1、2013年营收数字及增长

　　唯品会：营收17亿美金，同比猛增145.1%;
　　Zulily:营收7亿美金，同比猛增112%;
　　聚美： 4.83亿美金;同比猛增：107%;

　　从以上可以看出，营收上，唯品会占优，跟服装品类更大有关，三者增速都远远高于本区域其他电商增速，说明闪购市场的增速还将持续。

　　2、2013年活跃用户群及增长

　　唯品会： 940万;同比增129.8%;
　　Zulily：200万; 同比翻倍;
　　聚美：1050万; 同比增119%;

　　聚美和唯品会的活跃用户群远比Zulily更高，说明中国的屌丝用户群基数更大，闪购市场的未来前景更好，而且从活跃用户群增速上，聚美和唯品会也更快。

　　3、2013年毛利率和净利率

　　唯品会：毛利率24%，高于去年同期的22.4%;
　　Zulily：毛利率29.5%;
　　聚美：毛利率24.5%;

　　这两年唯品会的毛利率一直提升，从不到20%提高了5个百分点，聚美通过贴牌和买断也稳步提升，但是受制于国内电商竞争的惨烈，达到Zulily的高度还是很难，随着行业掌控力的提升，聚美和唯品会还有继续提高毛利率的空间。

　　4、2013年复购率

　　唯品会：重复购买率73.8%，订单约90%来自老客户;
　　Zulily：82.9%的订单来自老客户;
　　聚美：88.9%的订单来自老客户;

　　闪购主要靠低费用率和高重复购买率致胜，目前聚美和唯品会略胜于Zulily;9成的订单由老客户创造，形成巨大的依赖性和忠诚度，进而扩散口碑;

　　5、2013年市场营销费用率

　　唯品会：Q4的市场费用4.4%;
　　Zulily：未找到相关数字;
　　聚美：过去三年的市场费用比分别为10.1%、11%和6.3%;

　　低市场营销的费用跟高重复购买率是相关的，符合闪购的特点。

　　6、2013年物流费用

　　唯品会：2013年Q4是11.2%;
　　zulily：未找到相关数字;
　　聚美： 过去三年的物流费用占比是12.8%、8.8%和7.2%;

　　唯品会和Zulily的物流费用是最大的费用，跟核心品类有关，主要是包装费用和逆向物流，聚美的主导品类是化妆品，体积和重量更小，所以包装、配送和逆向物流的费用更低。

　　7、移动网购的表现

　　唯品会：2013年Q4在23%;
　　Zulily：2013年移动订单占比42%，跟美国平板应用量大有关;
　　聚美：全年移动订单占比49%;

　　三者移动订单占比都非常大，其中聚美和Zulily远大于唯品会，跟品类有关，聚美的化妆品多为标准品，而服装更需要观看文字、图片，所以聚美的移动网购份额更大。

　　点评：供应链和效率的竞争

　　闪购成功的关键是对供应链的把控能力，包括选品、运营，赚得是苦逼的钱，只能从营销费用和物流费用上省钱，过去唯品会、Zulily和聚美成功的关键都是效率越来越高，包括物流成本和营销费用的下滑，通过对品类的掌控力，也保持了毛利率的稳步提升，一加一减，最终具备了持续盈利的能力。