虽然进货的价格上涨了，但经销商不敢贸然把价格提升很高，只能顺势涨一点

　　这一轮棉价波动引发的材料涨价潮，是继金融危机后我国纺织服装产业遭遇的又一次全新考验

　　2010年，11月25日，圣诞节。北京大红门商业圈，这个中国北方最大的服装商贸综合市场人头攒动。

　　店主孙艳坐在自己二楼的档口中，望着眼前过往的人流，表情有些凝重。这家名为“亮春”的店，自入冬以来，生意就一直不温不火。“我们家做的都是纯棉货，前段时间棉价疯长，人工和辅料也在涨，如今一件衣服的成本比往年增加20%，大多数消费者可能会感到有心无力。”

　　事实上，棉花价格并不是近期才开始上涨的。

　　让棉价飞

　　自2009年下半年以来，伴随着世界经济的逐渐复苏，纺织业终端消费品销量低谷回扬，棉花价格已经开始稳步上升，至2009年年底，已经达到了14873元/吨。进入2010年后，棉价上涨趋势非但没有减弱，反而愈演愈烈，2010年6月份，棉价已经冲破18000元/吨大关，此后，棉价上涨周期更是以天为计，一路飙升。

　　外界明显感受到棉价上涨则发生在“十一”之后，这时，棉价像一头脱缰的野马，带着横扫千军的气势一路冲顶，到2010年11月中旬，棉价达到了创纪录的33000元左右/吨，较2009年同期上涨了将近两倍。然而此后，市场恐高情绪加重，加上国家部门的大力调控，棉价就像耗完燃料的火箭一般急转而下，进入2010年12月，棉价一直在27000元/吨左右徘徊。

　　当所有人跟着棉价玩了一次过山车游戏后，我们不禁要问，棉价为何如此波动？

　　事实上，除了世界经济复苏引发刚性需求外，近几年来，美国这个世界上最大的棉花出口国棉花种植面积逐年下降；全球第二大棉花种植国印度，2010年颁布了出口限令，以首先满足国内需求；全球第四大棉花种植国巴基斯坦今年遭遇了罕见洪涝灾害，导致棉花大量减产。相关数据显示，全球每年可供出口的棉花不超过800万吨，可供中国使用的棉花不足300万吨，2010年以来，由于上述原因，可供我国进口的棉花数量更少。

　　而作为全球第一大棉花种植国和消费国，我国目前每年用棉总量在1000万吨以上，而我国棉花产量从2008年开始连续三年下降，如今，国产棉花始终徘徊在700万吨左右，2009年产量仅仅600万吨。

　　一方面是自身棉花产量不足，另一方面是可供进口的棉花不多，因此，棉花市场上的“供小于求”是此轮棉花价格上涨的主要动因。

　　除此之外，棉价上涨的另一个推手是游资。2010年以来，游资大规模进入市场，投入到对大宗商品的炒作中，甚至大蒜、绿豆、苹果等也不能幸免于难，作为纺织服装主要原料的棉花当然也在游资的“黑名单”内，并且随着炒作之风愈演愈烈，亦有众多企业囤积居奇。

　　击鼓传花最后一棒

　　2010年注定是一个服装业的考验年，人民币升值、人工成本上涨已经让很多企业日子不好过。如今，上涨的棉价又给这些企业一个迎头痛击，并且由于棉花价格的持续坚挺，粘胶短纤和涤纶短纤等材料也全线飘红，一片大幅上涨之势。当企业无法自身消耗这些压力时，结果只有一个，那就是涨价。

　　2010年下半年以来，国内众多服装企业都调高了零售价。特步2010年上半年报显示，服装类产品平均售价增长了13.9%；安踏财报显示，服装类产品售价上升7.1%；李宁公司第四季度的鞋类和服装产品平均零售价分别提高7.8%和17.9%。而与此相应的是，各大百货商场里令人咋舌的服装价格标签，羽绒服千元一件，已经成为再普遍不过的事情。

　　而此次提价也成为上述公司提升业绩的主力武器。据特步财报显示，受销量增加和售价提高的双重影响，特步上半年整体收入同比上升22%至20亿元人民币，毛利率上升2.1个百分点至40.7%，经营利润率上升2.4个百分点至22.2%。

　　与这些大品牌的逆市上涨不同，像孙艳这样的小企业则度日如年。“价格涨了，生意就不好做了，往年的这个时候，我们生意都会很好，可现在只能靠一些老客户走些货，库里压了很多货。”孙艳指着挂在墙上的一款纯棉外套说道。

　　众所周知，服装企业从接单——生产——供货需要一段时间，而一些外贸企业，更是在2010年上半年就已经接下了冬装的大笔订单。后半年，节节高升的棉价让他们吃尽了苦头，如果还是按照之前的合同供货，那么订单越大，亏损越大；如果提价，那就会损害自己的信誉。这让不少企业感到无所适从。

　　而根据中国棉花协会最新发布的中国棉花形势月报预计，2010年我国棉花总产量为665万吨，虽环比有所上升但同比仍下降2.1%。可以预测，今后一段时间内，棉花供小于求的市场状态还会持续，而棉价也会继续在高位徘徊。

　　对此，七匹狼总裁周少雄认为：“2011年所有服装产品都会涨价，涨价幅度为10-20%左右。”

　　品牌化为唯一出路

　　可以说，始于2009年年底，爆发于2010年9月中旬的这一轮棉价波动引发的材料涨价潮，是继金融危机后我国纺织产业遭遇的又一次全新考验。

　　在这场考验中，我们可以发现，材料涨价对成熟性品牌的影响并不是很大，因为即使终端价格上涨，成熟性品牌还是有固定的客流；而对于市场根基不稳、渠道不完善、无法进驻大型商场的服装品牌和众多贴牌服装厂来说，这次服装涨价潮对其影响比较严重，甚至可以说是断了他们的生命线。

　　因此，外销转内销、批发转品牌正逐渐成为服装行业的一大趋势。“现在是我们承接世界纺织业高端技术的时候了”，“我们要创造新的消费资料、消费方式、消费感受”中国服装协会会长杜钰洲如是说。

　　东莞杰圣服饰有限公司生产部负责人胡祥云说，该公司在2010年初创建了一个品牌，现在只是一个雏形，正在按照打造品牌的模式运作。但效果已经逐步显露，价格比单纯做加工提升了７-８％。“做品牌确实很艰难，但权力毕竟掌握在自己手里。”胡祥云说。

　　虎门服装协会副秘书长秦英福说，近两年，一些原来做出口或者批发的服装厂开始转型，中小品牌成批出现，成为潮流，包括凯罗宾尼、K牌、VOZO、佛伦派克、宜生生等。

　　“原料、人力的成本上升是一个整体趋势，服装企业挡是挡不住的，最重要是将成本上涨压力转变为产业提升的动力。”中国纺织工业协会传媒中心主任魏林说，“服装企业必须放弃粗放式的经营，提高生产效益和品牌价值，否则会被这一波涨潮淘汰。”