一步的思想准备。还有我们要充分认识到一种增长趋缓的长期性。再一个对目前的整个竞争格局，包括企业面临着困难，我们也要有一个把握，也就是说，我们现在看到的两极分化现象，或者我们可以用一个积极词描绘––“产业集中度提升”，所以这方面需要我们有一个平衡心态来面对。最主要的是要超越自己，作为我们在宏观层面产业结构的调整的问题，还有区域结构的合理布局，另外从企业的微观层面来说，如何在品牌流通渠道，如何在资本市场的理性布局方面有所建树。

　　还是跟大家从格局入手。这些道理其实很浅显，数字也很明确，中国纤维加工总量在过去这些年中一直在不断攀升，目前来说有三个机构在纤维加工量研究方面比较权威，一个是英国的（OTer  look）一个是奥瑞康，还有美国的Flber  orgnaon，我们选取的是美国的数字。再细分一下，从整个纤维加工量来说，我们占了全球的7.57%，把我们中国包括一些天然纤维的进口，还有化学纤维出口都去掉，我们各项纤维在世界纤维加工量中占的比例，我们棉花加工量占到了47%，毛纺占了36%，化纤这块本来想细分，统计出来我们的加工量，但是由于出口各方面不好统计，所以还是按照产量来去跟全球进行比较，其实化纤细分以后可以看一看，涤纶我们占到了全球涤纶产量的2/3，人造纤维从原来的占全球差不多40%到了去年60%，腈纶差不多占到全球的1/3，锦纶、呢绒占到40%。这个结构给大家一个什么印象，为什么像涤纶领域我们能占到2/3，为什么涤纶、呢绒、腈纶等等甚至于整个纤维加工总量在全世界的比例。这个话题不点破，大家也都观察到了。我是一个什么分析判断呢？不远未来这个空白一定会被填补掉。

　　再一个看看原料的进口，棉花大家说的最多。我们05年的时候进口265万吨，2010年193万吨，实际上棉花这个量基本是稳定的状态，从进口总量来说不会有太大的波动，我们自己的棉花种植面积包括全球种植面积，包括在价格波动最激烈的时候，库存等等也并没有产生根本性的问题。但是棉花的种植，棉花的产量进一步提升，是个大问题。更主要的要靠化学纤维这个领域，作为化学纤维，中国目前这两年，一个是我们化纤产量在提升，另外化纤原料这方面进口量在提升，我们自身能力也在扩大。所以在这个行业里大家有个话，一旦做了化纤就不得不一步一步往下走，必须向下游一步一步的延伸。所以化纤这个领域目前单体PTA等国内在建设，国外在进口，两方面同时在做，这轮建设高潮到什么时候结束，我想可能还得有五年的时间。

　　这部分本来想得出一个结论，一个关注我们纤维的结构性的问题，再一个关注原料的结构性的问题，同时它对我们自身的资源瓶颈的问题进一步突出，我们这个产业安全性的问题凸显出来。

　　接下来再看纺织品服装贸易的格局。有些数字我们看了以后大家心里也并不是很吃惊，可能跟我们今天感受很一致，国家统计局统计规模以上的企业，我们还能看到一些积极的现象，但是从贸易这个数字来看，我们中国前三季度对美国的出口，在美国市场份额是33.88%，比2010年下降2.36个百分点。我们对欧盟27国的出口比重，也比去年同期下降了1.81个百分点。我们把欧盟27国主要的对欧盟出口的国家进行了统计，按照欧盟统计局的数字，我们看到把纺织品和服装分开，中国无论是纺织品还是服装，全部份额在下降，增加的是土耳其、印度、巴基斯坦，服装这方面增加的是土耳其、孟加拉、印度。这方面给我们一个什么启发？的确市场对于中国目前提出了一个调整，我们的一些竞争对手在这方面，在一些主要的市场，份额在增长。日本也是同样的情况，我们纺织品服装进口比重是74.71%，比210年同期下降2.45个百分点。美国、欧盟、日本是我们最主要三个出口市场，今年这种形势直接反映在出口的局面上，我们的份额在下跌。

