前9月，皮革出口企业前景黯淡。企业纷纷通过扩大内销来寻求转变，但这种转变缓慢而艰辛。另外，中国市场的发展潜力也吸引了海外商家的关注。

　　2008年的经济危机对皮革行业内的低端市场已经洗过一次牌，经营粗放、产品档次低、市场应变能力弱的中小企业已被淘汰出局，留存下的都是普遍具有较强竞争力的企业。而如今，形势似乎愈发严峻。

　　2012年1~9月，全国销售收入2000万元以上皮革、毛皮及制品行业完成工业总产值6176亿元，同比增长25.73%，增速比上年同期回落0.5个百分点。而今年1~8月，我国皮革、毛皮及制品和制鞋业产值、利润增速已不足15%，仅为13.66%和13.13%，比上年回落12.22%和20.61%，出口增速仅为7.26%，回落19.3个百分点，其中前8月，我国皮面皮鞋出口量值更是同比下降11.6%和2.3%，增速回落5.7和11个百分点。

　　一些皮革行业内的品牌企业也感觉到了这份寒意，但是这些企业通过扩大内销，突破经营，努力寻求转变。同时，中国市场的潜在发展力也吸引了海外商家的关注。

　　国内企业寻求转变

　　我国皮革出口企业面临的冲击主要体现在市场订单减少、国际买家压价、供应商利润摊薄，这也促使一些外贸企业将目光转向国内市场，但这种转变却缓慢而艰辛。

　　江苏顺丰鞋业有限公司原来是一家专营外贸的企业，而现在内销业务已经占到了公司业务比例的20%。顺丰鞋业的业务主管张上一表示，做外贸和搞内销有很大不同，做内销前期投入大、风险大，而利润却不如想像中那么大。“而且目前没有成功案例可供借鉴，只能自己一步步地摸索。”张上一表示，对于当前低迷的形势，顺丰鞋业只能采用防御策略，静观其变，不能贸然进行规模扩张。

　　没有人知道行业的“冬天”何时结束，也不知道“春天”会何时到来，许多企业在前景茫然时会选择保守经营，而意尔康却主动出击，终端扩张十分活跃。意尔康公司常务副总胡泽彦自信地表示：“我们选择的是逆势而上而非盲目扩张，产业布局要有现实性和前瞻性，必须是可持续的，现在的扩张是在为将来做准备，我们要趁行业低迷之时抢占市场，如果能熬过这段困难时期，那么将来的市场就是属于我们的。”

　　对于未来的市场布局，胡泽彦谈到：“目前我们在二三级市场有很大优势，下一步主要是进行一级城市的攻坚战，进军京沪等大城市的高档商场。”

　　海外商家看好中国市场

　　尽管行业整体处于低迷氛围，但是海外商家对中国市场依然充满信心。

　　土耳其的皮革行业期待扩大销往中国的高品质产品份额，满足中国高端消费者的需求。土耳其皮革委员会主席表示，与中国建立良好合作关系十分重要，今年土耳其对于中国出口的目标希望能突破1亿美元大关，“近年来中国的奢侈品消费水平较高，尽管准入市场门槛高，但是土耳其皮革和皮革产品行业将努力挖掘其市场潜力”。