基于行业发展趋势，重新审视企业发展方向，明确在服装产业经济分工中的定位，以具创造力的制造提升国家服装产业价值链，进而重构在全球的竞争优势

　　我这几年对特劳特先生定位理论研究较多，所以从定位角度谈一下定位与产业升级的关系。

　　大家知道，定位是J·特劳特和A·里斯在1969年创造的营销理论，在美国已有40年实践，在中国也有10余年沉淀。定位可以分为两个层面：一是对品牌的定位，二是对企业的定位。这两个层面的核心在于为客户找到选择我们的理由，也就是找到我们存在的理由。就品牌本身而言，定位理论不仅对自有品牌，而且对制造品牌同样适用，两者之间只是因为客户性质的不同，在操作层面会有所区别。当然，这背后有一个很庞大的运营配称系统。

　　谈起产业升级不得不提产业集群。中国改革开放三十年以来，服装产业专业化分工催生了众多产业集群，而大部分都是因某一个品类而催生，比如晋江夹克催生了晋江服装产业集群，杭州女装催生了杭州产业集群，嵊州领带催生了嵊州领带产业集群，郑州女裤催生了郑州女裤产业集群，东莞大朗毛衫也催生了毛衫产业集群。这几个例子与我今天产业升级话题密切相关。产业集群是中国服装业发展的重要基础，产业集群的升级，必然带动整个中国服装业的升级！而升级的过程，就是不断分化和进化的过程。我认为，深化企业定位必然带来产业集群进一步分化和进化，并逐渐形成三类关键业务：以打造自有品牌为核心的业务；以打造制造品牌为核心的业务；以及兼而有之，两条腿走路的业务。三类企业在定位理论指导下的不断提升，会极大带动产业集群乃至整个服装业升级的突破。

　　接下来，我们首先谈一下以打造自有品牌为核心业务的企业如何升级？我的观点是通过强化核心品类，辅助系列化产品，以清晰的定位推动品牌升级，从而推动产业集群地的产业升级。例如，福建晋江夹克集群催生了以专业做夹克30年为定位的劲霸，近年主推双面夹克的七匹狼品牌，以及众多商务休闲男装品牌，在夹克品类催生下，这些品牌找到了各自的定位，经过不断的深化和细化，推动了产业升级。

　　艾里斯的《品类战略》告诉我们，一个品类的领导品牌，肩负着把品类做大的使命和责任。比如之前还不被人重视的东阿阿胶，这两年依据定位思想大刀阔斧的搞品牌运作，直接带动了阿胶这个品类的发展，上游原料驴皮亦是供不应求。这几年河南“好想你”品牌的打造，也带动了新郑大枣产业的升级。一个具有清晰定位的品类领导品牌，不但自身规模扩大，附加值不断提高，同时也会带动一个健康的产业链，带动整个品类走向繁荣，实现整个产业的升级。

　　每一个产业集群，通过深化定位，逐步形成拥有自己独立定位的品牌梯队，避免竞争互相协作共同升级。河南服装女裤品牌在竞争中，逐渐意识到要想壮大必须抱团发展，一起把品类做大，鉴于此，我们与河南服装协会在探讨成立河南省服装品牌制造业联盟，订单统一调配，产能有机协调，加强相关信息流通，实现产业升级。

　　综上所述，通过分化定位，打造一批强势品牌，再由这些品牌来带动产业升级，是目前中国产业发展的重要途径。同时，通过打造品类制造业品牌实现产业升级。

　　中国已形成了一批很强势的品类制造品牌，比如溢达集团是全球最大的衬衫加工企业，珠海振威是中国最大的毛衫制造业品牌，盖奇是丝光棉T恤制造业品牌，汉帛是女装制造业品牌，这些制造品牌都在某一品类占据主导地位，有很高的附加值和议价能力。

　　制造品牌实际上就是通过定位实现溢价，实现附加值的提升，从而促进产业升级。而每个企业细分和深化定位的核心在于，找到自己生存的理由，找到客户选择自己的理由，这就是制造业品牌的定位之道。

　　所有制造品牌，都需要根据自己历史状况，规模和团队优势等基因，给自己清晰定位。制造品牌可细分为三类，第一类做高附加值订单，特点是小批量，核心优势在于研发能力强，保密性和高品质；第二类是做中等附加值订单，特征是中等批量，核心竞争力是快速反应能力和创新合作模式，以及产品的性价比的提高。（我们正在实践TOC拉式补货理论，进行供应链革新。根据有效“产出观”，小单快做，买一补一，不买不生产，从而降低库存，大大提高了销售率。）第三类，关于低附加值的订单，特点是大批量，核心竞争力是通过创新管理，提高效率，提高人员产出。比如鹤壁新亚一直给美斯特邦威做大批量加工，但他的创新管理做的特别好，从而获得了核心优势。