受去年棉花价格和人力成本价格上涨影响，部分国内服装企业正提前进入“秋冬季”。

　　通胀推动生产成本激增 服装业提前进入秋冬季

　　汪前进：中国第一纺织网总编辑、首席分析师，曾长期在纺织领域从事管理、研发等工作，后致力于纺织行业的分析与研究，对整个产业链有较为深入的理解。　　

　　周少雄：福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理，中国服装协会副会长，现年46岁。七匹狼夹克衫连续11年市场综合占有率排名第一。

　　周成建：上海美特斯邦威股份有限公司创始人、董事长。2010年，45岁的周成建以240亿元身家成为福布斯富豪榜上中国服装业首富。

　　钟政用：博士蛙国际控股有限公司董事局主席兼总裁，现年55岁。从OEM到自有品牌，从上海本土企业到香港上市，钟政用成为一个中国制造型企业产业转型升级的完整样本。　　

　　受去年棉花价格和人力成本价格上涨影响，部分国内服装企业正提前进入“秋冬季”。

　　《广州日报》前日报道称：“在生产成本快速上涨和市场萎缩的双重挤压下，国内中小型加工制造企业的冬天已不期而至，大批服装和鞋类工厂处于半停产状态，少数企业开始倒闭。”

　　广东是中国服装生产“重地”，当地服装企业目前的生存状态让投资者对国内服装企业业绩的可持续性感到担忧。

　　4月底披露完毕的2010年上市公司年报显示，国内服装业去年销售毛利率分化明显。根据Wind资讯统计，按照申万行业分类，去年A股35家上市服装企业中，报喜鸟的销售毛利率最高，达54.19%，净利率达19.29%，而中国服装（000902）的销售毛利率仅为5.9%，净利率仅为1.16%。

　　多数企业在年报中提到了成本压力。事实上，去年9月到11月上旬，棉花价格节节攀升，从每吨1.8万元暴涨到3万多元，涨幅约70%。与此同时，各地出现用工荒，国内劳动力一涨再涨，涨幅超过20%。

　　不过，近期国内棉花价格已出现暴跌。据新华社昨日报道，目前国内棉价只有8元/公斤，纺纱、织布等后续产业链面对棉价的大幅波动“无所适从”，不少企业因此限产、停产。

　　棉价大幅下跌是否会推升服装行业的盈利空间？在服装业竞争激烈的当下，服装业是否能通过产品涨价转嫁成本压力？目前国内服装企业的订单情况如何？本期牛市论坛邀请了福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理周少雄，上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建，博士蛙国际控股有限公司董事局主席兼总裁钟政用和中国第一纺织网首席分析师汪前进，共同回答上述投资者关心的话题，探究中国纺织业利润分化的原因。

　　企业面临订单减少困境　二季度行业增速或放缓

　　嘉宾观点：今年订单情况和去年相比差一些，主要是海外订单差一些，下游等很多企业都面临订单少这个问题。今年二季度甚至下半年，企业的运营状况会明显放缓。

　　东方早报：从已公布的上市公司年报、一季报来看，国内服装企业的净资产收益率有着明显分化，造成这一局面的原因是什么？预计今年全年服装业的利润增速会是多少？公司的利润增速会是多少？

　　周少雄：今年纺织服装企业在克服成本上涨等困难后，盈利水平保持着良好的增长势头。对于“净资产收益率有着明显分化”这个判断，目前尚不好作出评价。

　　对于今年服装企业的利润增速，一方面要看大的宏观环境，如通货膨胀因素，成本上涨压力，国内市场需求情况变化，以及整个行业的经营水平提升情况。另一方面，对单个企业而言，除了宏观环境因素的影响，与企业的经营管理、产品设计、市场拓展等各个方面都有关系。对于七匹狼来说，近年来，我们一直保持着比较稳健快速的发展步伐，今年一季度的业绩也与我们的预期相符合。

