随着时装越来越以人为本，无论是注重品质、气度不凡的正装，还是最富时尚变化的女装，都把休闲、舒适作为其重要的一个方面，向消费者传递着最前沿的潮流理念。作为以生产休闲装面料为主的纺织企业，不仅要揣摩下游客户的设计理念，也要深入了解消费者的真正需求，更要时刻关注国内外市场的趋势变化，让每一款产品都更有前瞻性、更符合市场的发展；同时还要用细致周到的服务和整合上下游的联盟策略赢得经济效益和社会效益。

　　登陆中国国际纺织面料及辅料秋冬博览会（以下简称intertextile面料展）的休闲装面料企业正以自己的实际行动践行着这一发展轨迹。

　　专业展品，对市场和自身定位的解读

　　成立于1988年的新申集团公司多次参加intertextile面料展，今年公司以宽幅家纺面料和服装面料为主导产品，创新点更多体现在后整理方面，注重在绿色、环保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作为一家面向高端纺织面料市场的纺织企业，新申集团集亚麻产品的设计、研发、生产于一体，实现了从纺织原料生产到成衣出口一站式服务。公司采用法国、比利时进口亚麻原料，花型独特新颖，年纺纱能力达3600吨，织亚麻面料1200万米以上，染色及半漂后整理布达300万米以上。说到今年intertextile秋冬面料展参展展品的市场形势，新申集团外贸经理倪智伟表示，目前在新展品中已有一部分得到了市场认可，获得了客户的订单，有销往国外的，也有国内的一些服装品牌在使用。

　　继3月份在中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上推出“未来风尚羽绒服”的产品概念后，东艺技研本次秋季面料展的新产品对于当前行业特征“专业细分、创新引领”的解读和实践更为明显，从分析目标客户群到产品研发，再到工作流程的层层打磨和创新，让东艺所主攻的成品贸易，再一次在市场优势资源整合的基础上，为业内人士带来一次震撼。
针织面料已经成为近些年的热门产品，优越的舒适性和极强的可塑性让针织面料拥有了越来越大的市场。在这样的形势下，常州旭荣针织印染有限公司并没有懈怠，而是不断加强着公司的抗风险能力。旭荣集团执行董事黄冠华将其做法归结为两点：一是每年推出的新品多；二是面对的客户层面广。“旭荣每年推出3000多款新品，针对的是全球300多个品牌。”这一方面考验着企业对资讯的掌控能力，另一方面避免市场动荡为公司带来大的冲击，同时也鞭策着企业不断地谋求发展。

　　战略联盟，让创新理念贯穿始终

　　在展会这个平台上，催化了很多面料企业与上下游之间的战略合作。在常州旭荣每年推出的3000余款新面料中，总会有几款技术型产品在intertextile等专业展会上重点展示。这些新技术多数是与常州旭荣有紧密联系的上游企业带来的，而新技术的进一步推广和市场化则离不开下游企业的支持。例如近几年风靡纺织行业的冷转移印花技术，正是旭荣与上海长胜合作的成果。“旭荣会将这些有潜力的新技术、新材质先介绍到市场，有针对性的与下游企业建立合作，再由这些品牌企业将其推广到终端市场。”黄冠华表示。

　　面料企业向下游延伸的方式还包括建立自己的服装品牌，在制作成衣的过程中将自家面料产品的优势最大化。以生产亚麻面料为主的新申集团就拥有自己的制衣公司，生产各类silk/linen男女衬衫。据介绍，新申制衣公司每月常规衬衫产量80000~100000件，并能同时保证高质量，特别是近几年公司成功开发的中高档silk/linen男装系列在市场竟争中具有独特的优势。

　　而国内领军羽绒服面料供应商志向集团更是整合上下游资源的行业表率，集团总裁黄志向表示：“一家企业再优秀，其力量也是有限的，而当下的市场竞争，更多的是对品牌产业链整合能力的考验。通过与上下游优势企业的战略合作，志向集团一定能为中国时尚产业创造更大的价值。”

　　东艺技研副总经理兼区域主管万允文介绍：“从原料、坯布到后整理，东艺会将不同细分领域的优势资源有效整合起来。”此外，与同行之间的合作也是东艺技研快速发展的一个有效途径，据介绍，东艺的羽绒服面料50%是通过自己的工厂来完成的，其他50%由几十家外部合作工厂来完成。

　　细致服务，惠及他人 提升自我

　　完善对下游客户的服务是近几年展会重点倡导的一个方面，很多企业受此影响，在服务拓展上下功夫，并由此尝到了甜头，收获了客户的忠诚度，得到了长远的发展。

　　“纺织品的色彩总是在不断的变化更新，每一季都会有很多流行色彩被提炼。但是，任何权威机构提出的流行色彩，都只是供设计者参考的信息。如果不假思索照着这些色彩开发产品，十有八九是要被市场否定的。只有结合每个品牌的特点进行改进和调整，才能显示出流行色的生命力，才能给产品带来市场活力。”这正是东艺为客户提供色彩服务的出发点。公司的色彩供应链管理体系，能为服装企业快速提供一季的染色方案，帮助客户有效地进行色彩管理。值得称道的是，这项服务是针对不同客户进行的。针对大客户，每季都会有专门的色彩定制服务；针对一般客户，东艺也会通过自已当季的色彩库为其挑选出适合其服装风格和市场定位的面料颜色组合。

　　新申集团在对下游客户的服务上也是有口皆碑。公司各类亚麻产品均可根据客户来样定织，并免费为客户打手织样并提供花型设计服务，得到了市场的认可。倪智伟介绍说，公司长期以来与知名国际品牌建立了优良的合作关系，外借国际先进设计和管理理念，严格内部管理体制，创造具有自主知识产权的亚麻品牌，实现了进口面料的本土化生产。

　　常州旭荣将服务这一理念拓展到更宽的范畴，不仅要将新技术从实验室带到展会现场、带向消费市场，还要将企业的一份责任向业内人士和大众推广。据了解，今年旭荣还会参加企业社会责任发布，去年是对中国境内的发布，而今年是对国际的发布，涉及的面更广、内容更丰富，例如环保技术、劳资和谐等方面。