2011年9月20日，在首届全国纺织行业管理创新成果大奖新闻发布会上，6家企业获此殊荣。吉林化纤集团凭借其独创的天竹纤维产业联盟（以下简称‘联盟’）这一全新的商业模式，跻身其中。由吉林化纤牵头的“联盟”也已经走过了6年的风雨历程，收获颇多。这种全新的商业运行模式不仅促进了集团自身的发展，也对做大、做强、做优中国的天竹纤维产业做出了重要贡献。中国纺织工业协会副会长王天凯在评价天竹联盟时说：吉林化纤以纤维生产者的身份整合全产业链资源，联合终端，共拓市场，为全行业尤其是生物质纤维产业提供了良好借鉴与示范。

　　“下一步，联盟将以打造品牌、走向国际为重任。” 吉林化纤集团副总经理马俊在会上说，“今后联盟将加强入盟门槛，以利于天竹品牌建设，进一步提高产品质量，提升天竹品牌价值。”

　　行业首创产业联盟

　　每个企业都非常清楚，一个企业要想在市场中始终占有优势是相当困难的。因此，大部分企业都在努力把企业做大做强。而天竹纤维产业联盟则是从商业运行模式的创新入手，把产业联盟这个产业组织形式在新的时期有效地利用起来，在企业和行业的发展中发挥了重要作用。

　　天竹联盟的形成是以天竹纤维为纽带。天竹纤维是吉化下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外线、透气、舒适凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性。天竹纤维还具有可持续发展的生态理念: 首先，竹子生产周期短，2~3年即可成材，是可再生资源，可重复利用；其次，生产过程中可回收化学品循环利用，降低环境污染；再次，竹纤维服饰可直接接触人体皮肤对人体无危害；最后，竹纤维废弃品可生物降解，回归自然，天竹纤维具有较好的开发及利用价值。

　　竹纤维的生产始于2001年，2002年开始市场化并取得了较好效益。这时，一些企业紧随其后，以天竹纤维为原料利用自己的设备及技术开发和拓展自己的市场，随着市场份额的增加及市场的拓展，市场竞争越来越激烈，问题随之出现，如，产品缺乏统一的质量标准，知识产权得不到保护，假冒伪劣产品到处泛滥，市场无序竞争等。一个新兴的十分有发展前景的纤维行业面临着严峻的市场考验，天竹行业何去何从？

　　2005年7月，在中国纺织工业协会和纺织企业家联合会领导的极力倡导和大力支持下，由吉化牵头，24家企业单位共同发起，旨在整合天竹产业链的“天竹纤维产业同盟”商谈会在四川宜宾召开了具有历史意义的会议,研讨了联盟的运作、市场推广及产品开发等。2005年11月，天竹纤维产业联盟在杭州萧山宣布成立，共有32家企业加入联盟，开始了天竹产业链的资源整合。联盟的成立，宣告了我国纺织业中第一个具有法人资格的产业联盟的诞生，标志着我国纺织业商业运行模式又有了创新。

　　联盟的组织结构是以联盟大会的形式存在的，目前大会理事会主要成员有河北吉藁化纤有限责任公司、河北天纶纺织股份有限公司、山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司、上海天竹纺织纤维有限公司、深圳市贝利爽实业有限公司、德州华源生态科技有限公司、吉林化纤进出口公司等；理事长单位是河北吉藁化纤有限责任公司，副理事长单位是河北天纶纺织股份有限公司和深圳市贝利爽实业有限公司；大会下设秘书长、秘书处，负责处理日常服务工作，秘书处联盟常设机构设在河北吉藁化纤有限责任公司。

　　联盟运作下的新型组织

　　政策制定、市场实现、产品集成、产品宣传……联盟通过各个层面的工作发挥着对产业及联盟成员的作用。

　　联盟定期举行关于天竹纤维产业的工作会议，联盟企业根据各自的实际情况提出有关天竹纤维产业的政策制定、市场管理、产品集成、课题组织等方面的议题，经理事会讨论通过后实施。

　　制定市场战略及策略。对特定产品市场，组织联盟成员开展技术实现工作、产品化工作及市场推广工作，并制定相应的市场技术标准及服务标准，作为联盟企业公约。

　　针对某一市场组织优秀产品的企业，制定共同的解决方案，加以推广，实现产品集成。

　　联盟从全局的角度综合考虑及设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为战、主题分散的局面，整合天竹纤维产业，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动。

　　联盟中各企业有其明确的责权利，主要包括：在联盟内部成员单位可优先获得天竹纤维采购权；可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品市场化的相关工作；可参加由联盟组织的信息交流和其它活动；可对联盟理事会及其工作提出建议、批评和要求。成员的义务则包括遵守联盟章程，积极支持并参加联盟组织的各项活动；对联盟编发的有关信息资料以及联盟单位提供的统计资料，严格实施保密制度；定期准确填报联盟下发的各种报表；按规定参加联盟会议、小组活动及其它活动。

