利郎创始人王良星:从负债3000万到年销7.5亿的草根逆袭
发表时间:2019-10-03     发表评论

  万物因道生,得者自通灵。道在中国传统哲学里,表示“终极真理”。在王良星看来,人生和创业就是一条不断寻求悟道之路。简约不简单,短短五个字折射出成功男人所追求的终极人生智慧。大道至简。纵观利郎王氏三兄弟20多年的创业历程,正是演绎了遵道而行,方能“以求变应万变”书写一部中国男装传奇。今天我们就来聊聊利郎创始人王良星的创业故事。

  一、兄弟齐心

  1962年,王良星出生于福建晋江。在晋江当地,“利郎三兄弟”创业是个广为流传的传奇。其实,王良星一门是四兄弟,上面还有个大哥,“利郎三兄弟”就是二哥王冬星、老三王良星、老四弟弟王聪星三人,二哥王冬星比王良星大二岁。

  王良星的最高学历是初中文化,中道辍学出来跑社会。最初,他卖过建材,也做过电焊,也修过拖拉机。“利郎三兄弟”中,最早投资开厂的是二哥王冬星,他高考时,离大学录取分数线仅差4分,回到家里先是学做裁缝,后来办起了小服装厂。

  在外东跑西闯的王良星发现,做服装能赚钱,不少晋江老乡也因此发了家,于是,他拿出1万多元的积蓄,投资入股到二哥的服装厂,于是,利郎的前身在1987年成立了。王良星兄弟的服装厂,最初非常简易,靠着普通人家用的几台“针车”,雇请7、8个车工,生产西服男装。

  与其他本地服装企业相比,王良星兄弟进入这一行略晚了几年,当时的晋江,包括周边临近的泉州、石狮,已出现较成熟的服装批发市场,无疑给他们创业带来一些营销上的便利。服装做好后,拿到批发市场卖,或转给批发摊位的老板代销。

  1987年当年利郎就赚了18万元,第二年是88万元,王良星说:“我一时都呆了,全家人几乎睡不着。”1990年,利郎西服成为当时福建人结婚时新郎必备的服装。同年,王氏兄弟注册了“利郎”商标。彼时,利郎的服装厂规模也在扩大,已不局限于周边,开始向厦门等城市的市场拓展。1995年,利郎(福建)时装有限公司成立。

  利郎创办后不久,四弟王聪星也加盟进来。于是,家族内部做了一个初步的分工,哥哥王冬星做公司董事长,就像大家长一样,王良星是总经理,主要负责管理和营销,而弟弟王聪星则分管财务,兼顾生产。

  二、面临危机

  服装本业竞争对手多了是一个问题,但并非主因,根本在于王良星三兄弟在利郎步入正轨后,开始“不务正业”、失于专注。 王良星自己搞了一个家具厂,二哥跑去安徽办了一家服装机械厂,而老四做起了办公用品生意。很快,一场空前的服装同质化危机让利郎面临倾覆之虞。

  由于服装市场的同质化竞争日益惨烈,利郎在1995年至2000年,从最初的成功开始走向停顿,走向衰退,甚至走到破产的边缘。当时,晋江当地都在疯传:利郎要倒闭了!那时,石狮布行以经营进口布料为主,也是利郎的进货主渠道,可布行老板一听说是他们厂进货,谁都不敢赊货,你要进货必须先交款。

  2002年3月28日,当陈道明的走秀轰动北京服装展会全场时,利郎创业史上“最真实的荒诞”一幕出现了:利郎加盟商一下子从80多个跃升为120多个。可人们却不知道,当时利郎几乎是“弹尽粮绝”, 豪华展位花了近200万,利郎自身欠债又超过3000万元,不少资金是王良星向朋友、包括地下钱庄“高利贷”借来的。而彼时签下代言人陈道明那数百万元资金,系利郎副总裁胡诚初跑去上海借来的。

  与陈道明合作十多年,利郎也演绎着中国男装的商业传奇,也正是这一缘故,利郎对自己的消费者定位也改变为“男性商务人士”,主要是相对成熟的人群。利郎服装成为了国民品牌,特别在中小城市里更是受到热捧。看到利郎服装再次受到认可,这次王良星三兄弟虽怀着激动的心情,可却也始终记着曾经的教训,不敢放松警惕。

  三、再次辉煌

  2001年,王良星聘请国际知名时装设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波,担任利郎公司的设计顾问;2007年,计文波又加盟利郎,担任全职首席设计师。效果是显而易见的,利郎于2007年代表中国乃至亚洲第一个登顶米兰时装周,第二年又登上“东京时装周”舞台,2010年,又荣获“中国市场十大畅销男装品牌”称号。

  2004年,第28届夏季奥林匹克运动会在雅典召开,王良星觉得这是一个扩大品牌知名度的大好时机,于是他的拼劲儿又上来了。当时,王良星向执行董事胡诚初交代:“一个星期之内,你必须把1600万给我花出去!”结果,那一年的年底,利郎的销售额一下子窜升至1个亿。

  2009年,利郎公司成为内地首家在香港上市的男装品牌,登上更大的资本舞台。并从此走出晋江,面向全国,再从全国走向世界。2018年3月,它还入选了CCTV《大国品牌》,有人不禁感慨别的老牌子经过岁月的摧残,可能面临的就是老化衰退,而利郎三十而立,却是越活越年轻了。而这背后的一切都要感谢它的带领人王良星三兄弟。

  中国利郎有限公司公布了2018年全年业绩,值得注意的是中国利郎有限公司去年的收入和利润都创了新高,实现了七年以来最快速的增长。根据它的业绩报告,我们可以看到利郎一年的净利润增长了22.9%,达到了7.5亿元。

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稿件来源:实体经济守望者
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