　　再看看WTO的数字，WTO是2010年的历史数字，从数字我想说明什么问题？一方面份额在下降，但我特别想强调一个基数。如果我们仅仅强调目前的增长率而忽视基数的话，往往会让我们得出非常错误的判断，其实不是这样，我们看看出口基数，我们的份额，这些数字会让现在提到很多的越南、印度这些国家的增长相形见拙。从纺织品来说，我们还要关注另外一方面就是欧盟。欧盟27国的盟内贸易和盟外贸易，欧盟这样的国家仍然保留相当的的纺织品，我们在全世界纺织品的份额是30.7%，如果欧盟把盟内外贸易加在一起占全世界纺织品份额是35%，高于我们中国。第一，不要怕其他国家所提到的增长，这种增长并没有使他们的份额和中国处在同样的水平上。另外，即便像欧盟这样的地区，纺织品仍然占有很大的比重，仍然是作为各个国家非常重视的产业，我们中国有什么理由不重视。服装来说，我们也看到中国当之无愧排在第一位，我们所说的印度、越南等等同样是。在这里欧盟从2000年到2010年在整个全球服装市场比重并没有特别大的明显的下滑，是略有下滑，也就是说欧盟仍然保持了很大的一块服装的生产，是紧跟中国之后排在世界第二位。

　　这些数字想说明什么问题呢？也就是说，现在外部把南亚、东南亚国家讲的很厉害，恨不得要取代中国。我认为在10—20年的时间里绝非轻而易举的事儿，就是这种产业的基数，还有中国产业的配套，绝非他们能够超过的，也就是说我们虽然面临现实的困难，但是只要把这些困难分析透，把自己的发展之路找清楚，我们是可以找到我们可持续发展的办法。

　　另外，我们再把整个中国的出口在全球范围内看一看。今年1—10月份，我们应该说对墨西哥、东盟、土耳其、韩国、非洲的出口这方面增长有非常好的势头，也就是说，我们市场发展更加均衡化，实际从另外一个角度来说也是机会成本比较优势的进一步凸显，也就是说，我们不是把一些主要的发达国家的市场作为唯一的选择，我们更加注重市场的均衡性。

　　在整个格局方面我想说什么？第一，的确我们有挑战，一个是这种全球经济周期，经济复苏的不确定性。另外，发达经济的实体经济的回归。我刚才一直在讲欧盟，欧盟这样的地方仍然保留了很多实体经济。在美国，以加利福尼亚州为代表，现在大批的纺织工业在回归，实体经济在回归。另外我们周边低成本的国家一直在不断的努力，不断把中国作为目标向前走。所以这些方面都是我们现实的挑战。另外，我们面临着机遇。这次中央经济工作会，胡锦涛总书记提出了稳增长、调结构、保民生、促稳定，实际上这些都跟我们本身有着紧密联系。首先我们看到我们的基数、我们产业配套优势所带来的效应和相对的竞争优势，我们在一定时间内仍然具有不可替代性。另外，我们整个中国社会发展的潜在需求，为我们中国的纺织工业带来下一步的机会。还有我们目前也正处在一个转型期，也就是说要素成本向机会成本的比较优势转换。在这方面只要我们能够把相应调整做到位，我们机会仍然会产生新的机会。从基本面来说，我们整个工业在整个社会方面的贡献率仍然是不可忽视的一股力量，中国无论从各个角度来说也不会放弃工业。

　　讲完了格局，从纤维到出口贸易格局方面。我想我们再领悟变局。我讲三点，第一个变局是从规模效应升级为价值增长。首先增长的趋缓已经是一个不可回避的，必须面对的现象，而且这种趋缓可能会带有长期性。我们现在整个工业产值的增长，今年出现一个逐月趋同的趋势。所以我们产值的增长也得到了体现。另外，固定资产投资这方面大家也都能从数字上感觉到，我们的整个500万元以上的固定资产投资项目这个统计应该比较准确，从这里可以看到同比增长比去年的增幅在下降。出口呢？我们也看到在出口市场方面，虽然我们在增长，数字还比较漂亮，但是如果把价值因素剔除掉，我们实际增长仅仅1.14%；今年一直有个悬念，就是我们出口的数量是否能够保持一个正的增长，前几天我们跟几个产业集群沟通的时候，的确他们面临很多困难，特别是外向型的集群，有一个企业停机率达到35%—40%。

