业内称家纺业欲进一步发展壮大就需要解决对加盟商只招不养的问题

发表时间：2013-06-21 发表评论

　　目前，家纺行业惯用的扫街招商方式已经没有太大作用了。针对这种情况，欧派借鉴了家电及鞋服行业的发展经验，即锁定区域市场、打造样板市场、发展核心市场，同时提高加盟终端扶持力度，采用先进的现代营销手段，突破营销瓶颈，制定标准作业流程，打造欧派独有的赢利模式，以商养商、以商招商。

　　在产品同质化的今天，多数家纺品牌存在一个共性问题就是只招不管，加盟商在终端就像“没妈的孩子”。我们最大的优势就是在加盟商管理系统里采取“一对一”帮扶措施以提升终端销售，达到发展一家成功一家的效果。这种措施不仅减少了加盟商的投资损失，也减少了公司的资源浪费。

　　——江苏欧派家用纺织品有限公司总经理倪卫表示，家纺行业经过最近几年的大发展，在渠道拓展上遇到一些瓶颈，家纺企业要想进一步发展壮大，需要解决对加盟商只招不养的问题，同时还要保持品牌在重点区域的竞争优势。

稿件来源：中国纺织报

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