在纺织原材料当中，羊绒堪称贵品。目前，羊绒产量仅占世界动物纤维总产量的0.2%，更重要的是其优良的品质和特性，交易中以克论价，因此被形象地称为“软黄金”。中国的羊绒产量占据全球的60%至70%。

　　近年，羊绒市场的整体品质急剧下降，质量参差不齐，羊绒原材料也因之缺乏定价话语权。事实上，羊绒产业的低质化“症状”，也折射出整个中国羊绒产业的弊病：深陷低端泥潭，在低价竞争中裹足不前。市场期待高品质羊绒的重归，企业也亟需在经营转型和产品升级中重获商机，近年迅速崛起的“新疆雪羚”正是这样一个“以质议价”的典型案例。

　　为最大限度提高羊绒珍贵的天然特性，新疆雪羚创始人段合堂带领新疆雪羚与新疆畜牧科学院、内蒙古农业大学等机构合作，通过全国的选种与育种，于2012年7月在新疆昌吉投建第一个优质绒山羊种羊的生产繁殖基地。此外，为改变过去羊绒一味追求产量的生产方式，公司与当地牧民联手建立合作社，鼓励牧民养殖正统羊种，并与之签订合同进行收购，以确保获得最高品质的羊绒原料。

　　羊绒原材料的市场价格，与羊绒细度这一指标直接相关，细度每相差一个微米，价格和价值可成倍地悬殊。目前，一公斤细度为14微米的绒原材料价格大概在500美元左右，细度13微米则可达到1000美元以上。市场上绝大部分山羊绒细度在15-17微米，其中，使用细度15微米的羊绒制品已属于专业顶级品牌，而新疆雪羚的羊绒细度可以达到12.5微米左右。12.5微米意味着其细度可以媲美野生藏羚羊羊绒，而其它品质如羊绒的长度则达到了34毫米以上，藏羚羊的长度则通常是26毫米左右，且雪羚极细绒山羊可实现“白中白”，可进行任何染色。雪羚极细绒山羊超高的品质和稀缺的货源也令其价格达到每公斤4000美元以上。凭借这一大大领先于一般羊绒原料供应商的优势，雪羚羊绒便能够直接晋级价格金字塔的顶端。

　　在任何行业，位于生产链条源头的原材料都是产品价值形成的基础。著名品牌专家杨清山分析认为，高端时尚产业一直恪守“原材料至上”的原则，对原材料的品质要求极为严格，纵观全球奢侈品品牌莫不如此。羊绒属于昂贵消费品，但中国市场目前依然缺乏对羊绒原材料的有效识别和重视，致使羊绒高档品牌始终难以形成。正因如此，创造和培养高端羊绒需求，实现羊绒产品的高附加值，并以此强化消费者对高档羊绒的认知，成为实现价值进阶的必由之路。从这一点看，新疆雪羚的示范和借鉴意义极为明显。