面料和服装上下游的紧密协作将带来什么？产业链的融合和行业的提升跨越。

　　5月7日， 2013服装与面料产业链协作沙龙在中国轻纺城国际会展中心会议室举行。作为本届柯桥春季纺博会的重要配套活动，沙龙上，来自全国70余家服装企业的百余位代表在探讨产业链上下游如何进行紧密协作的同时，也通过活动与绍兴中国轻纺城的面料企业进行了亲密接触。令人更为欣喜的是，通过此次有效对接，让以往停留在概念层面的“时尚创意”，有了落地的厚重感，也通过活动搭建了一个上下游共同研发开拓市场商机的平台。

　　本次沙龙缘于“中国轻纺城杯”2013中国国际时装创意设计大赛。该大赛是由中国服装设计师协会、中国纺织报社主办、绍兴县人民政府承办，全国工商联纺织服装商会支持的国内高级别、专业性的服装创意赛事。在2009年，首届大赛一经亮相，就成为了当年中国国际时装周以及中国柯桥国际纺织品博览会的重要组成部分，并通过与绍兴地区纺织企业的紧密合作，让创意的萌芽在柯桥破土而出。

　　为了将大赛塑造成一个贯穿产业链上下游的平台，每一年主办方都会在柯桥春季、秋季纺博会期间，组织全国各地的知名服装企业负责人、设计师、采购人员前往柯桥，举办主题沙龙和产业链对接。让服装企业代表感受亚洲最大轻纺市场——中国轻纺城的商业魅力的同时，也为中国纺织服装产业链上下游的互动合作，搭建起了一个一年两季的对接平台。同时，为了将服务细化，今年，主办方在邀请之初就对每一位参会代表进行采购需求调查，并于5月7日下午，携手网上轻纺城，举办一场大规模的对接会。

　　沙龙上，《中国纺织报》社、服装时报社社长童之琦，中国服装设计师协会副秘书长黄萍，全国工商联执委、全国工商联纺织服装商会副会长邱淦清，全国工商联纺织服装商会副秘书长沈玮，中国轻纺城建设管理委员会副主任胡建飚，国誉信睿管理咨询有限公司高级合伙人曾挺等领导嘉宾与在座的百余位服装企业代表探讨了纺织服装产业链如何上下协作融合的议题。

　　2012年，中国的纺织服装产业经历了诸多不利影响，无论是内外贸，还是经营者的信心都受到不同程度的打击。2013年，尽管产业复苏迹象涌动，但摆在行业与企业面前的不仅有行业转型、企业提升的跨越梦想，也有中国创意如何掌控全球前沿时尚话语权的奋斗梦想。

　　当前，内销市场已成为拉动中国纺织服装产业的主战场。但在原材料、人工、融资等成本不断高涨，终端市场消费增长乏力的市场前景下，服装企业应当如何进行产业链的整合，成为嘉宾和代表们讨论的热点。

　　传统纺织服装企业如何加快转型，服装企业又如何化解库存问题，这都与产业链的协作有着密不可分的联系，有过多家知名服装企业服务经验的国誉信睿企业管理咨询有限公司的首席合伙人曾挺在会上作了有关快时尚背景下产业链上下游如何协作的主题发言。

　　中国服装设计师协会副秘书长黄萍则从预测时尚流行的角度为在座代表进行剖析与分享，让听者从最前沿的时尚潮流中，挖掘时尚整合的驱动力。
 
　　加快转型 提升素养 抓住机遇

　　参加“服装与面料产业链协作沙龙”对企业很有好处。北京珍贝科技有限公司主营羊绒衫，我可以说是来自企业的代表。

　　在新一轮的市场经济周期中，新的机遇也摆在了企业的面前，如何了解市场周期，是企业、也是中国轻纺城需要着手解决的难题。当前国内劳动力成本上升，之前企业依靠廉价劳动力来打开市场，但以后这将不再是优势。我国的劳动力成本比周边国家高2~3倍，国内企业要想方设法转型，将来让中国轻纺城拥有全世界质量最好的面料。企业在面临市场周期转变时一定要转型，而且在转型时要打开思路、提升自己，并且与上下游企业建立合作，生产最迎合市场、最符合顾客需求的产品，否则将难以在市场生存。