　　周成建：我们2011年一季度业绩大幅上涨，主要的原因是2010年的基数较低。同时随着公司产品竞争力的加强、渠道支持策略的推进和终端零售管理水平的提升，再加上公司在直营渠道上产品竞争力的加强和结构性营销策略的推广，公司的直营毛利率较去年同期大幅提升。

　　汪前进：金融危机之后，整个行业的变化就是两极分化，好的企业因为有资金等各方面的优势，实力得到进一步的增强，而小企业由于自身实力比较弱，优势越来越不明显。从前两年的一季度情况来看，增速是比较高的，有可能在50%左右。但从目前了解到的情况看，在今年二季度甚至下半年，企业的运营状况会有比较明显地放缓。现在行业面临的不利因素较多，会受到高成本、原材料、人工等很多负面因素的制约。

　　东方早报：目前，公司的订单情况如何？海外订单占比多大？产品主要是代工还是自产？

　　周少雄：目前，公司的订单情况良好，业绩增长势头良好。由于目前七匹狼的主要市场在国内，所以订单也主要来自国内市场。

　　汪前进：今年订单情况和去年相比差一些，主要是海外订单差一些，下游等很多企业都面临订单少这个问题。从出口来看，代工比例较高。

　　周成建：公司目前没有海外订单，产品全为国内OEM（意为代工生产或贴牌生产）。国内订单保持良好增速。

　　厂家难借涨价传导压力　生产地外移以控制成本

　　嘉宾观点：去年棉花价格上涨最快，从最低点到最高点上涨了一倍多。人力成本整体上涨逾20%。随着国内用工成本等各种成本的上升，肯定会有一部分中低端原辅料转移出去，对国内企业来说，会越来越多地采用全球采购。

　　东方早报：过去一年，哪种原料的价格上涨最快？服装企业的人力成本大概升了多少，公司是否能有效降低成本或将成本上涨压力向下游传导？

　　周少雄：目前，包括原料、人力等各种成本都有上升的趋势，公司主要通过改善内部管理、提高资源有效利用率降低成本，尽力减少向下游的成本传导。

　　汪前进：去年一年棉花价格上涨最快，从最低点到最高点上涨一倍多。人力成本各个地方有差异，整体来看普遍在20%以上。

　　东方早报： 企业普遍有抢占空白市场，增加销售渠道，扩大单店面积的趋势，但目前商业店铺租金上升压力很大，如何克服大店管理的风险？

　　周少雄：增长分为两种，一种是水平的增长：抢占市场、增加渠道等；另一种是垂直增长，也就是增加单店坪效，这也是目前我们紧要的任务之一。

　　七匹狼今年会投入较大的资金，计划新开店面800家，同时不断提高运营效率，提升垂直增长水平，这不仅是大店管理的重点，也是所有终端管理的重点。

　　钟政用：店铺大，如果市场不稳定，风险就会同步增加，所以，一方面要加大会员的发展维护，另一方面，要降低运营成本，将门店运营的管理效率提升。

　　汪前进：企业需要强化自身内部管理。去年，李宁(专栏)面临扩张过快的压力，所以对门店进行了调整，因此从开门店开始就必须考虑成本这方面。

　　东方早报：随着纺织行业升级转移，有无全球采购的计划，还是坚持本土生产？

　　周少雄：面料方面我们是有国外采购的，生产方面还是本土生产。我们也有海外市场拓展的计划，比如2010年与国际买手公司签约，2011年收购杭州肯纳代理国际品牌。

　　钟政用：我们现在已经是全球采购了。

　　周成建：现在主要是本土生产，但是行业会有全球采购的趋势。

　　汪前进：中长期来看，中国纺织业会逐渐从本土采购过渡到全球采购。从未来五到十年来看，因为中国目前自身的纺织产业链所具备的竞争优势其他地方难以短期内完成替代，所以还是会以本土采购为主。 但随着国内用工成本等各种成本的上升，肯定会有一部分中低端原辅料转移出去，越来越多的国内企业会采用全球采购。

