第111届广交会5月5日落幕。广交会历来被视为中国外贸出口的晴雨表和风向标。这次广交会，“靖江制造”的境遇如何，展会传递出怎样的市场信号，对我市众多出口型企业带来什么样的启示？

　　市商务局外贸科科长鞠亚明介绍，本届广交会共分三期，尽管国际市场疲软，但靖江企业参展热情不减，我市江山制药、凯狄五金、三兔经贸等27家出口企业报名参展，共在现场设42个摊位。

　　挑战：传统产品出口优势大减

　　参展结束，几乎所有参展的靖江企业异口同声地称：今年国际市场明显转冷，靖江出口产品竞争力遭受严峻挑战。

　　据不完全统计，和往届相比，本次我市参展企业产品现场成交量明显下降，意向性订单下滑20%以上。金三力机械制造公司董事长金健告诉记者，这次展会摊位前观望的外商多，到公司摊位前现场洽谈咨询的客商少。过去，公司冲剪机产品畅销60多个国家和地区，去年前四个月，公司产品出口额400万美元，而今年产品出口额仅为去年的三分之一。

　　金健的一席话道出了我市机电类出口企业的集体忧虑。本次展会上，守着传统产品的靖江出口企业普遍遭遇市场寒流，现场成交量几乎为零。一位参展企业家告诉记者，企业的传统产品出口真是没竞争力了，国内原材料价格节节攀升、劳动力成本上涨，这些因素让企业的产品在国际市场上失去以前引以为傲的价格优势。这次铩羽而归促使企业痛定思“变”，今后一定要谋求转型。

　　我市纺织服装类产品此次更是遭受重击。张氏纺织公司董事长张志伟告诉记者，金融危机之后，欧洲和美国人开始过紧日子，对中国的纺织品需求量大大下降，目前靖江整个纺织服装产品在国际市场的境遇非常尴尬。正午纺织公司业务部经理吴宏告诉记者，靖江一些纺织产品受我国浙江一带及东南亚劳动力价格低廉国家的威胁非常大，这次几乎没有任何新客户前来洽谈，大多数参展客商都是询价和比价。

　　信心：转型产品展现竞争力 

　　广交会“寒流”中也蕴藏着信心。江苏迈能高科公司带去了太阳能平板一体机、空气源热泵、新型水箱内胆等新兴产品，企业外贸部经理朱莉乐观地说，这次展会情况比以前好多了，新兴市场客户采购欲望明显增强，这次公司和印度、俄罗斯等“金砖四国”客商签订了5项意向订单，价值上百万美元。她认为，当前新能源等产品在国际市场还是颇为走俏的。

　　上骐集团这次也是满载而归。公司这次带去了农用装载机、仓储设备等新开发出的装备产品，公司展摊负责人朱女士告诉记者，公司新产品农用装载机在这次展会上一炮打响，吸引了欧洲、南美、非洲等地的近千名客商参观，企业现场和外商签订了20多台农用装载机产品订单，引得其他参展商“眼红”。朱女士认为，这主要是公司产品性价比较高，产品质量追上了欧美发达国家同类产品，但价格却大大低于发达国家，一下子打开了德国、瑞士等农业自动化程度较高的国家市场。

　　位于季市镇的江苏信达针织棉纺织厂首次参加广交会，公司总经理陈剑告诉记者，企业的传统类毛巾产品几乎无人问津，而企业开发的超细纤维类毛巾产品受到热捧，现场接到四五个意向性订单，目前正在跟进洽谈。

　　根据我市企业广交会成交量看，在国际市场上，我市不少机电产品出口还是有一定的竞争力，靖江企业在转型发展中开发的新产品具有较大的市场优势。

　　突围：走出出口低迷困局

　　广交会归来，我市企业纷纷反思各自产品出口的核心竞争力，一些先行者已经开始谋划构建发展新优势，突破当前的出口困境。鞠亚明认为，本次广交会可以看出，欧美市场萎缩，但印度、俄罗斯、巴西、南非等新兴经济体市场崛起；传统产品遇冷，但新兴产品需求量大。靖江出口企业要摸索出适合企业自身的发展之路，开拓新的领域。

　　上骐集团、迈能高科、靖江叉车等装备制造业企业认为，面对劳动力成本上升，原材料价格上涨，以及汇率风险，企业的出路是打造自身的品牌，开拓壮大印度、俄罗斯等新兴市场，同时沿着自主研发新产品的道路前行。

　　我市纺织企业的反思更为深沉。信达针织总经理陈剑认为，现在传统纺织产品拼价格的道路走不通了，下一步将继续沿着开发新产品的道路，不断拓展新兴市场，同时企业今后还将绕开中间外贸企业，直接和国外大型超市、客商对接。张氏纺织公司董事长张志伟认为，纺织服装类企业不能再单一做产品，靖江地区的企业可以充分发挥本地区物流优势，从物流、仓储、配送等价值链条上“掘金”。