第一纺织网8月9日消息（特派记者　martin　浙江　嘉兴　影像　报道）：通过拥抱大数据实现智能制造，提升纺织科技整体实力和国际竞争新优势，为纺织强国建设提供有力支撑，围绕这些话题，8月8日下午，以“智汇洪合·众创新篇”为主题的2018中国（洪合）毛衫产业大数据与智能制造主题论坛在洪合众创毛衫精品市场精彩上演。

　　酷特工程系统总经理、酷特智能工学院院长李金柱作题为《智能制造——推动纺织工业的创新发展》的演讲。他诠释了C2M的体系架构和生态环境，并提出了做企业不一定非要研究大数据、云计算，而是要去研究怎样运用好现在的技术，为企业提高效率和服务，去了解消费者真正的需求是什么。通过新动能来优化供给和需求，优化客户和资源的关系，这才是企业转型升级或者盈利的核心概念。以下为李金柱的发言全文：

　　李金柱：非常荣幸能为各位分享一下我们整个转型升级的经验！

　　可能现在酷特很出名，大家都知道，我就不多说。但是有一个概念要分享一下，作为一个传统企业，有这么一些特点。为我们现在这么有名，我认为最关键的一点就是我们这套全新的C2M制造模式。我们很多的企业或者专家对C2M有误解的，认为是个性定制。C2M对我们传统企业和服务商和做商场的企业都有很大的作用，企业怎么做好、怎么赚钱，这是最核心的问题。不管大数据、云计算、网络、供应链平台，这些都是工具。我们要研究怎么用工具去帮助企业转型升级，通过一个新的动能来优化需求和供给的关系，来匹配客户和供应链的关系。所以C2M就是要通过信号动能或者大数据激活存量资源，提高企业的运行质量，创造给大的价值，对企业来说就是要赚钱。C2M最核心的定义就是要用新技术来做优秀的市场倾听者和杰出的资源整合者。

　　我们做企业的，我不认为做企业就要研究大数据、云计算。我们要研究怎么运用好现在的技术，为我们提高效率服务。消费者到底需要什么产品，我们整合资源。

　　所以有两个核心概念，更加接近消费者，然后满足消费者的需求。通过新动能来优化供给和需求，优化客户和资源的关系，这是企业转型升级或者赚钱的核心概念。

　　我们看一看为什么我们的企业没有赚钱，或者转型没有成功。我们认为做企业就是要解决这三个关系，先是需求，再是中间的关系。我们99%的企业，现在C2M中间是传统的管理，传统企业不赚钱根本是没有解决好C2M的关系。

　　第一个误区是做大渠道。很多企业有线上线下店、平台、微商等等，我认为这些都是不明智的。天猫、淘宝、唯品会这么多平台不利用好，你自建平台投入太大，也没有利润。你的任务是怎么利用好平台，而不要自己做平台。

　　第二个误区是去买资源。包括现在很多企业去买先进的设备，我认为这些都是错误的方式，因为机器不是竞争力。现在不是生产多少产品，而是生产出的产品没有人要，要精准地生产产品。

　　第三个误区中间的管理。很多企业开始成立各个部门、挖人，找更多高素质的人才，我认为这个错误就更大了。因为我们企业有的可能产量很小，你买这么多人力资源和管理，所以企业是不会挣钱的。很多企业成立了IT部，甚至很多企业成立了大数据部。最后的结果是什么都没做好，而投入非常大。

　　有一个非常典型的企业是做家具，他说现在是互联网企业，有600多位工程师。我们要学习阿里、滴滴，没有车，也没有市场开发平台，只有一个平台整合资源。所以我们没有搞懂C和传统管理M的关系。

　　所以我们开会、打卡用了好多软件，其实这些活动都没有产生价值。当一个客户买产品的时候不会问你有多少人员、打了多少卡、用了多少软件。

　　第二大量的资源不产生有效价值在空转。你生产出来的产品卖多少，库存多少，我们并不是不赚钱。在西服这个品类里面都在赔钱，我们还要加价吗？是我们企业浪费太多。所以说现在企业不赚钱，最核心有两点。

　　第一管理的最大失败，以最高的效率做最没用的事，所以软件、部门就是效率很高，但是一点用都没有，特别是生产效能很高，全是库存。　　
　　第二经营的最大失败，以最高的投入做最亏钱的事。我们的机器换人90%都是这样的，投了机器多少年都赚不了，多少年都分摊不完。我们卖多少件衣服能支撑一台机器的运行。所以传统企业不赚钱，最关键的核心就是没有理解C2M的关系。

