“客商数量可能差不多，但我们发现很多客商‘走马观花’，连价也不问，更说不上还价，这种情形下，我们觉得下一阶段直至明年的外贸都不乐观。”昨日，有着“中国外贸晴雨表”之称的第112届广交会盛大启幕，制造强市佛山的460家企业参与这场盛会。

　　佛山市外经贸局局长周志彤介绍，本届广交会，佛山参展企业仍然以生产制造类为主。今年以来，佛山的外经贸遭遇了寒冬，虽然八九月份的数据适当好一些，但全年来看仍然很不乐观。原因两方面，一方面佛山对外贸易中，欧盟是我们的第一大贸易伙伴，但欧盟的经济情况大家也都知道，欧盟第四季度好转是不太可能。另一方面，佛山的第二大贸易伙伴是日本，现在的形势下，这方面的贸易也很不乐观。

　　万和电器国际营销部部长刘付锦告诉记者，首日家电区客流比春交会略多，与去年秋交会相当，但欧美客商极少见到，“整个上午都没接待过一个欧美客人，唯一来自西方国家的客商是澳洲的。”

　　记者在广交会现场走访了一整天，欧美客商面孔较难见到。一外贸员告诉记者，首日欧美客商人数相比今年春交会期间还有所减少。

　　“新品是肯定有的，但产品报价不会涨太多。”多家佛企表示，欧美市场愈低迷，企业对产品报价愈不敢贸然涨幅过高。据记者走访了解，部分家电企业报价将涨2%到3%，有些陶企多种措施实施成本控制，其反馈今年报价与去年持平。

　　“即便是前一段时间，国际大宗原材料价格有跌，但按近期的趋势又在回涨，再加上国际汇率波动的因素，综合成本还是只会升不会降，我们给到客商的报价肯定得上调。”刘付锦称。

　　■分期安排

　　据悉，本届广交会共分为三期举行，其中，10月15日—19日，参展产品主要为电子及家电，建材及五金，机械设备，工业原材料；23日—27日，主要展出日用消费品类，礼品类，家居装饰品类；10月31日—11月4日，主要展出纺织服装类，鞋类，办公、箱包及休闲用品类，医药及医疗保健类，食品类。

　　■形势应对

　　调整产品定位 卫浴行业逆袭

　　本届广交会进一步加大了招商力度，邀请采购商数量达130.5万户，比上届增长约17%。

　　但对于企业来讲，订单比“走马观花”的客商要更有作用。“以前很多客人一进来就问价格，今年很怪，他们都只看看，连价格都没问。”佛山市理想卫浴有限公司展馆负责人刘建美通过这一情形对下阶段中国外贸做预判，“以往外商也多有观望，但毕竟问一下价格以做比较。现在连价格也不问，意味着购买的意向都没有，只是来看看产品潮流或者趋势。广交会是中国外贸的晴雨表，这种情形让人觉得未来实在不容乐观。”

　　尽管卫浴行业在欧洲市场受到较大的冲击，不过佛山也有销售额逆势上涨的企业，佛山歌纳卫浴就是其中一个。歌纳卫浴海外营销总监刘翔英介绍，他们1-9月份出口同比上涨20%，这要得益于产品定位的调整。

　　“根据客户对价格的反馈，我们上半年加大了中低端产品的研发。”刘翔英说，在淋浴房行业，此前做美洲市场的企业并不多，而他们早在两年前就开始开拓美洲市场和一些新兴市场，这是今年出口业务不降反升的主要原因。

　　刘建美也表示，如今的新兴市场，如中东、南非、印度目前出口情况相对要好，但这些国家的特点就是需要低价位，对品质的要求并不高。为了应对新兴市场的发展，近年来，理想卫浴对产品结构有所调整，研发推出符合市场需求的中低端产品。

　　中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵反馈，调整产品结构或许将是一大趋势，“原来定高端的品牌，为适应市场，向中低端产品去开拓，做出既质优又价美的产品，去适应新要求、占领新市场或是一条出路。这就好比宝马车，原本是高端品牌，但也有推出适应中低群体消费的产品，这可能有利于有实力的企业在现实残酷的外贸环境中生存下去，这比较适合在外贸市场做出一定影响力的品牌。”

　　■现场传真

　　布展花尽心思 陶企主打低碳

　　第112届广交会于昨日盛大启幕，来自佛山市的460家企业参加本届广交会。尽管众多企业表示，四季度出口形势仍不容乐观，但参展佛企依旧干劲十足，通过特色布展、创新产品等方式吸引外商的驻足咨询。

　　在格兰仕展厅，与上届类似太空舱的布局不同，此次他们采用了立体式的跃式产品展示布局，并辅以声光电等多媒体演播展示手段，形成了多层次、立体化、全方位的展位格局；在卫浴展厅，出口占比70%的佛山市粤华卫生洁具有限公司，将一款新研发的全省最大，长12米、宽4.2米、高1.7米的一体化泳池样品“搬”到了展厅内。

　　此外，除了在展厅布置上花尽心思，在产品的质量方面，各佛企也是各有招数。如广东新中源陶瓷有限公司就在本届广交会上推出了一系列性价比高、环保、低碳的家居建材用品，EP薄板系列即是其中的代表产品。据悉，该系列在厚度、重量、硬度、耐磨度和抗折度等方面均有工艺创新，能够显著降低施工建设综合成本。在外贸形势严峻，价格因素更显敏感的背景下，这一特点更显其优势。该公司国际业务部总经理霍锦祥为此表示，好的产品是获取订单的基础，“在严峻的外贸形势下，设计出性价比更高、最大程度满足客户需求的产品显更为重要。”