崇晓萌：提供消费者需要的商品是支撑团购企业发展的关键
什么产品能支撑团购网站的发展？
在团购泛滥的日子里，大规模的同质化竞争让团购网站陷入“自杀式”发展的泥沼中。
哪些商品能支撑团购网站的健康发展？一千个人心中或许有一千个答案。
其实道理很简单。尽管团购是从美国传来的一种新型商业模式，但最终与消费者对接的仍是商品和服务。这与传统零售业的核心一致。所以，提供消费者需要的商品就应该是支撑团购企业发展的关键所在。
消费者需要什么？刚性需求品无疑是第一位的。于是，“94元买100元手机充值卡”的团购项目应运而生。事实证明，它的确吸引了大量用户，获得了超高的销售额。但从长远看来，这个发展并不“健康”。因为卖一张需要赔3元，卖得越多，赔得越狠。做赔本的买卖不是商家的长久之计。
知名学者王吉绯在其著作《需求为王》中，将传统经济学从资源到需求的单向配置改良为资源和需求的双向配置。从这点看，支撑团购网站健康发展的既不是商家硬塞到团购网站手上的资源，也不是消费者强加给团购网站的“刚需”。而是团购企业在了解需求、整合资源后，对二者进行的双向合理配置。独家团购项目和差异化的团购服务，或许会成为把团购从同质化泥沼中拯救就出来的救命稻草。
稿件来源：北京晨报
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