王天凯:从卖产品向卖服务转型,加大互动引领家装消费
发表时间:2016-08-27    作者:梁龙发表评论

  以家纺展为窗口,在本届展会中我们不仅可以亲身感受到家纺行业在供给侧改革下,在“三品”战略中,加快产业结构调整和转型升级稳健步伐,更清晰地看到了一个“大家居”跨界融合、携手共赢的新生时代来临。

  26日上午9时,中国纺织工业联合会会长王天凯一行来到5.1精品馆视察,先后走访了千百荟、金佰利、奥坦斯布艺、和美空间、和心控股集团、艾可纺织、JAB、华尔泰、源志诚、广州金华以及新华隆等企业,详细询问了企业的参展情况,目前的销售业绩、产品定位、设计研发以及互联网应用等问题。王天凯指出:“我们企业的产品很有特色,品种也很丰富,但是在宣传上还不够,很多消费不知道去哪里买到更好的服务和产品,甚至在家装过程中也很迷茫,这需要我们今后要加大与消费者的互动,引导消费,从单纯卖产品向卖服务转型,做消费者熟悉的品牌。”

  特别是在奥特斯展会看到他们首推的物联网生态系统,可以通过网络实现家装跨界整合时,连连称赞。他高兴地表示,借力互联网实现消费互动,这是方向也是趋势。

  当听和美空间董事沈建春介绍企业从最初的做布开始,到现在以设计引领打造整体家居,转型卖生活方式时,王天凯指出,当前家纺行业最重要的任务就是在做好品质的同时,加大消费引导和理念传递,只有这样才能实现行业的更大发展,美化生活。

  用中国家用纺织品行业协会会长杨兆华的话说,本届展会是布艺家纺展举办最为骄傲的一次,演绎最美的一次,多年推广“大家居”成果最有成效的一次,产品创新与商业模式突破最多的一次。

  对此,小编盘点下了本次家纺展的亮点,希望能让大家能身临其境感受下布艺之美,大家居之魅。

  亮点1、 精准定位成效显著

  以往展会上,为了与家居成品企业做到展示均衡,布艺企业的展位面积受到了限制,很多具有创意和创新的产品设计未能完全在展会现场呈现。今年秋季家纺展,则首次将床品布艺分开,以装饰布艺为主,以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅,呈现了一个全新的“布艺世界”,得到了业界的一致好评和肯定。

  亮点2、大家居是趋势更是方向

  为顺应消费需求,本届展会不仅在4.1~4.2馆新搭建了“大家居天地”展区,并划分为七大产品区域:家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。本届展会上,不管是参展的产品种类、色彩还是展销的理念转变,家装解决方案的提供,“大家居”表现的淋漓尽致。

  亮点3、跨界合作成为行业共识

  不管是家具、酒店以及软装行业的与家纺布艺的跨界融合,还是企业从卖布到卖生活方式的改变,可以说,跨界在本届展会上迈出了实质性步伐。正如中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所说:“在经济环境不好的情况下,今年展会上企业更多的展示了生活方式,并敢于大量投入研发,对市场保有信心,这为跨界打下了基础。通过交流,大家发现家具需要家纺,家纺也需要家具,只有打破了行业的固有界限,让跨界真正落地,才能实现行业、企业可持续发展。”如今,跨界合作、携手共赢已成为全行业的共识。

  亮点4、科技提升附加值

  展会上,浙江巴贝纺织的3D扫描模拟技术,让参观者惊讶不已,甚至连杨兆华会长都高呼,“谁说家纺行业没有高科技。”通过三维扫描设备,该技术可以在5-10分钟内完成精度达0.003mm的模拟展示,远远高于人工建模,且大大缩短了打样时间和成本。对此,中国纺织工业联合会原副会长许坤元表示,布艺企业应积极研发新品,通过自主设计提升产品品质和科技创新水平,增加销量。

  亮点5、互联网+布艺引领行业新变革

  中国纺织工业联合会原会长杜钰洲对企业采取的“互联网行动”十分关注。不管是海宁打造的帘到家电商平台,还是越来越多的企业推出成品帘,并试水网上定制服务,互联网正以无孔不入的融合正加速着行业的快速发展,激发更多模式的创新与渠道的变革。特别是奥坦斯首推的物联网生态系统,让互联网与家装实现了亲密融合,并实现了落地。本届展会,主办方还与阿里巴巴进行了深度合作,力争资源共享,实现展会线上线下信息同步。杨兆华会长透露,明年展会将会在互联网应用上还有更大突破。