　　另外，企业要了解中华民族最宝贵的财富——文化，企业应考虑在追求利润的同时，如何追求精神食粮，让员工享受企业的文化大餐，以提升员工的个人素养，从而赢得企业的长远发展。如今，有一些企业以“钱”为目的，不在意其他，一旦面临市场危机，多年的奋斗将毁于一旦。企业的发展一定要注重精神食粮的储备，从而在经济危机面前能够拥有更广阔的眼界和平台。

　　快时尚的中国进程

　　截至今年年初，全球已有19个快时尚品牌进入中国，他们大多以电子商务的形式进入的，在此方面，国内品牌和他们有很大的差异。另外，国内品牌的库存压力也比较高。

　　目前，中国企业在做商业模型时，只是做了产业链上下游的交易结构、交易分配和交易方式，但是真正的商业模型除了横向的产业链之外，还包括纵向的结构治理。结构治理是投资者、管理者和执行者之间的交易方式、结构分配，其次必须清楚地知道其业务架构，这三者结合起来才是完整的商业模型。

　　商业模式的核心要素

　　基本度 速度 成本

　　商业模式的核心要素是基本度、速度、成本。中国商业模式的转变是从传统时尚到快速时尚的转变，首先是定量模型到定期模型的巨大转变。

　　整个的产品开发体系应该由开发规划、开发设计、开发管理组成。中国大部分企业缺少开发管理，企业应该思考设计师在一起该怎么分配任务？怎么满足款多量少的快速开发？

　　快速时尚主要体现在销售的速率上，企业应该学会从快速消费的数据曲线图来分析问题。传统企业做快时尚失败的原因，主要是对快时尚模式认识不完全，所以经营是失败的。但可以预计的是，企业向快速时尚的转型是必然，预计5年以后企业线上的销售将占据一半以上的市场。

　　商业模式转变关键点

　　组织结构3条线扁平化、3个“四首”原则

　　企业向未来商业模式转变是随需而变，这是一个整体的变化，其中有3个要点：第一是组织结构必须扁平化。电子商务是一个劳动密集型产业，它的前端直面全国销售，渠道是非常扁平化的，它不像传统行业比较城际化，城际化的缺点是利润空间很低。第二是供应链必须是扁平化的，这是传统行业最难改变的方面，因为供应链的变化牵扯到很多利益机构。第三是开发的扁平化，以前是几个或者十几个设计师就可以做很多工作，以后则是从原料入手做产品开发。这三个扁平化的关键是效率。网销品牌——韩都衣舍去年由人均销售30万元提升至人均销售75万元，企业做到税后收益5.6亿元，震惊了整个电商业。

　　在商业模式主体结构变化上有3个“四首”。第一个是开发“四首”，其一市场，其二是设计与买手，其三是开发物料到大货物料的转换，这是服装企业的命脉，也是面料商和开发品牌商的结合点，其四是供应。第二个“四首”是供应链，其一是市场预测，其二是产能匹配，中国企业有计划管理但缺少产能匹配，其三是供应商和采购的管理，其四是制成和跟单的管理。第三个“四首”是零售终端，其一是市场渠道管理，其二是零售和客户关系的管理，未来客户关系管理是电子商务和传统行业的一个融合点，其三是买手和商品管理，其四是陈列搭配管理。

　　面料企业如何快起来

　　B2S 即和终端销售、开发相结合

　　很多面料企业属于产业集群的低端阵营，它们唯一的出路是B2S，即和终端销售、开发做结合。有几个策略可供做快时尚的企业借鉴：第一是“时间前置”，第二是“串行改并行”工程，第三个是项目管理，第四个是关于款式、材料相似相近合并的优化和简化，第五个是辅料标准化，第六个是价评估，第七个是缩短流程，第八个是在开发过程中实行数据化推理。另外，还需要做到在供应链策略中，向客户需求预测和实体需求靠拢，自动调整采购和生产与物流的计划；优化、捆绑价格并进行需求管理；实行供应链的合作伙伴管理，目前大部分企业是交易伙伴管理；制定持准时交货的相应制度；流程优化、虚拟生产、非核心企业的外包；同时实行单件组件流线的管理。

