寻找凡客狙击手:陈年称躺在地上挨枪子
发表时间:2012-01-16    作者:李小晓 发表评论

  很多人猜是京东,但京东说:绝无此事!

  裁员5%、高管跳槽、资金链断裂、IPO推迟、京东收购凡客……

  2011年,这些“小道消息”像一连串的“枪子”将陈年打得喘不过气来。作为凡客诚品(北京)科技有限公司(下称“凡客”)CEO,陈年这一年的感受是“躺在地上挨枪子”。

  这些“子弹”究竟是事实还是流言蜚语?是偶然发生还是早有预谋?如果答案皆是后者,那么幕后指使者又是谁?但不管是否有据可查,它们对凡客的负面影响已经造成。

  微博暗战:黑枪狙击还是十面埋伏

  事情要从去年12月14日说起。

  当晚,平日甚少发微博的京东世纪商贸有限公司(下称“京东”)CEO刘强东突然在微博上写道:“马上会有大戏上演了!我不评判是非,但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例,坐等……”

  次日,刘强东删除了这条微博。然而,一石激起千层浪,网上猜测声四起。令人意外的是,猜测的矛头几乎全部瞄准了“不在场”的凡客。

  “凡客或将被投资者强行要求出售给京东商城。”12月15日一早,许多媒体都不约而同地发出了这样的声音。

  为什么刘强东一句含糊其辞的微博引发了如此有指向性的猜测?据调查了解,许多平日活跃在微博上的记者在刘强东发出微博后几小时,都同时收到了一封微博“私信”,私信的内容正是关于“京东收购凡客”。

  有“电商界深喉”之称的华强北在线副总裁龚文祥也是这封私信的收件人之一。他不愿透露私信内容,但曾在事后发表微博表示:“我的微博私信不断接到爆料说京东已经收购凡客的消息,但我觉得每个人先做好自己的事情,京东是否收购凡客和大家的工作与生活没有任何关系,是人家的事情。”

  如果截至12月15日,这些传言还有些虚无缥缈,刘强东12月26日的又一条微博则将这出好戏推上了高潮。

  “京东将在2012年再招25000名员工。”刘强东这句话被许多人认为是对坊间的猜疑给出了肯定的信号。和此前一样,刘强东很快删除了这条微博。

  后面的故事相信每个读者都已耳熟能详。在“京东收购凡客”被各大门户网站画上问号登上首页之后,两家公司相继出来辟谣。

  凡客前副总裁、京东现任高级副总裁吴声表示,刘强东所说的25000名新同事只是京东商城2012年计划新招聘的员工人数,和凡客毫无关系。

  而凡客CEO陈年也一改往日在微博上的沉默寡言,一连发了好几条微博,表示“太可笑了”、“长见识了”、“不习惯口水战”等等。

  寻找“狙击手”

  电子商务评论人赵文学(化名)表示,尽管双方都站出来辟谣,但最终释放出去的信号是:京东是可以收购凡客的。

  赵文学指出,“据我推断,这些流言蜚语不是空穴来风。幕后指使者希望放出风声,让人们认为凡客资金链断裂,甚至可以被京东收购,从而让资本以更低的价格进入。”

  一位不愿透露姓名的凡客股东介绍,京东此前一直希望获得凡客的货源,但凡客做的是独家生意,一直没有应允。

  前搜狐IT主编,现卓众传媒总裁董江勇介绍,按照业内掌握信息,京东的平均毛利率只有5%,而凡客的平均毛利率则有30%~40%。“也就是说,京东只有做到凡客6~7倍的规模量,才能赚到同样的钱。因此,京东理所当然希望凡客的东西能放在京东上卖。”

  这样一来,陈年从2011年12月19日—27日所发的多条微博似乎都找到了所指对象,原本看上去扑朔迷离的文字变得不再难以理解。

  而12月27日的那条意味深长的微博,似乎是陈年对整起风波的最终总结。

  吴声:京东没有这么做

  连线凡客前副总裁、京东现任高级副总裁吴声——他的离职曾经被认为“给凡客未来IPO蒙上阴影”,他本人也因此成为此次“凡客风波”的核心人物之一。

  对于京东曾要求凡客给自己铺货一事,吴声表示:“我不太清楚”。而对于京东是否参与了闹剧的策划,吴声则给予坚决的否认。

  “绝对没有此事,”吴声表示,“刘强东已经公开表示,京东制定了2012年的招人规模,微博中提到的25000名新同事属于公司的正常招聘计划。所有人都知道,京东是不可能收购凡客的。”

  “坦率讲,假设京东做这种无聊的炒作,连我自己都觉得很可笑。我现在也是主管这方面的工作,我知道京东没有这么做。”吴声如是说。

  @陈年微博回应“被收购”(2011年12月19日—27日)

  我向来不喜欢与人有正面的冲突,我也不相信所谓的阴谋论……(2011年12月19日17:47)

  事到如今我也不愿去揭什么人的短,这不是凡客的文化,凡客不是靠口水堆出来的。我也看了太多欺世盗名的跳梁小丑如何搬起石头最终砸了自己的脚,今天也还在看。(2011年12月19日 20:18)

  外界的批评,真的有助于我们更加健康向上。至于阳谋还是阴谋,就不那么重要了。(2011年12月23日 00:27)

  有人告诉我谜底是:造谣,形成新闻,再辟谣,又形成新闻。由此形成品牌建设的流水线。这得多么虚伪且坚强的内心做后盾啊!领教了。(2011年12月27日 01:48)

  问凡客:缺钱吗?IPO定在什么时间?

  抛开阴谋论不谈,凡客事实上是否存在资金链断裂的问题?京东又是否真有能力收购凡客?

  查询“凡客诚品(北京)科技有限公司”的工商资料显示,其2008年、2009年和2010年的销售额税后分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元,后两年分别同比增长了153%和303%。

  陈年曾经在2011年年中表示,凡客诚品2011年的销售目标(税前)是60亿元。凡客另一位股东尹皇城(化名)告诉《中国经济周刊》,具体数字不便透露,但应该已完成目标。

  赵文学对此解读道,“2011年服装业销售额能过100亿元的估计只有李宁和美特斯邦威。60亿元意味着凡客即将进入全国前十大服装品牌。”

  此前,凡客前后共有过六轮融资,VC们几轮累计投资总额共计20亿元左右,投资方包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等。其中,第六轮融资为2.3亿美元。

  上述不愿透露姓名的股东表示,“有人曾经问陈总准备用这2.3亿美元干什么,陈总表示还没有想好。这也说明凡客现在并不缺钱。” 凡客公关部某负责人也介绍:“凡客现在账上至少有2亿美元。”

  尹皇城告诉记者,目前凡客不仅资金链运转正常,而且有可能成为纳斯达克最大规模的中国IPO。

  银泰网CEO廖斌认为,第六轮融资时,凡客估值大概是30亿~32亿美元。IPO时,估值起码得有45亿美元。

  “当当网的估值是3.5亿美元,凡客的估值是当当的近10倍,如果上市,也将是一只巨大规模的IPO。”尹皇城表示。

  据知情人士介绍,凡客的确从去年四五月份起已开始计划上市,但目前具体时间点还需要根据市场状况决定。

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稿件来源:中国经济周刊
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