中国第一纺织网6月23日消息（首席记者　martin　福建　石狮　摄影　报道）：6月18-19日，“第17届（2015年）全国纺织新产品开发研讨会”在福建石狮市隆重举行。

　　上海日播服饰有限公司供应链总监张西玲女士在会上做了题为《女装品牌流行面料开发需求》的主题发言，以下为张西玲的演讲全文：

上海日播服饰有限公司供应链总监张西玲（中国第一纺织网　martin　摄）

　　张西玲：各位来宾，各位领导大家上午好！刚刚听了吴总给大家分享的关于男装这一块的定位，讲到了供应链。同时也讲到了面料这一块，我们的面料这一块，我们的面料设计师，我们的面料推广，还有面料的选择这一块，在我们女装也有这个问题。我们面料的供应商跟我们的原材料的供应商，还有我们品牌商，应该怎样去对接，用什么样的语言来对接。今天，我很有幸站在这里能为大家分享，作为女装品牌的流行面料。也希望，和品牌上作一个更好的交流和对接，希望可以起到相互的帮助和支持。

　　我跟大家主要讲的是，女装离不开两个话题，一个是流行趋势的分析和应用。作为女装来讲，跟男装有本质区别。男装更注重于内在的质量，女装比它元素要多的是对流行趋势的分析和应用。第二个是流行面料的应用。流行分析的趋势和应用我分为四个方面进行阐述：

　　第一个是秀场流行趋势，第二个是款式流行元素。第三个是面料的流行元素。第四个是颜色及附加工艺流行元素。对这四块，品牌来讲，我们关注的流行趋势是关注什么方面？我们可能在座的女装也好，男装也好，都会关心流行趋势秀场的发布。我们选择的秀场可能对不同的品牌，不同的供货的供应商来讲，可能风格、定位和价格可能是有一些区别的。作为我们的品牌商来讲，我们看国内的主要秀场是纽约、米兰、伦敦、巴黎，不同的秀场有它自己的风格，这个对品牌商来讲，是现在它的风格特色，结合自己的品牌风格特色，作自己品牌的企划、生产、开发和生产，以及产品搭配上的销售。我们整个流行趋势在应用过程中，在企划这个阶段是比较关键的点。会根据每个月度的主题，每个月的主题之后，然后设计自己的品牌，根据生活场景做好相关的产品搭配以及主推的款式、颜色和卖点，然后进行销售。

　　第二个是款式选择。我们作为品牌商来讲，关注的秀场会有一些款式对比、选择。就比如说，今年流行什么圆领，是拼接，还是颜色流行的款式花型。品牌商会从秀场的角度去捕捉跟自己品牌符合的地方。当我们品牌在设计的时候，会想到这个要怎么搭配，卖点是什么，什么样的人群去穿，什么样阶段，什么样的生活场景可以应用它，这个是对款式的细节。对于我们品牌商来讲，可能更多注重的是我们的面料手感，面料品质、面料肌理安和垂直感。女装对面料的要求会比较高一些，而且应用面料的相关纬度也会广一些。我们的应应该关注品牌是属于什么风格，是属于什么定位，走的是什么路线，推的是什么场景，完成的是什么样的搭配，这个是比较重要的一点。

　　第三个面料流行元素。我们面料的流行元素，国内和国外的流行元素的区别，还有面料质感，面料流行的风格，颜色。在面料取材和价格方面要有一个区间。如果你的品牌商做得是中高档，就要考虑成本价位，要考虑生产周期。面料元素来讲，要结合你的款式，你的流行元素和成本，结合我们相关的面料特性和款式去做面料的一个选材。

