2014年，我国的纺织行业都处在转型升级的关键时期。随着原材料、用工和能耗等方面成本的增加，越来越多的企业对人工、场地、能耗、效率的要求也越来越高，对设备性能也更挑剔。

　　在2014年艰难的发展过程中，不少生产企业通过对新设备、新工艺、新材料、新技术的引进、消化、吸收和创新，企业家们发现，在节能、高效、节省人工、信息化控制、环保等方面的要求将成为大家角逐的关键点，在把脉国际纺机市场需求，立足下游需求，引导下游需求，服务下游需求的同时，他们同样没有放弃管理创新和理论工作，在节能降耗、转型升级的路上且行且学。

　　在访谈中，有企业家也提出困惑，公司非常注重研发生产，不断追求技术更新，投入大量的研发成本却不能收回效益。业内专家人士对此献计献策，不能盲目求新求变，要靠切合实际的理念和思维打开新局面，依据企业自身发展潜力，因地制宜求创新，稳扎稳打求效益。

　　当前，行业的发展面临着巨大挑战，企业竞争不断加剧，出现了大型化、规模化和小型化、专业化竞相发展的局势。未来企业要想适应新的环境，在市场竞争中获胜，必须加快技术创新，构筑和保持自己在纺机领域的优势。

　　对于任何一家纺织机械生产企业而言，无论是向纵向延伸，还是向横向拓展，产品质量、专业化发展、模式创新、企业文化都是必不可少的影响因素，是决定公司能否挺过难关的基础力量，是公司是否具有竞争力的关键点，也是公司持续发展壮大的动力源泉。而发展理念好比前行路上的指路灯，只有理念支撑才能保证质量均衡。目前正是各类纺机企业接受转型升级洗礼的好时机，不妨借此机会寻求新思维，拓展新途径，把品牌推向国际主要市场。

　　打造产品品牌

　　维护下游客户

　　营销时代的市场竞争正越来越体现为品牌的竞争。常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化。现在仅靠响当当的质量、良好的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从文化理念上满足客户的需求，纺织机械企业的营销之路才会更宽广。

　　访谈回顾

　　江苏金湖县骏达机械有限公司总经理马汉俊说，对于纺机企业而言，要立足于市场，就必须要提高产品附加值，同时，对于所售设备建立完善的售后服务系统，确保客户在使用过程中遇到任何问题都能及时快速得到解决。实际上，客户在购买产品设备的同时，也是在证明对公司产品的信任。无论企业对自己产品宣传的力度有多大，都不如老客户说一句好话来得实在。例如，公司生产的骏达牌全自动真空蒸纱机性能可靠，控制系统采用了先进技术，确保设备在使用过程中节能降耗，为客户赢得小投资大回报的效益。这样一来，他们就会间接地为产品做宣传，逐步形成规模的客户群。金杯银杯不如客户的口碑，产品质量是基础，客户回馈才是公司发展的法宝。

　　江阴凯业纺机公司针对一些企业的个别岗位甚至出现了严重的工人断层现象，从中发现商机，激发了公司研制品牌产品——全自动络筒理管机的热情，力争用自动化的设备把工人从繁重的体力劳动中解放出来。在纺机行业里摸爬滚打了大半辈子的章弘权深谙质量对于企业的重要性。他说，公司决策层在这个问题上的看法高度一致：订单再多也不能盲目扩产，因为一旦质量出问题就会砸了企业的牌子。目前，尽管企业确实面临交不出货的难题，但是决不能放松生产，必须要以确保产品质量为前提。同时，还要加快对新一代产品的研发，要在技术上永远处于领先地位，这样才能牢牢抓住市场主动权。

　　河南二纺机股份有限公司董事长、总经理牛玉生在接受《中国纺织报》记者采访时介绍，在全国公布的50强纺织企业中，81%全部使用河南二纺机的锭子产品。棉纺锭子国内市场占有率达到40%，为国内的所有细纱机制造商配套。常州市同和纺织机械制造有限公司、上海二纺机股份有限公司、江苏东台马佐里纺织机械有限公司、山西鸿基科技股份有限公司等国内几家著名细纱主机制造商所配套的高端锭子，均由河南二纺机制造。公司产品不仅国内畅销，而且出口巴基斯坦、孟加拉、印度、越南、印尼等国家，年销售量位居全国同行业第一。

