第一，怎么看品牌国际化？我有两个基本的观点，一是品牌国际化不是要不要做的问题，是我们应该怎么做、如何做的问题，品牌国际化这条路是必须要走的，这个命题是不需要探讨的。但是我还想说第二句话，不要轻言国际化，国际化也不是简单的走出去。当你的观念不到位，工作不到位，管理不到位，不具备创新能力，责任不到位的时候，简单的把品牌推向国际化，这不仅不能做大，不仅不能做强，不仅不能走出去，还有可能把自己做死。所以说国际化是个很浩大的系统工程。

　　从这个角度来讲，我个人认为，要想做到国际化，首先要做好本土化的工作，如果你连根据地都守不好、建设不好，国际化可能是一场恶梦。这种例子太多了，包括我们身边刚刚发生的事情，实际上本土市场，我们的根据地对我们来讲不仅仅是我们生长成长的地方，也是我们的避风港，当你出现问题的时候、出现风雨的时候，根据地会给你保护和养料。像蒙牛最近遇到的问题，实际上从它的奶源方面，牧民的角度，如果平时沟通好的话，能出来为它说句公道话，我想它的处境不会像今天这么难。所以在品牌国际化方面，我们首先要对本地市场做好，我个人觉得不能善待本地消费者，不能赢得本地消费者的肯定和认同，国际化是一句梦话，是一句谎话，是异想天开的事情。所以首先要善待本地市场，要有本地市场有有效的沟通，这是你的根据地，是你的大本营，是你走向世界扬帆远航的出发点。

　　第二，到底品牌是什么？对于服装品牌来讲，实际上品牌就是一种偏见，有了偏见才会有偏爱，有了偏爱我们才会有超值的利润，小批量、大影响力等等，一切才会来。所以我们大家在做品牌的过程中，一定不要形成在消费者心目中的偏见。

　　听了大家的演讲，对服装品牌我非常认同我们是在卖概念这个想法。在市场营销活动中，跟品牌有关系的是认知、认同、认购。没有认知哪来认同？没有认同就不可能有认购。企业无论做品牌还是做产品，最终的目的都是为了销量，都是为了利润，都是为了市场。认购这个环节完成不了，市场你的目标也就达成不了。从这个角度讲，我想消费者认知的产品，认同的是品牌，认购的是概念。产品加品牌形成的概念是我们最终在市场上获取利润的最有利的手段。

　　最后，大会邀请我来之前说要谈谈在新媒体时代，在网络时代做品牌要注意些什么？说现在企业家都很难，苦心经营一个品牌，被媒体的一个片言只语甚至一个误解就打得稀里哗啦，所以现在的企业家看上去很强大，品牌看上去很辉煌，但是有时候不堪一击，这句话说得非常对，有一句话，叫做稻草理论，压跨骆驼的最后一根稻草，稻草很强大。其实还有一句话是救命稻草。我想说一句话，在现代社会，在网络时代，在一个社会化媒体发挥的作用越来越强的时代，希望我们的企业家在做品牌的时候要做的功课非常多，要学会善用媒体，一个不能善用媒体、不能善待媒体、对媒体有误解的企业家，甚至对媒体有敌对情绪的企业家，要做大品牌，在今天来看障碍非常大。所以你喜欢媒体也好，讨厌媒体也好，都不重要，重要的是你不能忽视媒体的作用和价值，这是我想回应这个命题的一个说法。

　　我为什么要这么讲呢？许多企业家的产品很好，品牌很强大，在各个环节付出了巨大的努力，由于我们一时的疏忽，被一个误解甚至歪曲，或者沟通不畅带来的伤害，那是太可惜了。我经常见到一些大企业或者部门领导说过一句话，一旦出事儿，往往跟公关公司或者自己的部署说，要不惜一切付出任何代价做好这件事情。所以我们该花的钱、该做的功课要事先做好，要善待媒体。我想跟大家分享一个观点，近年来我在很多场合都看到一个口号“细节决定成败”，我想这句话只说对了一半，比这句话更重要的是“战略决定生死”，一个企业没有战略或者战略不明，光是关注小的方面，怎么可能做成一个大的品牌。所以各位企业家，一定要处理好宏观和微观的关系，一定处理好细节和战略的关系，一定处理好观念和执行力的关系。我也赞同刚才一位企业家说的话，我们不是在蓝海、红海，我们是在苦海，但是过了苦海，未来一定是辉煌的。

　　借此机会希望中国的服装行业在世界上有一席之地，我们也希望中国的服装品牌能成为中国人的脸面，能为中国人争志气，在世界面前有面子做一点事情。最后祝大家新年快乐！