　　经过近6年的发展，联盟现已发展成为一个由70多家企业和单位组成的新型的经济组织。联盟成员包括上下游企业和相关企业，如竹子种植，竹纤维和竹纱线生产，染整和以竹纤维为原料的面料、家纺以及服装等成品的生产，渠道品牌和贸易，产品设计与研发企业，检验检测机构，科研机构和高等学校。

　　2009年11月，中国纺织工业协会吸收联盟为中国纺织天竹产业联合会，联盟已成为纺织工业中一个很有影响的协会组织。

　　坚守品质  创新品牌

　　联盟从建立之初就秉持“勇担责任，质量为先，诚信至上，创新品牌”。

　　追逐更多的收益和更高的利润是企业的目标，甚至是有些企业的宗旨。但是，联盟从她成立的第一天起，就承担了更多的社会责任——实施绿色经营，致力节能减排，保护生态环境。在一定意义上讲，联盟的建立是基于一种社会责任，即遵循社会发展与自然生态环境保护相协调相统一的可持续发展的社会和历史责任。

　　以吉化为首的联盟各企业，在联盟建立之前，就瞄准了竹子这种生产周期短、无毒无害、可再生、可回收、易降解、无污染的天然植物。开发成功的天竹纤维就是利用竹材为原料，缓解了我国木材、棉短绒等原料与日俱增的供需矛盾，有利于森林资源的综合保护与利用，也为竹材资源的合理利用找到了一条较好的途径，开创了竹材在纺织行业应用的先河，起到了资源充分利用、保护生态和环境保护等多重作用。

　　出于远大的目标，联盟在第三届和第四届大会上的主题都涉及到了环保和责任，亮出了承担社会责任的“利剑”。近10年来，集团用于环保的支出达到了3194万元。生产中做到了黑液零排放，循环利用一切可利用的资源。2010年联盟两次代表行业赴台湾进行交流，并在岛内纺织行业及工业产业中引起强烈反响。联盟应邀参与了国家“十二五”化纤发展纲要的编制，意见被采纳,专门规划了竹材纤维的发展项目。

　　联盟始终坚持质量为先的原则，并为此做出了巨大的努力。如河北吉藁化纤有限责任公司与四川天竹公司共同攻关天竹竹材浆粕反应性能，使得天竹纤维强度得到了很大提高，天竹纤维批次间的色差、白度变化得到很好的控制。2008年，河北吉藁化纤有限责任公司代表联盟申请了OCIA、USDA国际有机竹认证，并获得通过，使联盟赢得了国内众多知名纺织企业的关注。

　　诚信是企业的基石。在一个处于体制过渡的特殊时期，为了维护客户的利益，恪守诚信需要企业付出更多代价。联盟将诚信确定为2007年第三届联盟会议的主题之一，并把它上升为承担的社会责任。为了恪守诚信，联盟对内部编发的信息资料实施严格的保密制度，定期准确填报联盟下发的各种报表，按规定参加联盟会议、小组会议，在技术开发、市场有序竞争、产业链衔接、防伪打假、保护知识产权、产品质量标准、吊牌使用等各方面严格规定并监督执行,保障了联盟的健康发展。客户更愿意购买联盟的产品，更多的相关企业也希望加入到联盟中，形成了一个良性循环。

　　我国纺织业缺乏国际知名品牌，更缺乏国际著名品牌。为此，协会各级领导曾在各种场合多次呼吁要打造我国自主品牌，培育国际知名品牌和著名品牌。我国纺织业“十二五”规划将品牌建设作为四个主要任务之一，突出强调出来。联盟在创新商业运行模式过程中，始终不渝地把打造知名品牌和著名品牌作为一个追求的终极目标。为此，企业依托联盟，从研发到生产、从宣传推广到市场开发都努力将打造品牌融入到各个环节，经过了从技术领先-市场领先-原材料（资源）领先-品牌领先不同的发展阶段。目前，“天竹”已经成为了国内外知名品牌，天竹产品参加了如北京和上海国际纱线面料展、深圳国际内衣展、海博会、中国国际进出口商品交易会等，并走出国门参加法国PV展、美国拉斯维加斯MAGIC国际服装服饰及面料展览会、韩国2009春/夏大邱国际纤维展览会等，展示了自己的品牌。

　　创新路上的产学研结合

　　产学研结合，走自主创新和集成创新之路是联盟创新的商业模式中最成功的一个方面。几年来，联盟与东华大学进行紧密合作，承担了国家科技支撑计划课题攻关，对竹浆纤维的加工关键技术进行了深入研究，使竹浆纤维的生产装置和产品达到了世界先进水平；联盟与河北科技大学合作，对天竹纤维、白竹炭纤维等产品开展联合研究，提出了各种纤维不同纺纱、染整、织造的最佳工艺参数，以及不同风格面料的配比比例，为下游开发推广奠定了坚实的基础；联盟与北京巨龙博方科学技术研究院合作，对高焓值调温纤维进行了开发，使天竹调温纤维的质量得到了改善，有力地拓宽了产品应用市场；联盟与河北省纤维检验局进行合作，对天竹纤维等的性能研究及鉴别有了新进展，为各种新型纤维含量及成分确定提供了有力依据，对市场维护和产品打假起到了积极作用。