　　第四个是颜色和附加工艺。对颜色来讲，不同的品牌有不同的一个颜色的延伸。昨天下午张女士跟我们分享2016、2017流行趋势指导，今年比如流行明亮颜色，但是不同的品牌选材、选色上是有一定区别的，不一定选择很明亮的颜色，在自己的选择方面可能会加一些颜色色调的调整。今年流行色我们还是会跟着这个主题走，在明亮的颜色上作一些手法和调整，比如加一些灰色的。比如快时尚他们用的颜色，相对来说就会更亮一些。对都市文艺型的女装来讲，颜色就没有那么亮，会高雅一些。

　　对附加工艺来讲，附加工艺的应用将来对3D打印，数码科技的应用，这些特殊工艺实际上来讲，对我们整个品牌的价值感的体现，对品牌文化的再造，对我们生产商来讲，在生产开发和跟品牌推广的时候，可能要利用的元素。我们还有一个环保的概念，未来对环保的概念，我觉得品牌这一块，可能对自然纤维和再生纤维，可能在这一块上会有开发应用。希望我们的面料商，材料供应商在这一块也有所突破。所以，对于我们流行趋势这一块来讲，对这四大块，在流行趋势上取得会多一些。同时在这些点上，我们也要考虑，我们的成本以及国内外产品的一些应用。可能在一些进口面料，它的生产周期长，但是价格高，质感很好。所以我们女装品牌在它的价格可以承受的范围内，也会选择这样的应用。

　　第二块，是品牌流行面料的需求。对这一块来讲，可以分成四个方面，第一个方面是品牌面料的需求与应用。第二个是流行面料的需求与应用，第三个流行面料的开发变现的风险。第四个大火变现能力。品牌商与供应商之间在应用上，包括合作上的盲点。作为品牌商来讲，我们供应商怎么了解我们的品牌在这方面是怎么应用的，也希望我们的供应商能给到我们相关的推广和建议。

　　1、品牌面料的需求与应用：在女装品牌，我不知道男装是不是有这样。我们对新面料的应用上，在开发其他的时候是有这样一个比喻的。所谓新面料我这个面料好象我没有用过，实际上没有用，不代表没有看到，没有看到不代表其他品牌没有做过。这一点，指的新面料是作为品牌商来讲，我们自己的一些跟我们原材料也好，还是面料供应商来讲，自己开发成功的面料。这些品牌商和面料商开发是基于我们双向合作的产品，可能外界和其他品牌是属于自己独一无二的。这个是我们认为所谓新的面料。通过工艺的细节，手法、纹理，还有特殊工艺的应用，对这一块面料来讲，我们品牌用的时候可能占比会比较大一些。沿用面料，在我们品牌销售的时候，市场消费者也比较认可，整体的价值感和手感都是用得比较好的，这一块面料对品牌商来讲也是有20%的比例。

　　我们面料的品类：棉、麻、化纤，丝、毛，这些无论是男装还是女装都会应用到。对不同的品牌，不同的定位可能选择上会有一定的取舍。比如在丝类，材料供应商和原料供应商要有打破原始的概念，大家觉得丝是应用在夏季，那我们可不可以用在秋季，冬季。比如像棉类这一块，大家在设计应用上可能会受到一定的局限性，比如垂直感和肌理感，对时装品牌来讲可能会有一些差异。但是棉类在开发商，在目前来讲可以看到一些新的表情不是很多。这一块，我们棉是不是要走一个突破，我们的棉类是不是要有特殊工艺，或者是提花，或者是透气，通过后处理，加上特种工艺能不能把现有的棉应用得更大量一些。对化纤这一块来讲，作为品牌，化纤将来可能会应用少一些，因为化纤的东西对环保的概念，还有整体的质感相对来讲，没有天然纤维强劲。在后续品牌商和面料商开发商要作一些突破。

