2011年12月8日-17日，笔者随广西丝绸代表团全程参加了访问印度的活动，以下是笔者参与活动的感受与印象，仅供参考！

　　印度是仅次于中国的第二大丝绸生产国，年产鲜蚕茧在10万吨左右，年产生丝在18000吨左右；印度生丝需求在26000-28000吨左右，缺口在8000-10000吨左右。

　　如果将中国与印度两国丝绸的产销情况做一个对比，可以归纳出以下3点差异：
　　1、中国以二化茧为主，印度以多化茧为主；
　　2、中国生产以规模化为主，印度以手工作坊为主；
　　3、中国以出口为主，印度以国内消费为主。 

　　 一、印度蚕茧印象
　　12月10日，在印度丝绸协会组织下，我们参观了印度卡纳塔克邦拉姆拉格姆蚕茧市场，这是印度最大的蚕茧现货交易市场，年交易量为5000吨左右。

卡纳塔克邦拉姆拉格姆蚕茧现货市场大门

　　卡纳塔克邦拉姆拉格姆蚕茧市场交易比较规范，流程严谨而合理，值得我们学习。
　　它的流程是：蚕农送茧到市场——市场检验定级——市场给出最低预估价格——在市场公开拍卖。
　　参观过程中我们了解到，印度蚕茧交易市场上交易的都是化蛹茧，毛脚茧是不允许进入市场交易的，这比我们国内尤其是广西要规范很多。
　　印度的桑蚕主要集中在南部，一年四季基本上都可以养蚕。我们到印度时正值冬季，是他们一年最适宜养蚕的时候。

印度冬茧，看看，多么好的质量啊！

　　在现场我们看到，这批蚕茧茧型好、颜色白、茧层厚。据当地工作人员介绍，这批冬茧解舒率为75%，茧层为46%，是他们比较好的茧蚕，触感基本与我们国内 的半干茧差不多。而价格比我们国内要低，茧本不到25万元，着实把我们一行人吓了一跳。如果印度一年四季都能产出这样的蚕茧，我们如何与他竞争？

老板们对印度蚕茧质量惊奇不已！

　　不过通过后面的了解，发现这仅仅是虚惊一场。因为二化茧（好茧）在印度一年只能养两批，主要是气候与饲养技术的原因。印度一年三季都比较热，只有冬季（气温在十几度到二十几度）才最适合养蚕。
　　印度主要的茧源还是多化茧，大约占全部茧量的90%。在交易市场我们看到最多的还是多化茧，它的显著特征是茧型大、颜色黄、茧层厚，但由于缫丝掉绪多只能用手工缫（立缫）而不能用自动缫。
　　据一位蚕农讲，今年印度蚕茧价格不好，价格同比下降了很多，农民养蚕积极性因此大受打击。所以弃桑、砍桑的现象开始增多，虽然他们不断向政府反映，但是效果甚微。

在待拍卖的二化茧旁，老板们详细打听具体情况。

拍卖预估价格，为210.3卢比/公斤

　　由于印度90%的蚕茧只能上立缫，加上绸厂大多是手摇织机厂，这也对应了大批的手工作坊式小丝厂的出现，他们采购蚕茧的数量很小，甚至按包来计。

 作坊式小丝厂的采购人员刚刚从市场“顶”回两包茧，因为厂里急“等米下锅”。

　　二、印度缫丝厂印象

　　由于印度主要是多化茧，导致他们的缫丝不能像中国一样实行规模化生产，主要以手工作坊式生产，基本是鲜茧缫丝，因此生丝质量当然不能与咱们国内相比。

印度丝绸协会主席马鹿提先生（右一）带领广西丝绸行业代表团参观当地小缫丝厂

印度手工作坊式小丝厂一角

作坊式小丝厂的返丝生产现场，注意是在用木炭烤丝。

　　毕竟印度还有10%的二化茧，所以自动缫丝厂还是有的。

自动缫丝厂一角，设备为中国杭纺机生产的飞宇2000型

只有一组机,还配上一台烘茧机,真牛!

返丝车间

　　如此的厂房与设备配置（只有一组自动缫），加上如此的生产效率，他们怎么做到盈利呢？带着这一问题，我们询问了该厂的老板，最终得知他们价格中的30%是靠政府补贴的。我们终于恍然大悟，这明明是政府的形象工程嘛！
　　印度的工资水平并不高，这家厂的缫丝工月工资大约在700——800元人民币。

位于班加罗尔的一家立缫厂。注意缫丝工主要为男性，因为印度女人基本不上班。

　　三、印度绸厂印象

　　出国之前我就知道，印度的绸厂也有比较先进的。因为从上世纪90年代起，欧洲的先进设备与技术开始向印度转移。原打算好好了解这方面情况，但可能是印方为了保密，这次仅安排我们参观了一家小绸厂，基本与重兆的工厂相仿。

小绸厂一角

　　小绸厂生产的产品与中国对印出口的产品有很强烈的竞争性，这也让我们明白了为什么在印度下调关税后，我们国内的很多绸厂很快就陷入了困境。
　　当然，印度的确有好的绸缎，他们的主销市场是欧洲和美国，这些工厂的原料完全依赖于从中国进口的生丝，这也说明中印之间存在很大的互补性。