　　在营销环节，第一是产品规划，这是中国企业比较欠缺的部分。第二是渠道扁平化、渠道下沉。第三个是以陈列作为推广，以搭配作为促销。目前商品流管理的主题管理，以及市场主题和开发主题结合的管理是做快时尚的策略转变。

　　在跟品牌商和面料商对接时，第一，传统行业有模拟销售中心。第二，有两项储备，即白坯和快速反应，其中的关键是工艺库、材料库和色彩库的建立。第三，建立陈列搭配实验室、材料转换实验室、调派管理和评审管理实验室。

　　对于面料企业来说，对供应商有五项目标：产能、品质、交付、服务和性价比。有四项合作伙伴的业务需求：战略伙伴、合作伙伴、通用伙伴、平级伙伴。经过评估后必须有四项硬件的匹配：百防线、大货线、快速反应线、单件组件流线。

　　企业合作如果只是靠着设计师间的交流沟通，或者是灰色交易，这样的模式很难适应现今的竞争态势。只有产业链各节点间不断进行磨合，合作体系完善后，服装品牌商和面料供应商才能共同实现向快时尚企业转型。

　　2014春夏国际成衣流行趋势解析

　　2014春夏流行趋势三大社会背景是：人文，正如文艺复兴时期一样，我们要把人文因素放回到世界的核心，并且从中汲取灵感。科学，拥有了科学文化就是拥有了进入未来的能力，知识与情感、美感和和谐是一样的。旅行，我们正处于一个传统界限崩塌的时代，既有的规则在变化。随着数字时代和新技术的到来，新经济体系也出现了，世界正在重新洗牌，昨天的局外人变成未来的领袖。

　　这一季的一切都是关于现实：创造个性路线，走个性之旅。在理智和情感间完美平衡，为即将到来的第二次文艺复兴时代提供时机。

　　第一主题：HALO光环(科技)

　　HALO光环：科学天才。该主题主要表达科学的魅力，天才的跨领域表现形式。

　　客户群描述：轻装旅行者。

　　色系：蛋白色。各种带着点儿淡彩色调的乳白色，再加上人工的亮色作为点缀。

　　产品与面料：厚实与轻盈。采用轻盈、密实、双面面料，设计出柔软、超轻的冬季泡沫材料，用于圆形、宽大的廓型。箱形的新式外套，落肩的设计；内搭和衬衫廓型也偏宽大。亚光、橡胶感、粘合橡胶。双层棉+莫代尔+涤纶的织物。

　　不透明与透明。和服式内搭、衬衫和背心，多层透明面料最终达到不透明的效果。色块或素色设计，一层有禅意味道的印花轻纱蒙在上面。

　　冷光。灵感来自全息图像的效果，水晶和其他光线的多彩光为这个季节带来科幻效果。简洁的方形短袖内搭；超宽松的巴里纱裤子，连体短裤效果；七彩光泽效果的圆形廓型。

　　动感的肌理效果。受到上世纪90年代日本设计师修长的廓型与垂感低调廓型的影响。宽松、不对称的和服式上衣和大衣，重点是分割线的设计和动感的面料肌理效果。假两件——凹凸感的橡胶卫衣和欧根纱衬衫。

　　金属光泽。将运动与闪光面料混合运用在一些短小精干的款式上，例如夹克、有抽绳和按扣的轻薄派克服，以及系腰带的衬衫上。

　　运动元素。活力运动元素用在宽大的连帽派克服上，这些款式或超短，或超长，有尼龙拼接。白色凹凸感棉布的牛仔裤，面料的肌理有蜂窝效果或放大的网布效果，但是手感柔软有弹力。

　　图案：浪漫心电图，呼吸运动记录仪风格的轻盈、天空、几何图案，正弦曲线——柔和的之字形、波纹图案。半透明层叠，透明色块的多层叠加+半透明的“禅意花园”印花，发光的、对比效果的果色贴饰和层叠。

