近几年来，外贸企业一直承受着人民币持续升值的压力，从今年初开始，人民币突然大幅贬值。从理论上讲，人民币贬值，出口的商品更值钱了，对外贸企业应该是一大利好。然而，本报调查发现，不少外贸企业尚未从这一波人民币贬值过程中受益，反而因为难以把握人民币汇率的走势而表现得不知所措。

　　这几天，人民币汇率开始反弹，各界普遍看好人民币的长期升值潜力，这种情况让外贸企业更加无所适从：是否调整新一年的报价，用哪种方式结汇，该不该与银行中止远期外汇合同约定。有些采用即时汇率结算的小额订单也因此陷入胶着状态。

　　“人民币短期升值确实能让我们的利润多出一个点左右，但从长期来讲，我们更希望汇率稳定。”佛山安力电器实业有限公司总经理麦桂萍表示。

　　几家受访的出口企业认为，汇率波动会导致无法预期的汇兑损失，企业不敢接长单，企业利润短期将受损；但长远来看却是利好，汇改推动人民币国际化后，货币自由兑换，企业利用资金成本也将随之降低。

　　“外贸企业面对的不是简单的人民币贬值，真正面对的是汇率波动风险带来的不确定性。”深圳一达通企业服务有限公司总经理魏强提醒外贸企业要全方位把握外贸各要素的稳定性，加强对汇率波动风险的把握和控制能力。

　　□赢周刊记者 朱卫卫

　　人民币突现大幅贬值

　　2005年汇改以来，人民币一直处于单边升值通道，如今开始了双边波动。今年1月-2月，人民币对美元出现了0.4％的贬值。其中在2月的最后一周，人民币汇率累计贬值就达0.89％，创下汇改以来最大的单周贬值。专家表示，随着人民币汇率形成机制改革的不断深化，汇率双向波动将成为常态。

　　近日，在持续振荡下行之后，美元兑人民币汇率出现了明显反弹。中国外汇交易中心数据显示，3月24日，美元对人民币即期汇率收盘报6.1888，较前一交易日收盘价6.2250升值362个基点，升值幅度为0.58％。当日央行公布的美元兑人民币中间价报6.1452，升值23个基点。3月25日人民币对美元汇率中间价报6.1426，较前一交易日继续上涨26个基点。这是继前一日止跌后连续第二天反弹。

　　有分析认为，由于人民币上周大幅贬值，导致部分结汇要求上升，从而使得人民币出现修正性的反弹要求。然而，3月26日人民币对美元汇率中间价报6.1440，较前一交易日下跌14个基点。

　　业内人士认为，人民币汇率大幅贬值的可能性不大，但如果贬值预期再度发酵，人民币汇率有可能继续面临下行压力。今后一段时间，人民币汇率双向波动的幅度可能会加大。出口企业不能再像过去那样，坚持单边思维，否则将会面临更大的风险。

　　从理论上看人民币贬值对企业的影响，进口企业的压力最大，而出口型企业将受益明显。但在现实中，外贸企业对这“天上掉的馅饼”并未感到多么乐观。深圳一达通企业服务有限公司(下称“一达通”)总经理魏强表示：“对外贸企业来讲，现在不是人民币单边的升值或是贬值问题，而是面临对汇率风险的把握和控制问题。”

　　很多外贸企业都说看不清现在的局面：这次人民币贬值会持续到何时？什么时候会再次升值？在汇率波动时代，对企业而言，习惯使用的远期结售汇工具效果或将被打折扣，在此情形下企业又该如何避险？

　　出口企业利好有限

　　主打玩具出口的佛山安力电器有限公司(下称“安力”)总经理麦桂萍告诉记者，当前的汇率波动对公司影响尚不明显。“目前安力每个月出口几十个柜的玩具，但为了规避汇率风险，大部分贸易结算我们会与银行签定远期外汇合约，或者通过贸易融资、购买美元用美元贷款来对冲风险。只有小部分的订单才会采用即时结汇的方式，这部分受汇率波动影响明显，比如近期的人民币贬值能让这部分订单的利润上涨一个点左右。”

　　业内人士表示，别小看1％-2％的利润增长，这对纺织服装、皮鞋、玩具等劳动密集型出口企业来说，它们受汇率波动变化影响最大，以前利润薄如纸，有的企业利润已低到了临界点，如果人民币继续升值下去，很多小企业都要倒了。如今这一两个点的利润能让很多濒临倒闭的企业得到一丝喘息之机。