　　从整个市场结构来看，我们看到内需市场的作用正在加强，我们今年1—10月份规模以上企业销售产值82.73%是在国内市场完成的，所以这个比例比去年有进一步的提升。另外，我们关注产业集中度，产业集中度是一种积极的说法。如果说到一些负面的效应就是两极分化，我们可以看到，我们今年由于统计口径改变了，规模以上是2000万以上的企业，去年是500万以上的企业，我们在一季度的时候看到，1/3的企业利润高于行业平均利润率，1/3的企业拿走了全行业利润的92%。另外这1/3里的1/3，差不多10%，利润率高于10%。尽管市场挑战很大，竞争很激烈，但是市场效应、市场份额在向好企业倾斜。我们对整个产业集群地区，因为中国纺织工业联合会一共试点了179家产业集群，我们对部分的产业集群的地区也进行了调查，因为产业集群是中小企业最密集的群体。他们整个的集群1—9月份，纺织工业总产值增速20%。规模以下的企业工业产值增长是7%。

　　另外，我们再看劳动力成本的问题，因为现在这个问题说的很多，中国从目前来说，绝对劳动力成本的确高于我们周边的国家，但是从外部普遍评价来说，中国具有更高的劳动生产率。另外由于我们环境的稳定、政局的稳定有更高的安全性。国外的一些机构在调查各个国家工资差距的时候，我们看这个曲线，07年开始中国与周边国家工资的差距进一步拉大。所以如果从绝对工资的角度来说，中国跟越南、印度等等的确本身有差距。07年以后随着全球金融危机的发生，中国社会发展我们跟他们工资差距进一步拉大。但是我赞成这个命题，我们这种劳动力成本的上涨能否被我们积极的因素抵消掉？实际上分析表明，从工资本身来说，这方面成本上涨是被我们劳动生产力的上涨抵消掉了。那么高盛有一个测算，就是工资上涨很大被劳动生产力的提高所抵消。我们前三季度规模以上企业，按工业总产值来计算，人均是52万元，比去年同期提高了21.26%，同期中国的平均工资上涨21.7%，从这个数据来说是完全被抵消掉的。所以这是一方面。另一方面，我们纺织服装行业工资上涨行业敏感度测试，应该对服装、鞋帽等等这些行业影响比较小。埃森哲做了一个测试，工资上涨30%一直到上涨100%，我们和其他行业相比我们行业敏感度最低。这些对我们是积极方面的因素。

　　刚才说了整个趋缓的问题，出口量增长不快，价值保持合理增长，以及劳动力成本和劳动生产力的关系等等，所以我们现在要考虑什么问题？行业还是考虑怎么从前一段时间的规模扩张效应，下一步转换增长方式，价值增长。我们看到“十五”和“十一五”有一个数字非常说明问题，在“十五”期间，我们质量效应对行业增长贡献率是12.5%，“十一五”期间是变为57%，所以在这方面来说，整个行业正在进行发展动力的积极转换。另外，从整个的市场结构来说，内需市场正在替代国际市场，成为我们增长的新的动力。还有在规模效应到价值增长的跨越方面，我们要看到，我们正在实现比较优势的根本性的转换，过去我们是对生产要素的依赖，生产要素成本比较优势的依赖。目前来说，我们正在整个的市场结构调整，在整个的市场布局，以及我们现在一些优秀的企业反向在选择他的客户，也就是说，在市场话语权方面我们现在建立了新的优势。在这方面都进行了一些微妙的转化。