　　东方早报：根据公司的长中短战略，未来主要的利润增长点来自哪里？面临的主要经营风险是什么？

　　周少雄：对男装市场来说，其实目前每个品牌的市场份额都不足1%，因此我们对男装行业的前景十分看好。面临的主要风险在于如何加强人才储备、提升渠道的学习成长能力、提高管理理念这三方面。

　　钟政用：未来主要的利润增长点之一是进一步提高门店客流量及单店销售额。此外，通过不断拓展新的门店，将博士蛙立体交叉式的销售通路在全国范围内复制，也将是公司未来的主要利润增长点之一。

　　周成建：我们的中期战略是通过实施国际化战略，开拓中国大陆市场以外的其他市场，同时通过实施多品牌战略，进一步深耕国内市场。我们正在进一步提高和改进营销网络的覆盖度和总销售面积。

　　汪前进：中长期来看，企业要想赢得高而稳定的利润，品牌和渠道非常关键。大企业扩张肯定会面临包括经营等方面的风险，现在市场竞争激烈， 高投入也意味着高风险。

　　行业将面临新一轮洗牌　中低端品牌受冲击更大

　　嘉宾观点：目前国内服装市场的竞争更加激烈，再加上目前商业用房成本不断增加，这对于整个行业来说都是一个压力，可能会对一些中小品牌、中低端品牌造成更大的冲击，所以未来的服装行业将会面临新一轮洗牌。

　　东方早报：不少纺织企业在走多元化道路，如雅戈尔可能更像一个投资企业，杉杉股份则被投资者当作新能源概念股炒作，你怎么看这一现象？公司的非服饰产品对利润贡献占比多大？中短期有哪些多元化策略？

　　周少雄：我们会专注于服装领域，把七匹狼服装品牌打造成国际级的品牌。

　　钟政用：博士蛙创立以来，从最初单纯的服装生产企业，到做品牌、做授权、做渠道，从未离开过“儿童消费”这一领域。今后的战略，博士蛙仍会在“儿童消费”领域继续深耕，我们会围绕0到14岁的孩子，不断丰富产品。

　　周成建：美特斯邦威专注于服饰行业，无其他产业投资。

　　东方早报：公司是否在“消费升级”中受益？从目前的销售情况来看，农村市场和城市市场的销售增速如何？淘宝网等新销售渠道出现，对公司销售影响如何？

　　周少雄：我们并不是简单地分为农村市场和城市市场，而是细分为超大、一线、二线、三线、三线以下这五个层次的市场。现在一线市场七匹狼销售增速有较大提升；而三线、三线以下市场由于消费能力提升，也出现大幅提升。

　　目前国内服装市场的竞争更加激烈，再加上商业用房成本不断增加，这对于整个行业来说都是一个压力，可能会对一些中小品牌、中低端品牌造成更大的冲击，所以服装行业未来将会面临新一轮洗牌。淘宝商城的七匹狼官方旗舰店，每年都在快速发展，这对公司业绩也是一种推动。

　　汪前进：城镇基数较高，现在城镇人均衣着支出（每年）在1500元左右，农村只有三四百元。但从这几年情况看，农村和城市的增速比较接近。未来，农村增速有可能会更高。

　　钟政用：电子商务是必须要发展的。今后五年到八年，婴童产业最主要的消费者是80后，这是被互联网养大的一代。我们已建设了自己的电子商务网站，目前网站已经正式上线。其实我们很早就和淘宝网合作，在网上实现了规模化的销售，同时我们也在iPhone、iPad等终端上开了客户端，进一步拓展线上渠道。

　　周成建：自“邦购网”去年12月上线以来，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元，所以我认为，电子商务不应该只是低价的符号，更应该体现品牌、高性价比、高的消费者体验，我们对电子商务的目标是，到2020年销售额达到1000亿元。