　　怎么转型，就要解决中间这一块传统的管理。也就是我们说C2M把传统管理变成大数据驱动，所以要提高C2M的关系、需求和供给的关系。

　　我们十几年的经验告诉我们应该怎么优化这个关系。优化这个关系的目的是干什么？当然是赚钱。

　　前面是传统的管理方式，后面是酷特的管理方式，C2M是整个供应链。所以严格意义上没有智能车间和工厂，只有智能供应链。把你的供应链抛弃了不可能形成智能，一定是需求和供给、客户与供应链之间的关系。

　　第一个C2M的C怎么解决？我们建立了自己的平台，我们也为好多平台提供服务。我们通过平台将需求转化为数据，我们会利用渠道帮助我们找需求，把这些渠道变成数据平台进到我的体系进行数据运行。

　　第二传统管理变成数据，也就是把传统靠人工研发和设计、管理、排查这些环节全部变成数字化和无人化。

　　我们现在做了两个毛衫的案例，做了两个内衣的，包括一个胸罩和美体内衣的。我们把传统的管理方式全部变成智能化。

　　解决的方案就是将靠人工完成的研发、设计、管理这些工作转变成数据来实现研发、设计、管理的智能化、无人化。现在小批量，进更多的人成立更多的部门的效率是远远跟不上单位变化效率，所以这个解决方案不行。必须通过智能制造把传统管理研发做成数据平台，支撑快速的订单和复杂的供应链。

　　第三个解决供应链，把传统内部的供应链转化成外部的合作，需要给它精准的指令。通过数据平台将客户的需求和产品转化成数据，将靠人工完成的研发设计管理职能转化成数据，实现研发设计管理的智能化、无人化。把数据开放给供应链、服务商使用。

　　核心是什么？把传统的管理变成数据驱动，智能制造、大数据就是要解决好我们中间内部的管理。我们有足够的能力接个性订单。我们现在的解决方式靠自己的一点的能力去和天猫他们竞争，太傻了。这样做企业是一定赚不了钱的。所以我们要通过中间的管理提高企业的运行效率，满足客户的需求就可以赚钱。

　　第一通过智能化，我们看到转变非常简单，通过智能解决靠人工来满足消费者需求。

　　第二通过智能化，解决计划、组织、指挥、协调、控制问题，提高全要素效率。现在不是说量做得很大，但是卖不出去。我们现在要解决全要素的效率。

　　我们可以看一个视频，我们做全球定制，用全球的资源。

　　谢谢！

　　因为时间关系，我可能语速比较快。

　　刚才大家看到了整个视频，这个过程我们是没有外部的业务人员，每个消费者在手机APP里面自己选衣服，交钱，自动完成研发设计，做完就发货。

　　这是我们整个企业的图谱，前端的需求是全球的，后端的资源是全球的，把全球的资源和客户链接起来，让他们更好地交付达到更好的效果。

　　C2M是不是赚钱，这是核心。

　　第一，我们看到了这个交互方式比较友好快捷。首先库存问题解决了，我们在APP里面选择衣服的时候要先交钱后发货，这样解决了库存问题。消费者交了钱，8—10天穿上衣服。如果说一件衣服2000块钱的话，一年做1000套，我们的现金流是20亿不用花钱。

　　第二，原材料库存也是负的。如果材料占三分之一，现金流是30个亿。

　　第三，设计费用得到节省。

　　第四，管理费用。我们现在没有人员，每个工人根据数据工作，128个人，一年省了2000万的工资，效率提高了30%。

　　第五，营销费用，我们每个人自己找办公室、wifi等等。所以传统企业赚钱不在于降低你所谓的成本，更不在于你要贷款多少、投资多少。价格是由消费者说了算。

　　我们要做的就是提高C2M的运行质量，采用更多的共享方式来解决我们现在运行的困境。所以这边有几个关键词，协同共享。不需要设计师，消费者都是设计师。人人都是营销人员。

　　内部创新，我们是八小时工作制，我提供资源，你提供劳力，我们一起做这件衣服。

　　我们的钱是利用闲置的资源，提升C2M的运行质量和效率。既赚钱又保证价格是降低了，既提高质量又降低了成本。安全传统的管理想都不敢想，现在可以通过自动化来解决这个问题。

　　所以C2M不仅仅是一个所谓的模型，而是一个转型升级，动能转换。

　　我们在投入机器设备软件人员的时候要考虑投入产出比，我们对新技术只要了解怎么用、怎么赚钱，不要过多地关注新技术。

　　所以说我们十几年的经验告诉我们说转型的方向有三个路径。

　　第一，转型首先解决盈利模式。为什么不能赚钱，我们怎么赚钱，所以第一个要改变盈利模式怎么赚钱。

　　第二，进行传统的变革，加上数据华。

　　第三，用工具、软件、机器来帮助我们提高效率。

　　最后这个世界上最大的障碍是什么？是我们的思维方式，我们改变思维才能赚钱，怎么满足客户、整合资源。

　　因为时间关系，如果有什么问题大家扫我的二维码，我们线上交流，谢谢！