　　据了解，目前我国鞋服等劳动密集型的外贸企业，其利润普遍在5％-7％左右，汇率贬值之后，就等于让企业直接赚钱了。

　　经营外贸公司的张先生算了一笔账：2012年初有段时间，1美元大致可兑换6.3元人民币，到去年，1美元只能兑换6.04元人民币了，相当于每出口1美元的商品，就少赚了0.26元人民币。按每月出口订单约40万美元，算下来每月的盈利就少了10多万元。

　　但这近一个月时间以来，人民币贬值让张先生尝到了甜头，因为1美元又能兑换6.1元左右的人民币了，这样一来，收益率和去年同期相比略有反弹。“也就是说，除去原材料、供应商调价等因素，每月可以比去年多赚2万元左右。”张先生说，对像他这样的中小外贸企业来说，这已经是个好消息了。

　　记者了解到，一般纺织服装企业都会提前储备几个月的原材料，所以提高价格可能发生在汇率波动的一两个月之后。“只要是人民币贬值，就等于是赚了。”

　　虽然多方乐见人民币汇率波幅扩大，但记者调查发现，不少外贸企业尚未从这一波人民币贬值过程中受益，反而因为难以把握人民币汇率的走势而表现得不知所措。

　　纯出口型企业广东比帆制衣公司总经理黄发安告诉记者：“人民币汇率浮动区间加大，这增加了企业对人民币汇率判断的难度，进而影响企业的结汇，现在我们只能通过缩短与国外厂商的订单结汇期来降低汇率风险。”

　　美富精密制造(深圳)有限公司副厂长张问佩介绍，该公司一年出口额达2000多万元，2013年净利润却只有80万元，利润率不到5％。近期人民币贬值幅度大概是3％，也就意味着每出口100万元，会多增3000元收入，一年算下来就有6万元的收入，若升值则相反。因此，汇率浮动空间变大，对小企业的利润会有所吞噬。

　　人民币贬值，从理论上来说的确有利于出口，一些即时结汇的小型出口企业可能由此享受到了汇率波动带来的福利，但出口订单并没有增加，因为买卖双方往往会因为对人民币走势判断不清楚而处于胶着状态。

　　反之，对于一些锁定汇率的外贸企业来说，可能就要吃亏一些。有一些大企业承受了去年人民币快速升值带来的汇率损失，可能就与银行锁定了汇率，那么就无法享受到人民币贬值中的福利。

　　多数企业表示，人民币汇率趋势明朗才是对企业最大的帮助。

　　双边波动报价更难

　　在这突如其来的额外收益之后，对于新订单的报价，一些出口企业也感到犹豫不决。

　　麦桂萍透露，按外贸行业惯例，有一定规模、订单比较稳定的企业一般是每年报一次价，比如安力每年一月都会参加在全球影响较大的香港玩具展，报价会提前一两个月做出，也就是说去年11月安力已经做出了今年的产品报价，有效期截至今年11月。一般情况下，外贸企业在一年内不会随意更改报价，除非汇率波动较大，业内普通认可的波动幅度是超过3％才能更改报价。因此，现在汇率波动在1％-2％之间并不会对报价产生影响。

　　但是，对4月即将参加广交会、还未确定报价的企业来说，报价成了更纠结的事情。

　　东莞一家服装企业的外贸经理alice表示：“人民币贬值的好处，我认为持续不了太久。以前，人民币升值可以说有规律可循，我们报价给国外客户时往往都能比较准确地预估未来一段时间的汇率走势，所以报价时会考虑汇率下降的因素。比如在报价时的汇率为6.1，那我们会按照6.0的汇率来换算成美元后再报给客户。现在人民币双边波动，报价就变得很痛苦了。如果你还按照之前的办法报价，客户估计都不答应。而且，现在市场竞争这么激烈，你如果按照低的汇率报价，竞争对手可能会按照高的汇率报价，如此价格相差就会比较大，在价格无比透明的国际市场，你很容易失去竞争力，老客户都可能被别人挖走。所以，现在我们在报价这方面变得很为难，至今仍未想到一个很好的解决方案。”