　　在面料的应用工艺上，比如提花、色织、染整类、后处理工艺，还有功能性，对这一块来讲，我们在生产工艺这一起，对品牌商来讲的话，在市场上的表情并不是单一的。因为我们也经常碰到供应商跟我们分享，这个面料好象我们家也有。对这一块，我们要有一些语言。刚刚吴总也讲到，我们面料设计师怎么跟我们的品牌设计师进行对接，这个是重点。我们用什么样的语言去说，我们用什么样的方式去说，这个是很关键的。用什么样的语言，你设计的这快面料你要讲的是什么样的语言，是讲环保的概念，还是讲的特殊工艺，还是讲流行元素，作为我们来讲，我们受到供应商给我们推荐的面料，在包装上还是与国际上是有差距的。我们更想知道的是推荐这块面料的想法是什么，表面上是很难区分这个面料自己的语言的。我们希望供应商用你们的语言跟我们对接，你推荐的目的是什么，为什么要推荐。如果走出这一块，我觉得品牌商和面料商对接上可能会进一步深入。

   新面料的差异之一是存在三个方面：风格新颖、差异、概念新颖。我们所谓的新的面料，新在哪里？我们可能感觉差不多，但实际上每一块面料背后都有它自己的故事。设计这一块面料的主人，设计师是需要对接的。往往都是工厂的业务员帮我们推一些面料，可能拿过来是一堆，到最后可能只选择一两块，这就是品牌商没有深刻的了解面料商推荐的目的和语言。作为面料商这一块，我们要把面料作为一个语言和故事说给我们的品牌商去听，让他理解这一块面料的意义在哪里。

　　我们面料的应用：推的这个面料，有一些面料商会把面料做成款式，和各种各样它要表达的方式给品牌商去看。也就是说，有一些面料是可以做相关工艺的，但有些面料是不知道的，供应商不理解的情况下是没办法在这上面作工艺的。你要告诉品牌商我这个面料适合做什么款式和什么的工艺，有什么概念。你的语言植入到品牌，品牌也会根据你的语言去应用这个面料，去使用它，把它用在我们服装和品牌的销售上。我们对后端的销售也要进行沟通和讲解，对一些新的面料，我们也要做一些推广，比如你推的环保概念，或者是3D打印的概念，也可能推的是你推的语言。我们在推面料的时候要学会用语言去跟设计师作对接。这个是我们的流行面料的应用。

　　流行面料的风险在哪里？流行面料作为品牌商来讲，我们比较担心的是，我海选的这个面料，我能不能开发出来。因为现在我们也碰到了难点。比如我在国外拿了一块面料回来，比如在韩国买了一块面料回来，买回来之后，就交我们的品牌商，品牌商也选中了，但是在落地的时候，还原不了那块面料的肌理感和风格，我们通过自己的分析和内部的开发，把它转化成我们自己能够变现的一些产品。这一块来讲，是作为品牌商比较头痛的地方。在这一点上，我们选择这个面料到底能不能开发，我如果开发出来有没有其他方案可以帮他去落实，让品牌有一个方案。

　　理化风险：我们要符合产品标准的，怎么去落实？有一些标准可能会高于国际标准，或者是低于国际标准。在这一块上，作为面料商，我们提供面料的时候首先要分析的是我们的理化到底能不能达成品牌商的要求或者是国标的要求，如果达不到，我们要用什么方式去解决它，如果切实不能解决的话，我们品牌商能够跟供应商一起去解决这个问题。作为品牌来讲，我们自己对消费者是有承诺的，我们希望通过国际标准，可以把合格的产品放到市场上去。

　　布面品质风险：到了大火这个阶段，二次开发的阶段，基本上出来的语言，如果用百分比来说的话，可能就70%到80%，但实际上来讲，品牌用这快面料的时候，它有它款式的结合，有它自己主题的风格，根据面料的品质，包括品牌的定位，要有一个取舍。在生产、开发这个后端环节上，希望供应商能够作一个全面的分析，能够把风险控制到我们最低的状态，是不是符合国家标准的上市要求。