　　拒绝模仿生产

　　推进专业发展

　　判断企业成功的标准是看是否具有很强的抗风险能力，是否达到生产运行效率与经营效益提升的双重要求，是否做到粗放式经营向精细化集约化方向发展，是否满足产品由低附加值向高附加值的转变，是否达到职工收益逐年增长，是否有利于企业可持续长远发展。

　　访谈回顾

　　常州武进五洋纺织机械有限公司把不断开发新产品视为企业发展的动力和生命线，公司董事长王敏其表示，之前一直没有盲目开展产学研用工作，而是与东华大学机械工程学院就开发新产品相关内容进行了多次深入的交流和探讨，终于在时机成熟的今年上半年，与东华大学机械工程学院在机械、纺织、智能技术等方面初步达成了合作意向。

　　郑州昊昌精梳机械有限公司总经理马驰说，在创业阶段，由于人力、物力、财力受限的原因，公司的发展战略只能是集中有限的人力、物力和财力，选择走专业化道路。昊昌不仅仅在产品上专注于精梳设备，在员工技能、特长的工作安排上，注重于用人所长。坚持专业人做专业事，在缺乏专业人才的职能部门，公司采取请进来的办法，聘请一些行家里手做兼职、当顾问，来提高昊昌职能部门的业务技能。公司不仅仅在精梳领域与任家智教授展开卓有成效的科研合作，还在外协供应、生产管理、机械技术、装配工艺、质量控制、财务管理、客户服务等方面与各方面专家开展合作。

　　焦作塑纺器材厂企业实行‘一票否决’、‘二不是’、‘三不准’原则。工厂厂长周广岐发挥自己所学化工专业的知识优势，把厂子打造成有着44年生产纺织器材历史的专业厂家，是全国纺织器材生产技术标准化网点企业、纺织器材生产定点厂。工厂专业生产适宜棉、麻、毛、化纤等纺织企业所用的“周”牌粗细纱管、纬纱管、络纱斗、摆管斗、周转箱、皮辊盘、棉条桶底7大系列100多种规格的产品，工厂历经磨难最终形成专业化的发展机制，为自身带来了良好的效益。

　　张家港广大纺机公司总经理朱永前表示，原来公司都是引进德国的产品技术和管理模式，由于成本比较高，性价比相对来说不占优势，加上行业的竞争、用工成本的增加，必须靠自己独有的产品和技术才能在行业站稳脚跟，公司坚持“不求数量第一，但求质量最好”，吸收国内外先进技术，注重人才培养和引进，不断提升企业核心竞争力。随着外部环境的影响和公司自身的不断发展壮大，公司开始把重心放到自主研发上。

　　创新发展模式

　　凸显个性特色

　　企业未来的改变绝不是同质化的，而是需要个性化的凸显。纺织机械生产企业要从过去的规模化发展向特色化战略转化，只有个性化和特色发展才能符合当前行业发展新思维的特征。

　　访谈回顾

　　江苏赛格纺织机械有限公司总经理包德全在接受采访时说，中国企业要参与国际市场竞争，除了确保自身产品质量过关、售后服务完善外，还要通过吃透国际准则、研读国际惯例来规避风险，找出适合自身发展的出路，只有这样，才能确保公司的经济效益免受不必要的损失。在对外贸易中，风险无处不在，货款安全是出口过程中至关重要的环节，一旦货款收不回来，由于距离远、语言沟通等问题，后续工作难度很大，且容易形成死账，“死账”收回只能靠技术。企业把产品销出去，能否避免索赔，成功地把货款全额收回来，只能靠自身完善的服务来实现。中国产品要参与国际市场竞争，尽管产品质量的提升是必然出路，但是，如何吃透国际准则来规避风险也非常重要。

　　连云港鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌表示，企业未来的改变绝不是同质化的，而是需要个性化定制。企业要从过去的大规模制造向大规模定制转化，因为大规模定制也正好符合当前互联网思维的特征。转型虽然很痛苦，但不转型只有死路一条。近几年，鹰游纺机培养了一批设计、生产制造的人才，对每个合作客户都有相关的数据存档，对整个市场有深刻、精准的分析能力。公司在聚集社会资源、人才、客户方面不惜一切代价。目前，鹰游纺机正逐渐由“以产品为中心”发展模式转向“以用户为中心”的发展模式， 让公司更多的人员参与到客户的生产管理中去，尽可能满足客户的个性化需求。因为对手可以仿制鹰游的产品，但无法仿制鹰游对客户的理解。

