重金收购LPL战队的李宁,要让运动消费人群时刻“想要买”?
发表时间:2019-01-16    作者:martin 发表评论

  第一纺织网1月16日消息(记者 martin 报道):随着LPL联盟化的发展,越来越多的企业选择加入LPL,有的是以高价购买名额加入,有的是收购其他战队加入,最新的消息是,有一支大集团正式加入了LPL,就是大家非常熟悉的运动品牌李宁,这一次李宁也收购了大家非常熟悉的战队,在重庆拥有主场的Snake。

  消息来自于官方媒体《重庆晚报》,在1月10日LPL官方阻止的战队老板亮相仪式上,代表Snake亮相的就是李宁集团的执行董事李麒麟,他也承认了在去年就对Snake有了收购的计划,而且力度很大,直接拿到了Snake的绝对控股权,李宁将在2019年正式的进入电竞产业!

  李宁公司是奥运冠军李宁在1990年创立的体育用品公司,2004年6月在香港主板上市。作为本土第二大体育用品公司,李宁品牌总体市场占有率达5.0%。财报显示,2018年上半年,李宁实现营业收入47.13亿元人民币,同比增长17.9%;毛利达22.94亿元人民币,同比增长20.5%,净利润2.69亿元,同比增长42%。
截至2018年6月30日,李宁在中国内地的销售点(包含李宁YOUNG销售点)数量共计6898个,今年上半年净增加463个。

  财报显示,收入增长主要归因于电子商务渠道多年的持续稳步增长,虽然增幅逐渐放缓,但仍高于其他业务渠道;市场对产品认知度的提升及自营店铺运营能力的持续改善,得益于经销商在渠道运营能力、终端销售能力方面的加强。同时,以童装为代表的新业务也在有序开展,获得了良好的市场反馈。

  而在信达证券分析师李丹看来,2018年上半年的业绩表现显示出,李宁公司继续关闭亏损店铺和升级改造低效店铺,并在强化销售网络覆盖的同时,积极优化渠道结构取得了较好的成效。观察来看,李宁公司以消费者需求的区域化差异为出发点,细分高低层级市场,根据品类属性向消费者提供灵活多样的运动体验和购买体验方式,不断提升渠道效率。

  李丹介绍,从2014年李宁先生宣布回归以来,李宁公司进行了开店模式和单店坪效的管理和整治,并在找准品牌自身定位和渠道管控后放缓开店数量,提高店铺坪效。店铺数量方面,公司经历了前期大幅店面扩张阶段,从2015年开始逐渐放缓开店进程,尤其在2017年直营店和经销商店铺分别同比减少了70家和108家;在单店收入增长方面,经过李宁公司更有效的库存管理及经营管理,店铺单店收入同比逐渐提升,从2015年至2017年,经销商店铺单店收入分别同比增长-0.6%、0.0%、5.7%,18年上半年增速达到14.5%高峰;直营店店铺单店收入分别同比增长-21%、0.4%、11.3%,18年上半年增速达到19.7%,直营店和经销商店单店收入均创新高。同时,李宁公司加强对产品核心品类(鞋类、服装)的研发和策划,鞋类和服装占比从2014年的82%提升到2017年的94%,成为拉动李宁公司主营业务收入稳定增长的主引擎。

  此外,在摆脱传统形象的同时,李宁公司在2018年初在纽约时装周上重塑品牌形象,不仅邀请超模助阵,宣传上也邀请了美国时尚达人和新晋男星作为观秀嘉宾。走秀同款在2018年3月销售上成为爆款,新颖的设计元素带动商品单价提升,时装周走秀同款单价是整体3月商品单价的近4倍。纽约时装周上李宁的“悟道系列”服装成功打入年轻人的视野,并在进军国际化战略上迈开一大步。2018年6月李宁在巴黎时装周发布再一次引发了时尚行业的广泛关注。

  李丹认为,当千禧一代成消费主力群,“Z世代”当道,传统时尚品牌也就面临更多挑战,但品牌崇拜已逐渐被弱化,多样化、个性化的产品更符合消费者的口味,以李宁公司为代表的国产运动品牌从“买得起”向“想要买”蜕变,而在专业化、高质感方面,李宁公司在内的国产鞋服品牌纷纷积极与年轻消费者建立链接,推出了年轻化产品,以时尚潮流文化为切入点拉拢年轻消费群体,升级门店形象改头换面变潮,收购年轻品牌丰富产品线。

  2017年,为了进一步提升李宁品牌的影响力,李宁公司把专业的运动与时尚、娱乐、休闲更好的结合起来,基于运动特性对产品做了进一步的创新设计,以提高李宁产品竞争力。李宁品牌与生俱来的体育DNA让集团在2017年不断扩大想象空间,为热爱运动和生活的人们创造出了更加专业、更酷的产品和运动体验。例如,韦德之道6代篮球鞋,首次采用和德国巴斯夫公司联合研发的DriveFoam反弹科技;第11代篮球鞋,入围全球最有影响力的设计大奖金圆规奖;“超轻十四代”跑鞋利用了大数据精准投放,根据不同人群进行差异化创新广告跨界和微信朋友圈广告形式的有效结合,同时在多个城市的重要商圈掀起超轻快闪店狂潮,和终端消费者进一步零距离体验。

  而在中国运动服饰行业受全民健身、国家扶持、运动社交等因素带动进入黄金发展期的背景下,李宁公司作为代表中国体育运动精神的品牌将受益于体育行业的蓬勃发展持续成长,李宁品牌优秀的品牌基因及品牌影响力将拉动公司核心价值的持续提升,李丹判断,李宁公司2018-2020年归属母公司净利润将分别达到7.56亿元、9.36亿元、11.39亿元人民币。

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