　　第二个变局，原料波动的风险，应该说会成为一种新的常态的东西。在国际棉花咨询委员会曾经调查了一下，53种大宗商品里，我们棉花是波动最剧烈的品种，而且大家知道棉花不仅仅是棉花本身，直接牵动的是涤纶的波动，同时带动整个产业链的不稳定。从整个消费量的增长来说，最近由于市场形势释放出了不好的信号，低于产量的增长，从客观层面也对供需结构某种程度也造成了棉价在低位运行。过去的波动实际上还是有它的理由，我们过去一直用一种供需关系描述价格的波动，实际上如果要说按照这种比例来划分的话，供需关系可能只占了不到30%，政策的变化、游资的炒作可能占有70%的作用，所以对这种真正的价格产生作用的不仅仅是供需关系的问题。还有目前我们中国流通体制的问题。我不想多说，王部长今天当会长第一件事儿首先提了棉花的流通体制的问题，这方面也是下一步我们跟国家相关部门沟通的。

　　其实在警惕原料波动方面，我特别想提出一个什么问题？就是要警惕下一轮价格价格反扑问题，尽管现在一些基金对棉花市场下一步看空，但是我们要警惕，叫寒蝉效应。这个势必会影响到棉农的种植积极性，大家知道特别是中国这些棉农相对比较分散，不像美国棉农个头比较大，我们棉农对市场分析带有很强的从众心理，另外承担风险的能力比较弱。所以目前的情况势必会影响到棉花种植的积极性，另外我们看到9月8号启动国储棉以来，这个效应没有充分显现，而且以后会逐渐减弱。这种情况下这个底又没有托住，明年一旦经济略有起步棉花种植面积没有充分跟上的话，实际上我们就会为游资再次进入提供新的机会，这种价格的反弹，这种大幅度波动仍然存在。我也知道企业现在面临一个问题，就是财务报表上体现的还不错，但是实际上应收帐款很多，因为现在特别是国内贸易的环节帐期加长，承兑汇报不兑现，现在是有帐面资金没有现钱，所以大家要千方百计的把这个瓶颈突破掉，就是现金为王，有现钱的时候可以考虑在低位时做储备。

　　第三是产业平衡发展与环境资源的匹配度。从整个纤维的增长来说，我们仍然可以预期，按照去年欧瑞康统计是8080万吨，全球人均纤维消费量是11.8千克，看过去10年的发展，如果把中国纤维加工增长的因素剔除掉，实际整个世界纤维加工量在下降。作为中国来说这种增长势头仍然会保持，我们社会的发展会给我们带来新的机遇。从整个社会发展对我们产能需求来说，这个前景是看好的，但是有一个问题是资源的瓶颈环境约束作用这个问题怎么解决。对于整个资源的瓶颈问题，“十二五”规划时我们也做了很多探讨，假如说反过来思索一下过去这些年的发展，特别是化纤，因为化纤已经是毋庸置疑的最重要的发展领域，因为天然纤维资源领域我们还找不到比较好的对棉的替代性的纤维品种。那么化纤如果说误区的话，可能过去最大误区就是过多强调了高性能的纤维，淡化或者有所忽视量大面广的纤维品种，所以可能下一步发展中，我们要把大力发展新型纤维，特别是解决量大面广的纤维作为下一步重中之重的领域。再有在其他方面可再生的天然纤维资源，包括在竹领域、麻领域的探讨还要加大力度。再生化学纤维这方面应该是我们循环经济重要的方面，也是克服资源瓶颈的重要领域。另外稳定棉花的生产与供给我觉得这是首要任务，而不是急于扩大生产。另外，怎么样在产品开发层面提高单位纤维的利用效率。

　　关于环境的制约作用我们有另外的压力。我们说节能降耗减排，把几个问题掰开说，我们减排的压力远远大于节能。我们在整个的工业废水、工业化学需氧量的占比，实际上这个数字并不乐观，而我们这些年单位能耗等等这些指标是在持续的下降。但是我们整个的废水排放、化学需氧量方面，这是我们全行业需要引起注意的问题，所以下一步来说，我们现在已经在“十二五”规划当中，按照国家总体目标要求，也对相关的能耗，二氧化碳排放量，以及污水排放等都定了指标，节能降耗减排方面我们应该重点放在减排方面。减排与印染作为重点突破口。前一段时间我也提出这个观点，我们现在要把节能降耗减排的重点关注在减排这个层面。