　　位于江门的广东嘉宝莉化工有限公司国际负责人也对记者表示：“短期来看，人民币贬值对我司出口具有一定的好处，让我司产品在国际市场更有竞争力。目前，客户对价格反馈尚好。但汇率波动较大，目前尚未按照实时汇率报价。”该负责人对人民币汇率后续的反弹持观望态度。

　　顺德中小企业促进会秘书长谢驰表示，若汇率浮动空间变大，企业在出口时，将难以判断未来以什么价格结算。“不敢接太长太大的单子，万一半年之后的汇率变动较大，那就要损失汇率差。”深圳一家电子工厂的厂长也如此表示。

　　而大外企更善于应对风险。上市企业深圳珈伟光伏照明股份有限公司(下称“珈伟光伏”)副总裁彭钦文告诉记者，该公司主要客户是美国的零售商，结汇周期通常在三四个月，人民币与美元的汇率浮动并不会影响到全年。

　　八仙过海规避汇率风险

　　商务部有关人士表示，汇改确实会让企业压力变大，去年商务部曾做过一个调查，有超过80％的企业希望保持汇率稳定。但其实只要进出口企业开展适当的汇率风险管理，大部分还是能够消化风险的，商务部也会引导企业规避汇率风险。

　　“外贸企业面对的不是简单的人民币贬值，真正面对的是汇率波动风险带来的不确定性。汇率不稳定，订单就不好掌握。”魏强提醒外贸企业要全方位把握外贸各要素的稳定性，加强对汇率波动风险的把握和控制能力。

　　一达通长期服务中小外贸企业，成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台；2010年11月加入阿里巴巴后，形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台，为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务，是典型的中小企业外贸综合服务平台。

　　魏强介绍，从一达通掌握的大量中小外贸企业情况来看，有足够的贸易金融风险控制意识的企业尚在少数。我国的贸易金融服务相对欠缺，导致广大中小企业无力应付突如其来的汇率波动。“在我国，只能做DF(远期外汇契约，Foreign Exchange Forward Contract)，具体做法是客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇(企业将外汇卖给银行)或售汇(银行向企业出售外汇)的外汇币种、金额、期限及汇率，到期时按照该协议约定的币种、金额、汇率办理结售汇业务。但这需要外贸企业有足够稳定的外汇收入，否则到期外汇未到，就将产生一笔违约金。相比之下，国内禁用的NDF(无本金交割远期外汇交易non-deliverable forward)是一种离岸金融衍生产品，交易双方基于对汇率的不同看法，签订非交割远期交易合约，确定远期汇率、期限和金额，合约到期时只需将远期汇率与实际汇率的差额进行交割清算，与本金金额、实际收支毫无关联。简言之，NDF与DF的区别是，前者是一种无本金远汇合约，而后者到期后需现汇交割。而后者对企业的资金实力要求更高。”

　　魏强认为，我们一直在讲要提升外贸水平，而外贸水平的提升要从狭义的产品数量的增长走向广义的外贸质量的提高。外贸不仅仅是卖出产品，而是包括市场、服务、金融、物流、对外汇的管理和控制几个要素，外贸企业应该关注外贸的整体内涵，关注各要素的稳定性。对于外贸企业而言，如果持有外币资产或者负债，汇率波动区间的扩大，也预示着企业的风险在增大，这要求企业更加重视外汇风险管理的意识和水平。

　　“人民币汇率浮动加大，增加了企业对人民币汇率判断的难度，因此企业只能通过缩短与国外厂商的订单结汇期，从而来降低汇率风险。”这也是一些外贸企业经常提到的“大单不敢接、只愿做小单”的真正原因。只做小单的不利之处，就是企业发展不够稳定，很可能遭遇旱涝两种困境。

　　越来越多的企业已经留意到汇率的影响，因此采用了另一种避免风险的结算方式。记者在采访中发现，有一些外贸企业采取的是人民币结算，因此汇率的变化对企业来说，影响并不大。

　　魏强介绍，早期企业做外贸时都是以美元结算，后来就可以换成人民币结算，目的是避免中间汇率的影响。

　　采用的人民币结算对外贸企业最终结算没什么关系，但对外国客户还是有或多或少的影响，对方会刻意考虑汇率的变化，因而下订单时往往犹豫不决。所以即便是采用人民币结算的企业也希望人民币汇率还是趋向平稳更好。

