怎样才能有效地做好市场营销，巩固和拓展市场，真正地促进染料企业的发展？

　　目前一些染料企业热衷于全面市场布局，热衷于做全国市场甚至海外市场，把有限的资源象撒胡椒面一样撒向全国，自己认为只有铺下大摊子，才能日后做大。有的染料企业去年在拓展市场上的投入就达到几百万元，可是成效并不理想。去年他们采取全面撒网布局全国的市场格局，结果是广种薄收，收效甚微，造成了资源的浪费。由于我国染料企业大部分是中小微企业，根本不具备做全国市场的能力，不能遍地开花的去做全国染料市场。

　　那么2012年染料中小企业要发展，到底应该怎么去做，才能走向成功？毫无疑问，优化自己现有的市场资源，重新定位和布局染料市场，由分散资源到集中资源，由投资市场到以市场养市场，逐步滚雪球式的拓展市场。

　　资源有限性决定了很多中小染料企业只能走以市场养市场的方法，这是非常保险又有效果的好方法。所谓以市场养市场，主要是针对中小企业资源不足的情况来讲的，就是说把一个市场做好，做到有利润了，再拿这个染料市场的利润去开拓另外一个染料市场，找一些基础比较好，并且对自己染料公司产品容量比较大的染料市场作为重点市场去开发，努力摸索出来一个可行的、可复制的模式，然后复制向其他染料市场。而不是用这个染料市场上的利润去养这个染料市场，这样没有保证，同时也很难开展，如果企业的实力不济，那就再缩小市场，一个大区不行，就一个省，一个省不行就一个重点市场。