中国第一纺织网10月25日消息（首席记者　martin　摄影　报导）：“聚焦纺企生存与发展——2012中国纺织市场论坛”，10月23日在上海隆重举行。中国第一纺织网全程跟踪报导，利丰发展（中国）有限公司董事赵丽娟女士论坛上就亚洲地区采购趋势及中国纺织服装未来的发展几个要素进行阐述，以下为演讲实录：

利丰发展（中国）有限公司董事赵丽娟（中国第一纺织网　martin　摄）

　　利丰现在很多有一些是合作的朋友，有一些是新的客户，不太熟悉，其实我们跟供应商是最好的拍档，大家一起已经合作很多年，已经在坐是很好的供应商。我们从1906年现在有100年的历史，一直来讲跟供应商紧密合作，紧密合作是接下来转型升级非常重要的方向，因为一个企业的资源没可能全方位的照顾，怎么样把自己的优势做好，然后跟其他合作方的优势一起做，双方一起做肯定是最强的优势，所以我们供应商一直以来是我们非常重要的合作伙伴，他们好我们才好，所以106年以来，我们利丰跟供应商一起提升，不单我们自己的提升，供应商提升也是非常重要。今天有简单一些跟大家分享一下，我们主要供应商就是我们的客户，我们的客户是美国、欧洲是最大的客户群，当然以后我觉得中国市场一个也是非常重要的客户群。

　　一直以来欧洲的客户他们通过利丰下订单，我们在全球采购和销售，我们在全球都有我们的合作供应商，中国市场占50%以上，是非常重要的市场，通过利丰，一起合作把订单做好，然后就到客户手上，我们的管理是供应链的管理，全方位的照顾，美国客户对我们来讲，他们通过欧美的客户，通过利丰，通过的线上采购，然后到欧美购物。

　　开始之前放一小段利丰的片断，主要介绍供应链管理，整个供应链管理流程什么方面照顾到了，一会儿分享大家可以理解。

　　谢谢，其实也是要谢谢大家，因为没有大家，我们的订单就没有办法做好，我们有一万五千个供应商合作，每位供应商是我们很好的合作伙伴，所以给点掌声给大家。感谢大家。

　　今天根据背景跟大家分享，因为刚才看见客户是第一，对我们来讲，他们的需求我们也是非常重视，我们整个团队超过4万个员工，每天他们跟不同的客户和供应商打交道，他们需要什么其实我们很早对他们的期望，我们的需要照顾，然后供应商一起谈怎么样可以照顾，未来的趋势我们可以分享一下。

　　这个不多讲，大家都是大家，可能都知道整个纺织服装供应链的状况。先进供应链的状况，大家很了解一点，工资的问题，其实有一个很大的下订单的问题，工资也是很大的压力，其实整个亚洲都是上涨，中国的工资平均来讲都是远超于其他国家，孟加拉也是不错的国家，他们的成本比较低，如果这样的增长，我们的前景怎么样？这个成本永远没可能利润。所以整个来讲，好像嘉宾徐会长提过，可能我们在做一些低的档次货品，一些标准化需要太多的限制，加工等类的工种慢慢移到其他的国家去，中国现在是转型点，把它转型提升，整个成本来讲有一个价值，一个什么价值给客户，就是未来跟客户真正研究很好的破题，怎么样增值，高增值的产品他们一定做过采购，其他低成本的到其他亚洲国家。

　　大概去年两年前的一些状况，现在可能有一些改变。不同的零售商服装采购的策略，暂时来讲，很多都是中国，中国还是占很大的部分，有一个必要，我觉得要有一个现象ZARA是很高出发展的零售供应商，它的款式变化很快，还有整个成衣过程制造非常快，整个供应链管理非常严谨，你可以看见，整个客户50%在西班牙采购，其余40%在中国采购。在中国外出服装的市场没有掌握非常好，当然还有地理的关系。西班牙占50%，这个市场零售逐渐多了，多了之后怎么样占领这个市场，也是供应商未来一些较关注一些问题，就是说怎么样把内部供应链做好，可以服务客户，把50%的市场占领一部分。

　　危机和挑战可能大家也是非常清楚和关注的。有几个，当然最重要现金流的问题，这个现金流也是供应商每天都有关注的，针对欧美，欧美现在市场比较萎缩情况之下，他们给客户付款期其实比较长，当然供应商来讲跟它现金流压的这么长时间，其实利丰一直来讲跟供应商有合作，他们有需要做融资的方案，我们先给供应商，然后再跟客户收款，这样减轻供应商的压力。现在本地的物流公司也做这一些的方案，我觉得这类问题还是非常重要的，供应商要做大，把问题解决。另外有一些信息，信息现在非常共享，但是共享是分散的，现在纺织联合会也可以用这个功能，把一些信息共享，怎么样把信息更快的分享，现在市场是竞争的市场。生长周期是越来越短，要的数量越来越少，我们几年前接的订单，但它是多，大。现在接的数量越来越少，款式越来越多。这个也是未来的趋势。整个自然竞争量和值也是很重要，现在都是重量。如果纺织业在中国要发展下去，价值是造成我们非常重要的因素。