　　配饰：幻想感，未来主义廓型，“休闲未来主义”，金属与亚光皮革结合，铝金属感觉用在运动鞋、腰包、平底鞋或镜面效果太阳镜，金属细节，如鞋跟、眼镜的造型，粉金色。运动款式加上蓝绿色调点缀，优雅的款式，高跟凉鞋、钱包，采用运动风格的面料，有弹力、打孔皮革，主要设计点是透明效果，醋酸、树脂和亚光的金属细节。

　　第二主题：CANDOR纯真年代（怀旧）

　　CANDOR纯真年代：梦想的科学。该主题是致敬那些疯狂的梦想者，那些甜美白日梦的开发者和梦想科学的专家。

　　客户群描述：怀旧技术宅。

　　色系：甜美回忆。重点是褪色的或偏灰的色彩，以及偏点彩色的白色，这些微妙的中性色与暗色和果色美丽地搭配起来。

　　产品与面料：20世纪初的亚麻。怀旧风格中，亚麻成为夏季的重要面料。亚麻带来无数灵感，可以做出各种造型。柔和、柔软和天然、超轻薄的巴丽纱。与古董花边和蕾丝结合。长连衣裙重点在于小腿一半的长度，花边前胸装饰和局部蕾丝装饰。

　　嫁妆盒。蕾丝、花边、英式刺绣……就像在祖母的宝藏中找出来的一样。精致的蕾丝用于育克、局部织带和缉明线的褶皱。对于那些半透明的浪漫长裙和上衣，采用白色、本白、裸色、奶油色和旧玫瑰色。

　　现代花边。现代的浪漫主题。花边与有科技感的材料结合。橡胶材料制成的拉链小大衣；数码几何花边印花的迷你裙；厚实色丁面料，有花边口袋装饰的短裤。整体搭配可以有带侧边口袋及肩部宽荷叶边、花边前胸装饰的小连衣裙。

　　塔夫绸。闪光的塔夫绸面料带来新的造型：蓬松的袖笼、双面、超大的荷叶边和有省的萝卜裤。

　　运动+内衣细节。女性风格以简洁的廓型、更加休闲运动的形式出现，并加上了小女孩的甚至是内衣的细节：有荷叶边和捏褶的小衬衫；局部荷叶边装饰的铅笔裤，重点是采用休闲的面料，例如法兰绒或双面肌理棉布、泰迪熊法兰绒针织面料。

　　图案：超现实主义的混合植物图案带来当代的童话氛围。新式碎花，或闪耀，或模糊，扎染效果和拉长的花朵。

　　配饰：一组自然色的皮革，包括木色、米色、沙石色、坯布色+天蓝色作为点缀，材料拼缝的矩形包带来复古感觉，还有高跟鞋、靴子有系带、搭扣和包布扣的细节，重点是草帽和硬草帽的回归。激光切割，一组漂白的色调：裸色、旧粉色、桃子色和粉金色，打孔和激光切割皮革，有蕾丝花边的感觉，圆形的钱包和手袋，粉金色的金属首饰，高跟鞋和系带平底靴，重点是打孔的宽皮革腰带，穿在腰部偏上的位置，皮革处理得像蕾丝一样。

　　第三主题：PORTS OF CALL愿望之港（民俗）

　　PORTS OF CALL愿望之港：去旅行。就像航海时代的探险家，我们需要花时间去旅行，把自己变成旅行家，从一个大洲到另一个，去寻找失落的土地、民俗、艺术和手工艺。

　　客户群描述：后全球主义者。

　　色系：世界基本色。靛蓝色、茜草红或砖红色、亮黄色和棕色。这一组航海时代的色彩中加入浓烈的彩色，体现出民俗的风格。

　　产品与面料：功能性优雅。都市搭配，将渔夫工作服款式变短，采用橡胶和潜水服面料。超小派克服和有大贴袋的短水手衫，以及运动风格的橡胶半裙。

　　新布列塔尼。将灵感来自法国布列塔尼民俗和水手形象，例如，加花边的短上衣，短小款式与民俗的小图案结合，就像在长长的旅行中买回各式各样的面料。灵感来自法国布列塔尼民俗的短穗边上衣；有麻花装饰的短爱尔兰毛衫；有加省的半裙。

