专访土耳其Prodigital公司国际市场总监
Shahsen KAZANCI女士
与中国工正、印可丽合作
《时尚印花》：您好，请介绍一下贵公司？
Shahsen：我们Prodigital公司，是一家总部设在土耳其伊斯坦布尔的公司，已成立25年，主要提供数码印花解决方案。我们在罗马尼亚有供应商，在伊朗有办事处，在迪拜有自营商。我们是Mutoh在土耳其的主要分销商，同时也代理中国工正和印可丽的设备。我们的产品涉及数码纺织机、数字标牌机、印刷机和切割机等。
《时尚印花》：为何选择中国工正作为合作伙伴？
Shahsen：大约17年前，我们开始与工正合作，合作从溶剂打印设备开始，直到现在。如今工正旗下印可丽专注做数码印花机，今年下半年，我们会在土耳其发布印可丽最新数码印花机和椭圆数码印花机。除此之外，我们还代理其他中国设备，包括鸿坤和一家专做地毯打印的中国设备商。
现在我们为土耳其一些时装公司提供诸如活性印花、热转移印花等各类数码方案。未来我们会开发地毯数码印花市场，因为今年我们和中国设备商共同开发了一款地毯印花设备及前后配套，并计划在今年下半年土耳其市场正式发布。
我们可以说，土耳其是一个纺织强国，涉及纺织、印染、地毯、时装、家纺等，为此，我们将不断完善自身产品线，从入门级设备、中级设备，到工业级的设备努力全线覆盖。
暂时不会入手Single-Pass
《时尚印花》：据您观察，土耳其的数码印花市场发展如何？
Shahsen：事实上，数码印花在土耳其已经超过15年了。特别是最近7年，土耳其数码印花得到快速成长，并逐渐取代传统印花技术，从时装开始，随之蔓延到家纺和地毯。在土耳其市场，时速400平方到1000平方的扫描式印花机深受欢迎，Single-Pass超高速数码印花设备也很热门。不仅土耳其，在全球，数码印花同样欣欣向荣，值得我们好好开拓。
《时尚印花》：将来会考虑引入Single-Pass数码印花机？
Shahsen：有可能。我们现在主要以入门级和中速机为主，当然，未来我们也会考虑引入Single-Pass机器做补充，但需要一些时间，比如两到三年。尽管MS Lario已经卖了两年多，我们仍要考虑这个技术的风险性，只有当Single-Pass打印品质提升到一定程度后我们才会入手。
《时尚印花》：Prodigital对设备稳定性非常重视？
Shahsen：是的，这一点对我们非常重要，因为，作为一家经营25年的公司，Prodigital已成为土耳其市场品牌，而品牌信誉对我们尤为重要。
中国制造要更关注质量，而非价格
《时尚印花》：Prodigital在伊朗、迪拜、土耳其等都有市场，各处市场情况如何？
Shahsen：在土耳其，我们有一个办公室，35位员工；在伊朗，我们也有办公室，4位伊朗员工；在迪拜，我们与一家热升华领域的供应商渠道合作销售机器。在格鲁吉亚、亚美尼亚，我们也向这些市场进行销售。
《时尚印花》：为什么土耳其对中国制造接受度不高，而喜欢选用欧美品牌？您个人见解如何？
Shahsen：我个人认为这与中国制造水平有关，在大规模制造上，中国设备质量仍然不及欧美水平高。我们曾经尝试与不同中国公司合作，最后发现还是工正的设备比较稳定可靠，所以就一直与它保持合作到现在。
《时尚印花》：不过，中国制造正变得越来越有竞争力，他们的品质越来越好。
Shahsen：是的，如果中国制造品质越来越好，就会在世界市场有更多的机会，但对于一些领域，比如一些大的纺织企业，其关注的首要重点是质量，而不是价格，但是在中国，更多的产品都是关注价格，而不是质量。
大多数的欧洲公司，他们虽然也生产一些产品，但他们不只是销售产品，他们销售的是整个战略和系统。我建议中国企业家要向这些欧美公司学习，学习他们的这种远见和战略眼光。
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