　　在行业发展最艰难的时刻，衡阳纺织机械有限公司首先推出蓝海战术。蓝海战略将不去瓜分现有的且常常萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。公司总经理欧阳烽说，“蓝海战术要以客户价值为核心，我们不仅要与行业专家、同行朋友交流，更要与客户甚至更低层次的员工交流，挖掘客户的潜在需求，尽最大可能拓展客户的需求空间。”公司的“有所为，有所不为”战略使得衡阳纺机逐步走上了一条引进、消化吸收的艰难自救之路，“不为”不代表无所事事，而是不盲目做老产品，附加值低且会占用资金、增加库存；“有所为”就是短暂休整，消化吸收德国等世界先进技术，囤积能量，求得突破性发展。

　　注重知识产权

　　维权意识渐浓

　　对于制造业企业而言，产品技术含量比较高，投入研发成本相对就比较大，知识产权保护的重要性不论怎么强调都不为过。

　　访谈回顾

　　恒天立信染色机技术可谓是位居国际先进行列，难免被同行抄袭或模仿。对此，恒天立信董事局主席石廷洪坚决提倡使用法律手段维护知识产权。在立信诉无锡东宝案中，从发现涉嫌侵权，到维权投诉、东宝染色机当场被查扣拆除，再到在沪开庭审理并对东宝产品作进一步勘验，恒天立信下决心保护公司知识产权，通过法院查扣了涉嫌侵权产品。对此，立信董事局主席石廷洪说：“中国正在从纺机大国向纺机强国转变，需要有更强的知识产权保护意识。我们鼓励与他人合作，但坚决反对抄袭，否则会破坏整个技术创新的环境。今后，类似事件发现一例，恒天立信坚决投诉一例，绝不迁就姑息。”

　　陕西金翼通风科技有限公司总经理黄萍说，公司从没担心过被同行超越，因为她对公司研发团队的创新精神和钻研精神信心十足，对未来市场趋势的准确把握也心中有数。在知识产权方面，金翼通风科技有限公司拥有多项外观设计专利证书、实用新型专利证书，对于模仿公司设备外观或技术的企业，陕西金翼总经理黄萍表示，对于同行的侵权行为，公司绝不会姑息迁就，必要的时候会通过正当合法的手段来打击侵权行为，合理维护公司设备的知识产权。

　　活跃企业文化

　　助推持续发展

　　贯彻“以人为本”的管理理念，讲究文化氛围，突出关爱和谐，是纺机企业减少人才流失、实现可持续发展的软策略。通过系列文化活动，不仅增强团队凝聚力，而且可以加大生产企业的抗风险能力。

　　访谈回顾

　　经纬股份榆次分公司在构建企业文化中，突出建立了几种精神，包括“科学精神”——尊重科学、尊重知识、尊重人才；“拼命精神”——只有拼命往前跑才能生存，这是自然界法则，也是企业必须遵守的市场法则；“实干精神”——战略和规划、目标和任务确立之后，更多地要在操作层面想办法定措施，各项工作均要落到实处，注重实效；“敢于做事要做成事的精神”——敢于做事、敢于担当，始终正面思考，始终保持积极向上态度和工作精神，尽最大努力把事情做好做成；“无私精神”——只有心底无私，才能保证事业不偏离正确方向，企业才能持续健康发展。

　　一直以来，山西鸿基科技股份有限公司坚持“零缺陷”的质量管理理念，不断加大质量监督和考核奖惩力度，将质量控制前移到供应方和协作单位，并把文化管理理念贯穿在经营、设计、生产、营销和服务的全过程。

　　公司董事长裘永洪通过一系列活动带动大家深入推进卓越绩效管理模式在企业的运用，重点策划、大力开展了“质量季”活动，以深入推进卓越绩效管理模式在企业的运用。通过开展多种形式的教育、培训和产品实现过程中的质量控制活动，全员参与，全面提高员工素质，为客户提供更优质的产品。公司组织员工学习《质量管理手册》及卓越绩效管理模式相关知识，鼓励大家常去阅览室借阅图书，积极向《鸿基文化》报投稿，学习新知识新技能，提高质量意识。此外，公司还组织卓越绩效管理相关知识的培训和有奖征文等活动。通过这一系列的活动，公司产品合格率、服务满意度均得到了进一步的提升。