  亮点6、产品更加细分化  成品帘成亮点

  随着消费形式的多元化、个性化和定制化,家纺布艺也开始越来越注重产品的细化,从功能到风格,从色彩到面料都有了明确的界定。本届展会上,这一变化体现的非常明显。对此,杨兆华表示:“随着家纺行业的转型升级,产品细分化已不可避免,尤其是风格定位最为明显。对此,企业要进一步精细化生产才能更好地满足需求,服务于消费者。”

  特别是众多企业成品帘的推出,一改30年来窗帘定制的旧习惯,势必将打破现有渠道和营销方式,衍生出新的商机。对此,王天凯会长,很是看好成品帘的市场。

  亮点7、企业品牌意识不断加强

  在渠道为赢,品牌为王的时代,越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒,本届展会上,以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时,对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示,新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键,纺织企业的服务不能只局限于产品,而要延伸到服务,不断丰富品牌内涵。而对此此次展会上大量涌现的新模式、新渠道,杨兆华充满信心地说,未来三到五年,布艺行业一定会出现全国性的大品牌。

  亮点8、注重场景式体验行业时尚度越来越高

  随着大家居的推崇,家具、纺织、软装的融合度越来越高。本届展会中,参展企业不管是在产品展示中,还是在陈列布局上,都特别注重整体家装的效果,处处在营造场景式体验,把“大家居”的美深深植入在了每一位参观者的心里。而产品品种的丰富,色彩的多样,款式的新颖,让这个产业变得越来越时尚,紧跟国际潮流。

  亮点9、集群抱团打响区域品牌

  在本届展会中,家纺产业集群纷纷抱团参展打响区域品牌,成为一大亮点。其中,余杭、海宁、桐乡、绍兴的家纺企业重拳出击,带来了最新的产品与经营理念,为展会增彩不少。

  特别是海宁布艺企业,每个展馆几乎都有他们的身影,以230多家的庞大阵容抱团参加。海宁家纺行业协会会长曹咬强表示:“我们此次组团参展,就是想向中外客商展示海宁家纺产业集群的创新能力,以及众多企业产品和品牌创新水平,将进一步打响‘海宁家纺’这个区域品牌,营造‘买好布,到许村’的浓郁氛围,力争把海宁打造成为世界最大的布艺生产基地。”

  亮点10、创新服务搭建平台

  为了更好的推动各个行业的融合发展,本届展会特别组织了家具、酒店、软装等行业组团采购参展,并联合多家单位开展了2017/2018中国家用纺织品流行趋势分享、设立中国国际纤维艺术展区,举办中国大家居跨界合作高峰论坛、2016家纺软装跨界论坛以及系列设计师沙龙活动来引领行业跨界合作,携手共赢。
值得一提的是,为了让参展商和观众更尽兴地与心仪的合作方洽谈,更加充分地展示自家产品,从本届开始,秋季家纺展的展会时间延长半天,展位搭建时间增加1天。

  亮点11、行业涌现80后、90后“创一代”

  俗话说,一方水土养育一方人。作为全国最大的布艺生产基地,海宁人都小就对布情有独钟,也正是在这样的环境下,海宁涌现出了一大批80后、90后年轻的“创一代”。

  8月24日,许坤元、孙瑞哲一行在参观海宁市艾诺纺织有限公司、浙江欧可丽实业有限公司等家纺企业时,得知老板们都是80后,且做的非常成功,很是赞赏。许坤元称赞欧可丽总经理杨苗青为80后“创一代”的楷模。“行业的未来属于80后、90后一代,他们善于创新、思想活跃,行业需要年轻的企业家带领行业不断前进。”

  亮点12、人气火爆市场回暖

  作为行业发展的风向标,以商贸著称的家纺展除了吸引大量参展商、采购商、设计师等参加外,还会以流行趋势发布、产品展销等形式,吸引更多的家装人士、专业观众的加入。人潮拥挤,侃侃而“谈”中商机不断。本届展会,以更加精准的定位细分市场,不仅迎来了人气的爆棚,更为参展企业带来了不少订单,在众多商家反馈信息中可以感觉到,国内国际市场开始在升温回暖。

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稿件来源:中国纺织
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