夹击与裂变发展——内衣经济正被品牌们挖据与扩大
发表时间:2018-08-10     发表评论

  内衣,作为最贴身的衣物,是人们对“真我”的向往与表达。而内衣经济也正逐步被品牌们挖掘与扩大。
  随着消费方式升级,消费者对内衣的需求不再局限于功能上,反而呈现出多样化与时尚化的特点,轻薄、运动、健康舒适等类型内衣越来越受消费者的喜爱,这也成为了品牌们挖掘内衣市场的新爆点。
  裂变式发展传统内衣遭遇着多面夹击
  据数据显示,2017年中国内衣市场年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。此外,女性内衣在整体市场中占据60%,市场规模超过500亿元。
  即便内衣经济呈裂变式发展,但纵观国内内衣行业却处于层次不齐的状态。传统高端内衣品牌正被中低端品牌挤压,仅在市场上占据10%左右的市场份额,且产品同质化程度极高,销售渠道几乎依赖线下销售,导致品牌渗透率不高。
  目前,国内内衣品牌市场还处于集中度不高的情况,没有一家品牌占据市场的主导地位,从而内衣品牌们处于发展的劣势之中,导致了众多品牌纷纷走上关店之路以缓解业绩亏损。国内品牌都市丽人在2017年门店净总数下降了362家,旗下韩国内衣品牌“自在时光”门店数量下降了108家;港股上市的安莉芳2017年零售门店关闭142家,2018年上半年关闭58家,称与推行网络优化策略有关;汇洁股份因优化与调整直营渠道,2017年共关闭217家门店。
  在国内内衣品牌没有形成高度集中的市场中,国际内衣品牌看到了中国市场的增长点,不断加强布局中国内衣市场。美国内衣品牌维多利亚的秘密2017年在上海开出首家旗舰店,继而相继在成都、杭州、北京开店,不断加码中国市场;被复兴国际收购的奥地利奢侈内衣品Wolford正通过数字化战略及社交媒体扩张中国市场;面对中国如此大的市场,高端内衣品牌La Perla通过选用“带货”强的超模刘雯,以扩大中国消费市场。
  国内中底端品牌的挤压,国际高端品牌的进攻,国内传统内衣品牌遭遇着两面夹击的困境,此外消费者的消费模式改变、线上销售的激烈竞争,愈发加强了品牌们的发展压力。如何在多维度的强压下走出一条“血道”便是传统内衣品牌们所要面临的难题。
  细分市场进攻高端内衣
  在数字化高度发展的环境下,消费升级是不可忽视的重点方向,品牌们皆看中市场的潜力,纷纷加码及布局,争先抢占新一代消费市场。
  除之关店调整,加速电商发展力度或推新产品线是各家品牌加快扩张步伐的途径之一。新兴内衣品牌NEIWAI内外在持续发力女性内衣的日常与运动线外,还将推出全新的男士内衣与运动线,扩张内衣品类,俘虏更广消费者;汇洁股份则新增“乔百仕”男士内裤等产品,加码男士内衣市场,挖掘新的市场价值。
  近年来,中国经济发展,人们对生活与方式的观念发生变化,高端内衣相继走进人们的衣橱,提升了国内高档内衣的销量。国内内衣品牌都市丽人、曼妮芬、北京爱慕、欧迪芬、安莉芳也看中了国内高端内衣市场的潜力,不断提升产品品质,瞄准高端消费人群。都市丽人今年7月聘请维多利亚的秘密前CEO为首席战略官,以提升品牌形象向高端市场进攻;安莉芳推行多品牌战略,细分市场吸引年轻消费,发力高端市场。
  在人们逐步关注健康生活的社会下,运动内衣便成为了时尚界的新宠,而运动内衣产品销售也呈现出史上最强的增长趋势,至此,运动内衣也正经历着自己的鼎盛之年。众多品牌纷纷切入运动内衣市场,前有内衣大牌维密、黛安芬等,后有阿迪、耐克等运动品牌,再有优衣库、Zara等快时尚品牌,加剧内衣市场的竞争,而三枪、红豆居家、古今、都市丽人等内衣品牌逐步开始布局运动内衣,扩大市场份额。
  根据Euromonitor表示,中国女性内衣市场零售价值将在2020年增长至330亿美元。增长速度之快促使中国成为全球内衣制造的最大基地,同时也加剧了国内内衣行业的竞争之激烈,加之消费需求升级、消费模式的改变、市场细分、国际品牌涌入,彰显出国内内衣品牌的缺点,导致品牌们转型升级之路的艰难。
  值得注意的是,即使竞争激烈与经济放缓,内衣行业作为一个年轻的市场,依旧具有非常大的吸引力与增长力。另外,最近几年奢侈性感内衣才慢慢吸引中国消费者,内衣市场增长动力才刚刚开始。国产传统内衣品牌在此背景下,寻找出关键模式及勇于创新,打造独特的价值点,未来必定在中国市场广之受惠。

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稿件来源:纺织科技杂志
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