　　都市民俗元素混合。浪漫细节或民俗图案加到都市款式中，有宽定位条纹的衬衫加上了花边装饰；假两件连衣裙，扎染衬衫和循环尼龙，腰部抽摺；加省掉档的牛仔裤，装饰有印第安风格印花的宽腰带。

　　图案：刺绣、装饰桌布、拼缝。条纹衬衫，前胸片有装饰桌布风格的刺绣装饰。假两件衬衫裙，小牛仔衬衫，有刺绣装饰，还有民俗风格条纹的半裙。瓷器，灵感来自现代彩瓷的双色小几何图案。无领衬衫，宝塔袖，介于东西方之间风格的图案贴饰。乡村浪漫，贴饰民俗风格的织带，结合乡村风格的花边，重点是用旧或水洗后效果的浪漫花朵图案为休闲的法兰绒衬衫加上一点不一样的效果，领型是水手领，腰部有抽绳，水手T恤和贴袋牛仔裤。当代民俗，简化的时尚的民俗图案用在超大的罩衫或对比的小贴饰上，蜡染花朵、印第安等风格在欧洲和亚洲之间摇摆，在亚洲和东方之间将图案和不同大小比例混合，再加上水手条纹和航海图案。

　　配饰：低调的民俗风加上女人味的水手风格，灵感来自日本瓷器的印花与几何形状的色块，亚光与闪光的对比效果用在非常纯粹的产品中，水手鞋和复古凉鞋，有水台的T字鞋。流苏和钩编，传统编制方式，编绳、流苏、穗边……本白、稻草、亚麻等和淡彩色，让整个色调变得比较古怪。休闲的产品，平底便鞋、草帽、流苏腰带等也用穗边和钩编装饰起来。

　　第四主题：EBONY非洲（融合主题）

　　EBONY非洲：多文化之旅。该主题最终的方向是一次跨文化之旅，从那些富有创意，经济在蓬勃发展的新兴国家汲取灵感，创造一种新式的优雅。

　　客户群：极端唯美主义者。

　　色系：来自别处的色彩。一组像素感十足的色调，浓度很高。夏季的深色调很有王室感觉，有光泽的巧克力色、棕色和安静沉稳的灰色调。浓烈的绿色为这一组色彩加入植物的感觉。

　　产品与面料：夏季粗花呢。苎麻、亚麻或所有夏季天然纤维织成新的粗花呢，有纱结和模糊的效果，可以用于系腰带的无袖上衣和巴斯克风格半裙。

　　蜡染印花套装。都市套装结合蜡染图案，涂层亚麻面临的无袖上衣；黑檀色的衬衫采用涂层的纱罗，搭配短裤或半裙，白色衬衫+蜡染印花卫衣，重点是现代图案感的印花与几何形织带结合。

　　图案：民族风，假两件连衣裙或图案感T恤以及彩色的天丝裤采用超大的几何图案，其他的图案效果：全身钉珠装饰的连衣裙，深挖袖笼；还有简洁的T恤（参考品牌YMC）。植物图案，灵感来自上世纪70年代墙纸图案和民族风的图案，或Willian Morris的植物图案，全身印花运用在上世纪50年代风格的连衣裙、深挖袖笼的小衬衫和印有放大的棕榈叶图案的直筒铅笔裤。加勒比休闲，斜裁的休闲感，采用一组植物的色彩，运动感的分割线，主要款式是无袖polo恤和卫衣，有大贴袋的短裤和五分裤。热带装饰艺术，黑色的阿拉伯图案放在多彩的几何背景上。水粉画风格的几何图案。超大的定位印花体现在T恤和卫衣上。

　　配饰：非洲镶拼木艺。异域风情的珍贵木头拼出大胆的民族风图案的耳环和钱包。