红富士董事长董服龙

　　2012年是家纺历史上最为艰难的一年，期待2013年有好的转机，没有想到2013年更难，家纺企业压力大，挑战大，困惑多，突围之路在哪里?

　　一、我们自己是一切的原因

　　大家都在关注电商，看好电商，似乎电商是家纺的救命稻草，其实每个通路都不省心，过去一二十年家纺生意顺风顺水，什么通路都可以，一路发展，近年却不一样，红富士家纺做过很多渠道，百货店、专卖店、商超、电商、电购。其实毎个渠道都挺不容易。商超渠道反应强烈，人员成本，费用成本都急剧升高，销售量不增反降，价格竞争激烈，盈利能力弱，百货店也很费劲，专卖店人流减少，租金提高，坪效降低，电商引流成本逐渐升高，平均客流成本要100多，低盈利的低客单价的根本无盈利，电视购物一般要便宜30%，且又要送，40扣，做下来也无利。所有的渠道说实在每一个都不容易，虽有此消彼长，但仍然是我们的舞台和战场。在同一渠道，有做得好的，有做的不好的，关键不在渠道本身，而是我们自身。

　　二，家纺突围之路在于差异化

　　观点：

　　1、产品要创新，创新出差异化的产品是关键，每一个通路销售的关键是产品，产品不好什么都不行，但产品要差异化，要与众不同，红富士深度睡眠被差异化竞争品项，创造了很好的业绩和利润。

　　2、要创品牌，品牌不仅是有知名度，而且要有个性，要有差异化，和别的品牌不同，红富士家纺使命“让睡眠更有安全感，打造生态家纺第一品牌”，品牌主张“为了家人健康我换生态家纺”，致力和其他强势品牌差异化。

　　3、做小做专做精做深做特做到极致，每家企业家纺产品线都很长，很全很多，这样大家都类同，都差不多，战线太长。必然造库存存货多，周转慢。如果在细分市场做专做深做到极致，每家企业在差异化上下功夫，大家不在同质产品上低价竞争，这样日子会都好过。

　　差异化是家纺困局的突围之路，差异化是家纺企业的生存之道，差异化是家纺企业的发展之道

　　三、家纺产品消费要倡导向快消化消费行为方向发展。

　　家纺产品与人体亲密接触，舒适安全最重要，不仅生产的品质要讲生态的安全的健康的。从健康的家纺消费观来讲还应该让家纺产品快消化，因为家纺产品不宜使用太久，如毛巾消费，专家建议是60天就要换掉，枕芯6个月就要换掉，被子二年就要更换，被套床单虽可勤洗勤晒也不宜太长。因为床品和人的肌肤亲密接触，床品在使用过程中会大量凝聚大肠杆菌，白色葡萄球菌等细菌，这些菌类凝聚在一定量后用常规洗涤无法去除，更何况很多消费者的枕芯和被芯是不洗的也不晒的。長久使用对身体健康是有很大危害的。因此全社会要大力倡导健康的睡眠文化，安全的睡眠文化。筷子现在要勤换，牙刷现在要换了，为了家人的健康，毛巾要换了，枕芯该换了，被子也该换了，床单也该换了。家纺的消费应以舒适安全健康为选购标准。加快使用更换频率。向快消化方向发展，向安全健康方面发展。

　　四、安全质量要求责任重大

　　床品理化指标中如甲醛，芳香胺类物质，重金属指标，农药残留物等指标已广为媒体解读，国家十分重视，质量问题提高到十分严肃的问题，一旦不能达标，将被视为生产有害有毒产品而触犯刑法，企业法人代表要受牢狱之灾，企业被查封。由此要引起髙度重视，千万不可掉以轻心。红富士家纺以科技健康睡眠为核心经营理念，为此红富士构建完整产业键，整合印染资源以核心技术和完善检测体系确保每一批次产品符合生态安全标准。严格按生态家纺标准执行。