　　机制创新保联盟活力

　　创新组织管理，实施全方位闭环管理。联盟与其他产业联盟有很大不同，她不是一个虚拟的、松散的产业组织，而是一个紧密型的经济实体。因此，为了保障联盟这个创新的商业模式的正常运行，联盟在组织机构的设置及管理方面进行了创新。从产品研制开发到市场对接，从国内市场到国际市场，从生产到经营，从标准到检测，从纤维行业到各相关行业，从信息获取到产品展示等，形成了一个科学、严谨、新型的闭环管理。如联盟设有秘书处、国内市场组、国际市场组、产品开发组、标准化组和网络信息组共5个组；化纤专业委员会、棉纺专业委员会、针织专业委员会、家纺专业委员会、染整专业委员会会、检测专业委员会共6个专业委员会；产品设计中心、产品开发中心、产品展示中心、产品信息中心共4个中心。这些机构都有各自的职责和任务，对联盟的正常运行起到了全方位的管理、调控和保障作用。

　　创新制度建设，保障联盟良性运行。商业模式的良性运行需要严格的制度保障，建立伊始，联盟就在制度建设方面进行了科学设计，形成了明确的章程，制定了一系列管理办法，规定了联盟的宗旨、目标、主要任务、联盟成员的准入和退出规则、联盟成员的权利和义务等。联盟制定了不同时期的发展规划和工作方针，每年召开一次联盟大会，根据形势发展和变化修改章程，提出任务。

　　创新激励机制，促进联盟发展。发展的不同时期，联盟都实时调整政策机制，保障联盟始终站在行业的前列。联盟召开的每届大会，都依据当时的国内国际形势，并考虑到发展变化，确定会议的主题，激励联盟成员为了共同的目标而努力。如，2008年12月第四届联盟大会的主题就紧密结合国际金融危机及其对我国纺织业发展的影响，确定了“信心、合作、责任、共赢——开创天竹的明天”的主题，起到了鼓舞各联盟成员树立信心、同舟共济的良好效果。联盟鼓励成员在政策的制定、市场实现、产品集成、产品宣传等方面的积极参与。如，成员可以根据各自的实际情况提出有关天竹纤维产业的政策制定、市场管理、产品集成、课题组织等方面的议题，经理事会讨论通过后实施；联盟从全局的角度综合考虑及设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为战、主题分散的局面，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动；成员单位可优先获得天竹纤维采购权；可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品市场化的相关工作；可参加由联盟组织的信息交流和其它活动；可对联盟理事会及其工作提出建议、批评和要求等。

　　创新硕果累累

　　联盟的发展与其各企业的发展通过商业模式的创新仅仅联系在一起，企业和联盟获得了经济效益和社会效益的双丰收。2010年，天竹纤维市场化3.6万吨, 其中原料出口6600吨，占总量的18.3%，连续五年保持近30%的高增长速度，一个由单一原料生产企业发展起来的联盟在又好又快的道路上迈出了令人惊喜的步伐。

　　在产品开发领域，天竹纤维的开发实现了由产业化到市场化、到优质化、到系列化、再到功能化、最后实现高品质。联盟始终坚持天竹纤维的研发和创新，除常规品种（1.2D*38mm、1.4D*38mm、2.0D*51-62mm、3.0D*76mm）外，先后成功开发了应用于毛巾产品且适合欧美消费者的1.8D*38mm天竹纤维；应用于高支纱（80支），在高档内衣和服装面料上具有广泛应用前景的1.0D*38mm细旦竹纤维； 色牢度好、成本低，能够降低染色带来的污染，在麻灰纱、色纺纱领域具有广泛的发展前景的有色竹纤维；在高支高密织物上具有广泛的发展前景的竹莫代尔等新产品。

　　在产品应用领域，天竹纤维尝试各种混纺技术,应用领域不断扩大,已经取得了极好的效果。天竹纤维普遍应用于毛巾、袜类、内衣、床品等领域，市场发展已经成熟。此外，天竹纤维也应用于西服、女装、衬衫、牛仔、时装、休闲运动等系列产品中。

　　正是靠着强烈的社会责任感、对客户的诚信以及产品质量的保证，联盟生产的天竹纤维产品被多家国内外著名企业和品牌接受为其原料，其中包括了铜牛、雅戈尔、梦狐、如意、江苏AB、阿迪达斯、耐克、三枪、歌迪、蝶安芬、李宁、贝利爽、七匹狼、恒美、利郎、洁丽雅、水星家纺、海澜家纺、梦洁、九牧王等。