　　大货变现能力：昨天下午有一个老师跟我们分享了好多块。块是什么？对我们品牌来讲，从2012年开始，我们品牌也导入了一个快速理念。我们希望我们市场需求的产品能够快速的供到市场上去，我们也希望我们的利润跟我们的供应商有一个分成。这个分成是什么？就体现在快的概念上，我们的产品上了，快速到市场上去，怎么把利润分给面料商。作为我们日播来讲，我们现在做一个外单，我们可以做到三天上市，外面配合的工厂七天。我们没有办法生产太多的产品放在仓库，我们要生产的是市场需求的产品，放到市场上去，可以迎合品牌的销售。刚刚吴老师也说的到，我们国内的面料商对量的要求也比较大，这个也是未来的趋势。对这个量来讲，我们目前也碰到这样一个难点。可能我们需要的一块面料可能是3000，5000，甚至多一些。我们国内的面料商跟品种商怎么解决这个问题，为什么国外的品牌做得一些面料，相对来讲，它的周期比较长，但是定量量会要求比较低，可能500米就可以做，但是我们国内的面料商还是纱线，基本上500米就要加费用和其他的成本进去。这个是目前品牌商碰到的难点。

   生产周期过长，跟不上上市节奏。如果跟不上的话，我们的市场份额就要被其他的品牌，或者消费者就会去选择其他的。还是要快速供货的模式。第二个是理化指标达不到，导致成衣上市风险加大。我们在大货生产过程中还是会碰到很多问题，对这一块来讲，可能从品牌跟面料，可能还是需要沟通。通过大量的沟通，可能可以解决这个问题，我们希望在开发阶段，要考虑到我们大货生产整个操作的过程和你的生产。

　　布面风格与开发差异较大，我们在导入大货生产的时候，我们也要考虑环保的概念。比如我们的面料生产，设备是不是可以跟上。还有生产出来有差异怎么办？我们还是需要供应商和原材料供应商进行沟通，如果确实是一个很的新的面料，我们还有一个选择，我们要跟品牌商有一个沟通，新的面料可能有一个量的限制。比如首次单在1000米，3000米，因为新面料，我们也发现了，新面料应用的时候在当季整个上市的时候，下货下单的时候都不会小，这也是面料商对流行趋势的应用。如果新面料，风险很高的时候怎么去解决？那就要和品牌商沟通，能不能先做一个试生产概念的推广。

　　最后是质量的问题，我们生产出来的面料在开发阶段没有碰到这样的问题，我们怎么去跟品牌商进行沟通，这个还是在研发方面要与品牌商进行仔细的讨论。我们现在有一些供应商好象觉得品牌商比较强势，或者在沟通上不到位。我觉得这些无外乎就是沟通，品牌站在一定角度上可以理解供应商，希望与供应商一起往前走，也希望供应商在碰到问题的时候，能够快速跟品牌商进行沟通。这也避免了产品上市的结构错乱。一旦我们的产品跟不上的情况下，我们品牌产品上市也会被打断。

　　我们总结一下，对品牌来无非就是五个方面，第一个确定需求，我们一定要关注品牌它走的路线是什么，他关注的点是什么，它自己适合的风格是什么。品牌趋势的应用，关注什么网站，流行趋势，了解了之后，你要知道这个品牌推广的东西是不是适合这个品牌。我们面料商用什么样的棉去跟品牌沟通。流行趋势的发布，这里面指的是，我们品牌商也会定期的去做一些当季流行趋势的发布，这些发布给合作的供应商，供应商拿到流行趋势的发布，会根据品牌的方向去搜寻我们相关的面料。这样来讲，跟品牌对接的时候，把握性就更大一些。

　　确定新品开发方向，我们知道品牌的流行趋势，品牌特点，我们面料商要着手的就是这个面料怎么去开发，开发什么样的产品更适合你要推广对象的品牌。

　　我们确定资源及面料需求，我把我们面料开发出来，我们的面料也选定了，我们的订单也往下落实了。

　　我跟大家简单的就女装品牌的面料和开发需求给大家作一个简单的分享。谢谢大家！