　　所以，从整个平衡产业发展与资源环境可持续发展来说，首先要三个关键的转换。宏观层面来说，我觉得是强调政策的稳定性、可持续性。我们也不指望出台特别优惠的政策，但是只要政策稳定，这对我们行业可持续发展是最大的利好。从行业层面来说，特别是针对环境保护这个角度来说，我们还是要针对我们整个的社会发展、社会需求、环境资源可承受力方面制定适度标准，而不是过度的标准，过度标准意味着难以承受的成本。企业层面是避免投机行为。

　　牵扯到布局，首先就是我们产业内在结构的高度化。所谓内在结构高度化用一句浅显的话说，我们产业怎么从传统的劳动密集型一步一步的向着资本密集型、技术密集型延伸，这是我们产业内在结构高度化必须的路径。应该说技术进步在这里面仍然发挥着重要的作用。所谓技术进步科技的魅力就是能够使得过去的奢侈品变为我们今天老百姓生活的必需品，一个大众的消费品，也就是他能够大大降低成本。技术进步能够推动生产、工艺、材料这方面的进步，提高劳动生产率，另外促使新兴产业的出现，同时由于技术进步能够使得一些产品需求价格弹性比较高的产业大幅度降低它的价格。

　　作为三大领域里，除了我们服装和家用纺织品这个领域技术进步的逐步提升以外，实际上我们在下一步发展中三大领域中应该把更多关注点分在产业用的领域。今天早上跟产业用纺织品协会的李会长也简单的沟通，下一步产业用纺织品是三大领域发展最为迅速的领域。而且过去历史，从2000年整个产业用纤维加工容量只有100多万吨，到了去年820多万吨，所以可以预见到2020年会突破1800万吨。而且产业用纺织品的确由于它的应用领域的广泛性，给我们带来很多机会，而且我觉得我们现在在产业用领域，最近也在逐渐按照细分领域，而不是按照传统的加工过程、加工工艺来区分，按照现在各个最终的用途领域逐渐的进行对接，我相信这方面下一步会有突破。

　　另外，是产业区域结构的合理化问题。实际上这是我们大家面临的探讨的非常多的区域格局问题。现在东部沿海集中了90%的化纤印染还有80%以上的服装；中部和西部地区，在整个产业方面仍然比较依托于资源类的产品。虽然说从目前整个的固定资产投资的同比增长速度来说，我们看到中西部速度比较快，但是基数比较低，重心仍然在东部。从目前整个综合的政策鼓励，以及企业从成本各个方面综合考虑，大家这种产业转型的意向也比较强烈。除了这些传统的说法，包括我们东部应该向终端产品的现代生产制造业，中部是重点承接一些加工制造业的环节，西部是围绕着原料资源做一些上游产品的深加工，除了这种传统说法以外，我想我们可能还是要整个生产力布局过程中强调产业链的集成创新，产业链的配套，就是这种转移决不是某个环节的转移，而是配套的转移。

　　前不久我带着我们规划院的同志去了丹阳，丹阳也处在苏南地区，此苏南非彼苏南，他的劳动力成本要低于常数、苏州那些地方，而且大量的是本地工人，也就是说中国沿海发达地区仍然有很多这样的地区存在，这些地区也有决心，也有相应的土地资源进行相应的建设。所以我也在思考另外一个问题，除了我说的传统概念能不能就近转移，就近转移会带来什么好处？依托东部产业配套方式和物流的便利，这个也是我们在区域结构布局时思考的问题。