小绸厂的准备车间。这位女工带着自己的宝贝儿子上班，看来老板还是比较宽容的

　　该厂生产的产品多以轻薄织物为主，如：丝绵纺、雪纺等。

 

绸厂另一角。注意：在狭小的空间里安了近20台织机，人过道都很难，必须侧着身子

　　从丝绸消费的量来看，印度算得上是世界第一消费大国。为何一个发展中国家会成为最大的丝绸消费国呢？这源于印度从古至今的风俗民俗与文化传承。既然印度是第一大丝绸消费国，我们这次到印度，也将消费方面的情况作为一个重点调研项目。
 印度人口仅次于中国，是金砖四国之一。同时印度也是一个宗教信仰比较普遍的国家，印度人信仰印度教的比例占总人口的80-90%以上，所以印度教的教义及 习惯成为这个国家人民普遍的生活准则。服装方面，穿戴莎丽成为所有印度女人的唯一选择。丝绸的飘逸、贴身和透气等特性迎合了印度女性爱美的需求，丝绸成为 了当之无愧的最好的莎丽面料。

代表团的娘子军与印度一缫丝厂老板家人合影 她们穿着真丝莎丽

　　印度莎丽的普遍性在我们这次印度行中得到了广泛的印证。我们发现，无论是穷人还是富人，只要是妇女，没有不穿莎丽的。从班加罗尔机场到宾馆的路途中，我们 发现有几位修路的女工，即便她们是在泥泞的环境中施工，但并没有穿工作服，仍是穿着莎丽，可见莎丽的确是她们唯一的服饰。

印度商场莎丽的销售化纤居多，也发现不少伪真丝

　　据了解，印度丝绸出口中，也是为了满足大量海外印裔人的需求，而莎丽几乎是她们的必然选择。我们没有做过这样的统计，丝绸终端品消费中，到底莎丽占的比例 有多大？我想肯定不会小，所以未来丝绸消费中，莎丽所扮演的角色应非常重要。既然如此，中印之间的丝绸贸易会维持相当长的时间，这点笔者深信不疑！

　　 有一个疑问一直萦绕在我的脑海里，印度的莎丽会不会步日本和服的后尘呢？我们知道，自上世纪90年代起，传统的日本和服开始逐步淡出市场，这给当时的丝绸 消费带来了巨大的打击，如果不是砂洗工艺填补了当时这方面的空缺，结果会相当的糟。带着这一疑问，我请教了印度中央丝绸局一位官员，未来10-20年印度妇女穿戴莎丽的习惯会改变吗？他回答非常坚定，不会！道理很简单，印度妇女的穿着受到文化传统和宗教习俗的制约。他的回答，既打消了我的顾虑，也打消了所有中国丝绸人的顾虑。因为一种文化传统和习俗产生的消费习惯是很难改变的。

　　但是，未来丝绸消费不能仅仅寄托在一个产品身上。如果是那样，我们的未来就非常危险，所以我们还须不断开拓新的消费领域。只有这样，丝绸的未来才可能是美好的。

　　记得唐装曾经因为亚太经合组织高峰会议而着实火了一把，但是它却没有一直延续下来，我想这里的原因很多，需要我们丝绸人一起去共同研究，找出问题的症结。

　　旗袍是多么好的东方女性服饰呀！为什么也未时兴至今呢？有人说，是中国女性职业化导致了旗袍的淡出，我认为这的确有道理。但是，随着传统相夫教子观念的回 归，未来旗袍是否会卷土重来呢？我认为这种可能性是存在的。一位丝绸专家说过，丝绸的最大问题是宣传不够，是没有将消费融入文化中。他的这一观点我非常赞 同，也许深圳丝绸文化创业园、达利与四川郎瑞在成都建立新兴丝绸博物馆等，都是在从这方面努力。

　　在印度的商场里，我们看到的莎丽产品琳琅满目，但是化纤明显的比真丝要多得多。针对这个情况，我们请教了印度客户。他告诉我们，主要是价格的原因，它不仅 仅是因为价格高，更关键的是价格不稳定。比如，去年生丝价格才30美金出头，今年却飙升到50多美金，现在又回到40多美金，在这样的环境下，我们怎么去 推销丝绸？我认为他讲的有道理，只有稳定的价格才能产生稳定的需求。

　　价格如何能够稳定呢？过低的行业门槛、不断增加的缫丝加工能力、无序的竞争、企业不熟悉运用金融工具去规避风险等等。这样怎么能够保证价格稳定呢？中国丝绸人真的到了应该好好地反思自己的时候了！

大家一起请教印度客户

张总向马鹿提先生介绍日田专供英国皇室的产品 日田丝绸产品在印度受到赞美

　　通过对印度丝绸消费的了解。我认为，中印丝绸贸易存在很大的互补性，所以在未来相当长的时间里，印度市场是我们不得不重视的市场。