　　像安力这样发展稳定、规模较大的企业有实力采用远期外汇、美元贷款等方式规避汇率风险，而绝大多数中小企业却只能被动承受汇率波动风险。短期内的人民币贬值虽然带来了意外之喜，但长远来看，海外客户也会根据汇率调整订单，这种利好并不会长久。

　　广东省社科院科研处处长丁力表示，从单向升值到双向波动，看似对企业利好，却同时增加了企业结算的预判难度，如何选择实时结汇和远期结汇，如何把握掉期最优时点，要不要考虑套期保值都成为企业面临的问题。

　　业内人士建议，贸易企业应当尽快建立长期汇率风险对冲机制，适当考虑期货、期权等方式规避汇率风险。

　　某国有银行广州分行交易员李小姐表示，目前人民币双向波动加剧的形势下，建议外贸企业到境外做人民币的即期购汇和远期结汇业务，降低企业风险。对此，该开发了“跨境双币通”和“跨境结汇通”等产品满足目前形势下外贸企业的需求。

　　此外，李小姐建议中小外贸企业在双向波动加剧的新形势下，应考虑期权等产品对冲汇率波动风险。此前在人民币单边升值态势下，不少企业对此类产品缺乏一定认知度，除部分大型国有企业在外贸业务上做套期保值规避风险外，多数中小外贸企业为节省财务费用仅做远期结汇。

　　对外经贸大学经贸学院院长张汉林则认为，汇率风险逐渐增大的新形势下，优质企业可以通过提高自身竞争力来减少汇率波动造成的风险，而中小外贸企业应通过引进人才等方式，更新防范风险的意识和方法，积极运用金融手段提高企业应对汇率风险的能力。

　　继续升值还是贬值？

　　近期人民币持续贬值，加上今年外贸增速目标定为7.5％，比2013年增速低0.5％，这也预示着对全年外贸形势判断不容乐观，人民币未来的走势变得更加扑朔迷离。

　　受访企业普遍认为，国内营商环境良好，国际社会对中国经济抱有期望，人民币贬值应该只是短期的波动，长期来看，还有升值潜力。

　　“最近贬值恰恰是市场的表现，单边上涨下跌都不正常。” 珈伟光伏副总裁彭钦文认为，企业最抵抗不了的是人民币持续大幅升值，导致原材料越来越贵，而海外的售价又不能提升。但长期来看，人民币升值的趋势不会改变，因为中国经济增速能保持在7％，在全球来看都是很高的，对全球资本流入仍有吸引力，外贸企业必须逐步转型，扩大内销。

　　同时，瑞银中国也并不认为人民币会显著贬值。中国的经常账户顺差虽然低于以往，但仍然可观，依然有大量外商投资净流入，且在岸/离岸市场之间的显著利差应仍会吸引资金流入中国。即使未来某个时点外汇大规模流出，中国超过3.8万亿美元的外汇储备也会减轻人民币面临的贬值压力。

　　事实上，在此前的公告中，央行明确指出人民币汇率不存在大幅升值或贬值的基础。如果汇率出现异常大幅波动，人民银行也将实施必要的调节和管理，以维护人民币汇率的正常浮动。

　　商务部新闻发言人沈丹阳在3月18日的例行新闻发布会上表示，国际清算银行编制的人民币实际有效汇率显示，2014年1月，人民币实际有效汇率升值了2.03％，是继续升值，而不是贬值，实际有效汇率更能全面反映外经贸企业面临的汇率变动情况。

　　“做出口的喜欢贬值一些，做进口的更喜欢升值一些，做外贸的跟做投资的，做对外投资跟做利用外资的，各方对升值贬值利弊看法都不太一样。”沈丹阳说，作为商务主管部门，商务部将努力保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。同时，积极扩大外经贸领域人民币使用，帮助企业规避汇率风险。

　　彭钦文也认为，眼光放长远来看，人民币如果可以自由兑换，能节省很多资金成本，目前堵在香港的资金进不来，而在国内贷款的利率很高，企业的资金成本太高，如果人民币国际化后，买卖可以直接用人民币支付，根本无需担忧美元汇率变动，对国家和企业都好，而市场永远会有对冲机制，不用担心人民币涨跌的风险。