苏宁结盟大润发专攻线下家电3C业务,以后买大件家电不用只看京东了?
发表时间:2018-06-24    作者:martin 发表评论

  第一纺织网6月24日消息(记者 martin 报道):据媒体报道,中国规模最大的大卖场运营商——高鑫零售有限公司(以下简称“高鑫零售”)旗下的大型连锁量贩超市大润发近日与苏宁易购集团股份有限公司(以下简称“苏宁易购”)联合宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,深入合作经营。

  据悉,两家零售巨头此次战略合作采用联营模式,合作经营范围包括,大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务,预计今年8月份起此项战略合作将陆续落地。业内人士认为,苏宁的家电3C市场份额将进一步提升,而大润发的家电3C供应链也得到进一步增强。

  而双方达成的合作经营则主要包括苏宁向大润发门店的家电3C专柜,提供供应链集中采购的货物,以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

  长江证券分析师李锦认为,此次大润发与苏宁合作有利于扭转高鑫家电业务经营形势,提升门店整体市场竞争力,截至目前,大润发在中国大陆共有393家门店,且未来开业的新店的家电3C业务也都将与苏宁进行合作,根据高鑫年报显示,2015年开始旗下家电品类销售出现承压并开始调整品类结构缩减家电业务,而此次与苏宁合作后,苏宁将向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物,以及苏宁在家电3C市场的经营管理能力,并将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度,有利于优化大润发家电业务的价格及品类结构,或成为门店很好的引流品类,以提升大润发门店的整体竞争力。

  在李锦看来,此次与大润发合作则是苏宁输出供应链能力的延续,利于加速苏宁市场份额的快速提升,苏宁作为家电3C自营龙头,截至2017年总GMV达到2432亿元,持续拓展自身的供应链采购规模,分析来看,首先,与阿里合作拓展苏宁易购天猫旗舰店外,与阿里平台商户实施联合采购;其次,基于苏宁易购直营店拓展加盟店零售云店,要求所有商品必须由苏宁来提供,强化自身采购能力,而此次与大润发以联营方式进行合作,核心在于苏宁来掌握供应链采购端,进一步拓展自身上游采购规模,若假定高鑫旗下家电3C业务占比为10%,则新增年采购交易规模或在100亿元体量。

  李锦认为,苏宁作为家电3C龙头企业,已经实现线上线下采购及考核机制的打通,并以更高体验的云店及效率更高的直营店与零售云加盟门店快速抢占区域市场份额,结合公司持续推进供应链输出,有望加速市场拓展速度,并基于当前的渠道格局判断,苏宁优于其他渠道的高增长趋势有望延续。

  来自奥维云网的数据显示,2016年,三四线市场消费者购买家电产品主要通过实体店购买,占比达74.3%。其中,专卖店(品牌专卖、夫妻店)渠道凭借熟悉当地市场等特点,占据家电产品线下销售渠道39.9%的市场份额。尽管苏宁、国美等大型连锁企业2017年全渠道市场份额高达39.80%,但其在三四线城市市占率仅16.1%左右。

  国信证券研究员王念春表示,尽管专卖店经营占据线下家电市场最大的市场份额,但其商品种类有限、营销手段传统、经营管理落后、靠老顾客维持生意、物流成本高、消费性价比低、信息化数字化程度低等经营痛点日益凸显。随着新零售时代到来,线上线下一体化发展,各大零售巨头纷纷渠道下沉,抢占低线市场份额,低线家电市场格局有望重塑。

  随着一二线城市家电市场格局趋于饱和、低线市场消费升级,叠加三四线家电市场格局分散,大量市场份额集中于非连锁渠道等原因,苏宁、国美、京东等零售巨头亦纷纷下沉渠道实现降维打击,抢占低线家电市场份额,凭借自身丰富管理经验、智能化信息系统、强大的品牌影响力等优势,将其与专卖店的本土资源优势相结合,推动乡镇传统专卖店解决经营痛点转型升级。

  王念春判断,尽管专卖店经营占据线下家电市场最大的市场份额,但其商品种类有限、营销手段传统、经营管理落后、靠老顾客维持生意、物流成本高、消费性价比低、信息化数字化程度低等经营痛点日益凸显。随着新零售时代到来,线上线下一体化发展,各大零售巨头纷纷渠道下沉,抢占低线市场份额,低线家电市场格局有望重塑。

  而财报也显示,截至2017年底,苏宁共有家电3C店1499家,其中,苏宁易购云店323家、苏宁易购常规店1144家(旗舰店118家、中心店371家、社区店655家)、苏宁易购县镇店32家。

  数据显示,2017年,我国家电网购市场规模4906亿元,同比增速27.6%,近年来家电网购市场增速虽有所放缓,但仍保持高位;同年家电网购渗透率为26.50%。此外,据工信部赛迪研究院数据,2016年传统四大家电网购零售额达1161亿元,同比增幅34.9%,其中,平板电视494亿元、空调296亿元、冰箱196亿元、洗衣机175亿元;手机等移动终端产品网上零售额达2050亿元,同比增长22%。

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稿件来源:本网专稿
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