　　第三从微观层面，我们看品牌流通结构。中国的服装零售，按照国外参与咨询机构的统计，应该说在今后十年内还会增长两倍。所以这种消费会为我们整个的品牌建设提供一个强有力的支撑。我们看到工资人均可支配收入的增长也在持续。包括科尔尼指数这方面也对中国进行了高度评价，中国在185个国家中，我们在目前已经进入到一个相对零售的成熟阶段，零售成熟意味着什么？特别是一些中心城市，相应的商业成本大幅度提升，所以零售的理性选择，或者品牌的渠道建设，可能更多的理性选择应该是在二三线城市进行。那么品牌现在面临一个问题是什么？现在品牌最直接面临的就是百货渠道，但是百货渠道，第一强势地位，第二作为品牌百货渠道的依赖性、单一性、同质化倾向比较严重。上个月我去英国专门考察了英国的零售市场，实际上我们看到英国的零售市场也在经历着一场变革，它的百货市场和品牌的结合度进一步加强，特别是跟设计师品牌的结合。所以我也在想，可能中国也在观察国外的模式，我们也在拼命的努力，就跟政府部门改革一样。我们过去看到英国说工贸部，这次我去了以后他们也是一个部长跟我们见面，但是这个部长叫做贸易与教育部，把原来工贸部分成两个，另外一个叫做商业与创意部。我们政府机构改革也借鉴了别人的东西，但是实际上人家也在变化。包括我们百货渠道建设也一样，我们看到国外的百货渠道，过去我们说中国缺少自主品牌，这次我看到新的变化，除了他原有自主品牌，第一他的自主品牌在和一些设计师合作，突出设计师，围绕着细分消费者群体的消费需求来强化他这种品牌的服务，另外设计师品牌直接引入，包括HAM本身是一个大众消费的中低端的零售商，但是现在把高端品牌进行结合。这些方面都在发生变化，对于我们产业来说，我觉得我们第一要摆脱对百货渠道过去的单纯的依赖。

　　另外从商业渠道来说也要进行反思，我们现在在规划下一步的品牌建设，我们怎么样围绕细分的消费者群体，怎么在品牌集中店进行下一步的建设，这都是我们现在整个行业在品牌建设、品牌流通结构优化方面所要考虑的内容。

　　再一个关于我们的产业和资本市场结合的问题。从产业本身来说，我们现在看到一个比较好的趋势，也就是说，前一段时间的多元化的经营，或者我们说有很多企业的花心，现在正在实现主业的回归。雅戈尔是一个代表，他们老总也在经常说，过去他的房地产在前几年给他带来很大的收益，但是这两年，或者从整体雅戈尔发展来说，它的主业仍然给他带来最大的收入，他们主业也在回归。我们看到资金也在发生微妙的变化，我们一直关注一个资金的流向问题，去年大宗商品市场游资引入，所以造成价格大幅度的上涨，因为股市不景气，房地产不景气，所以国外的大量融资进入大宗商品市场，形成棉价的大幅度上涨。今年现在从整个资金流向来说，外资从中国市场的流出速度在加快，我们股市资金外流，房地产市场目前不景气，资金到哪里去，是否会像国外一样资金向实体经济回笼。

　　另外，企业利用资本市场，今年一共11家服装企业计划上市，有6家被否掉。那么资本市场关注什么？第一关注我们经营基本面是否健康，第二成长性，第三以社会责任为代表的社会价值。这方面如果做不好，我们跟资本市场连接一定会出现问题。

　　另外，在我们企业生产过程中如何使用好金融工具、金融杠杆。我一直跟大家在交流一个问题，特别是对于原料的产品，如何有效利用金融工具在期货市场里进行充分的运作。类似套期保值等等这种金融工具，实际上都是我们行业要引起关注或者大家尽可能熟练使用的。

　　最后关于整个行业的发展，我们看到整个的对下一步的经济发展预期大家并不是特别乐观，因为现在纷纷调节经济增长的预期。从我们行业来说，目前也在预测今年行业的表现，这是我们中国纺织工业联合会统计中心的初步测算，从各项指标来说，我们应该看到还比较正常，但是大部分是规模以上的。出口这个环节，从价值量来说是在增长，一个悬念就是数量是否能够保持正的增长。利用这个机会跟得到沟通了一下。

　　最后还是送大家四句话：“进不丧己，退不危身，达不失忠，颓不失行。”谢谢大家。