　　我们再看中国纺织服装未来的发展几个要素：

　　第一个研发创新。刚才提过成本越来越高，越来越高，标准化的一些情势在中国市场历史比较弱，因为其他国家可以拿到这个市场，所以一定要研发创新最重要是设计，未来设计里面怎么把服装设计做好，还有专家的面料做的更加新的，从研发角度开展，当然一个工厂一定要明白，这些资源的方面，这个大的供应商，有可能去发展，他们的研发部门或者设计部门。但是这个利丰可以做，利丰内部有两个大的设计师跟不同的服装一起合作，还有不同的合作趋势，其实跟不同的供应商有一些不同的会议，提供他们未来一年秋冬春夏的趋势怎么样，这个就是优势互补。因为一个供应商不能做总的研发创新的部门，这个尤其是最好，否则可以跟不同的公司一起合作，可以提供更新的设计，吸引满足客户的需求。

　　另外提到产品的更新的速度，真的越来越快，还有生产流程供应链的管理越来越快，整个供应链，我讲从头到尾的管理，不是整个环节我生产就可以，其实从开始带到客户的手上，有一个例子，比如讲做一个大把的样本，在中国平均一至两个星期，在摩洛哥和其他他们大概一个星期就起来了，这个竞争力是一环接一环，所以内部非常重要，刚才在贵宾室跟领导提到，他们提到也非常远见，有的企业发展不断的培训。一个企业，一个制造企业里面管理流程非常重要，利丰集团知道这个是非常重要的环节，一直来讲跟供应商非常紧密的合作，有一些跟我们合作量数比较多的供应商，也有一些很紧密的管理培训一些合作。为未来我们准备在上海建立一些培训中心，也是接了内部的形势，整个概念整个流程的管理，因为我们很相信，真的我们集团老板都相信，只有供应商做的好，我们董事局才会好，所以整个产品更新速度不是一个方位能做到，都是一个全部的提升，供应商内部怎么样，内部管理流程怎么样，还有整个管理流程，里面出厂的质量非常重要，我们做QC，不能全部验，验一部分，没有全部验好，其中质量不好的时候，其中一部分退货，整个流程拖慢，如果只是验一部分，其他很有信心把其他做的好，这样就做的更快。

　　另外成本价值。不但是低价，中国未来10年不可能是低的模式，但是中国是最好的，中国制造最好的货品。我深深相信我们可以做到，是我们的目标，我们应该以中国制造以我们的荣誉，这个要考虑，刚才我讲的整个供应链流程，管理制度，人素质的提升，应该有整个提升我们家庭，否则永远在低成本，整个竞争来的，会被其他国家抢去，有可能你拿到订单订单非常少，有的时候没有利润，这个利润怎么发展，一个企业还要利润去发展的空间。

　　另外一个未来很重要的话题企业责任，企业责任长远的规划，以前不是必然，现在是必然的趋势，如果一个工厂里面供应商没有这个企业责任，环保他们不会下订单，其实我们跟供应商一起讨论，怎么样把工厂变回绿色工厂，有几家大的工厂跟我们一起合作，我们提供一些建议给他们，提升为不同的工厂，另外供应商提供意见，怎么样把它工厂里面提升，这个企业责任很重要，还有企业责任这个也是转型升级很重要的概念，就是长远的规划。因为很多时候我知道可能做生意要快点做好，所以有些规划比较短视，但我觉得这个短视未来来讲比较难持续生存，一定要有长远的规划，长远的规划里有些就想，我的资源资金怎么过来，如果把自身有一个优势，供应商有一个优势，就可以吸引未来得资金，欧美国家资金看到中国，找一些优化的企业去投资，我觉得这个可以有一些长远的规划去讨论，有一些规划他就可以投进去。

　　昨天投资银行聊天，有什么长远规划和投资，他们就提到持续发展，我以为这个是理论，不是实际上，他说现在是实际上，他觉得企业里面有持续发展，有这个规划，这个风险是低的，这个风险低的怎么投，一定投风险低的企业。这个长远规划可以帮助自己和帮助企业以后长远的发展，也需要长远的眼光和管理的制度去衬托。

　　绿色工厂也是非常重要往前发展，尤其像量，绿色工厂很重要，绿色工厂不单只是讲名单这么简单，可以长远来讲真的是可以减低成本，我们一开始作过研究，你省掉一些资源和能源，你是可以减轻以后的成本。

　　另外一个看好的市场，终端市场。低收入消费力有限，很高是一小部分，整个做到是终端市场。欧美消费大部分是终端市场，中国内销慢慢开放，还有壮大发展，终端市场很重要，不同的品牌可以进来的时候，它的饼做大的，因为大家刚开始生存和发展，欧洲未来市场没有很大高速的发展，美国有一个好消息，因为我跟美国一些客户谈过，他讲第四季销售是不错的，他们预测是不错的，还有明年的预测销售他们比较乐观，对我们来讲也是一个好的消息。欧洲就停顿了，但他们还是有一个终端的消费市场，没有不消费，但整个是坏处。美国有利好的消息。内销市场是一个大的市场，中国内销是一个很大的市场，我们很乐观的看。这四个因素可以影响未来得变化。

　　研发创新，产品更新速度，然后把价值链做好。然后企业成本，我们做到微笑就会很开心，怎么样，眼睛上面两大环节，面料、成本管理。如果做好，刚才讲内部供应链管理，整个企业管理的提升把它做好，然后设计真的很重要，设计不一定自己每个供应商有一个设计部门，可以跟其他采购商合作，所以采购商和供应商是一年扣一年，不是分开，一起能做才能做强，整个设计环节很重要，制造加工是最低，在标准化程序化的层次，把它提成往两边提升，设计、面料管理做好，我们的局面就很乐观的。